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2019年牛栏山做了什么?

4月25日凌晨,北京顺鑫农业股份有限公司发布2019年年度报告,报告显示,顺鑫农业2019年实现营业收入为149.00亿元,同比增长23.40%,实现归属于上市公司股东的净利润8.09亿元,同比增长8.73%。

其中,白酒产业销售收入102.89亿元,同比去年增长10.91%,白酒产量68.80万千升,销量71.76万千升,产销量位居行业前列。

“顺鑫农业中白酒包括牛栏山和宁城老窖,而后者业绩并不为业内所关注,所以,102.89亿中,基本都是牛栏山的业绩。而在2019年12月25日的牛栏山媒体恳谈会上,牛栏山方面即透露已成功跨越百亿,进入‘百亿俱乐部’阵营,牛栏山已经按照清晰的路径向大的民酒产业集团迈进。”有业内人士感概的表示。

1、2019年牛栏山做了什么?

对于白酒行业的“头部队伍“来说,百亿是一个大家争相跨越的门槛,前面的茅五洋泸早已是”俱乐部“中的老成员,而牛栏山能在2019年成为其中的新晋成员,它做了些什么?

据年报显示,2019年牛栏山继续贯彻“深分销、调结构、树样板”的总体思路,大力推进四大方面的营销工作,并显示出了良好的发展势头——

一是化进程深入推进,外埠市场销售收入占比提高;

二是“1+4+N”样板市场培育成果显现。牛栏山重点培育以北京为中心,以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核,以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场,南京、长春、东莞、苏州四个样板市场已初具形成;

三是调结构初显成效,产品结构进一步优化,以“珍牛” 、 “牛” 、 “魁盛号”为代表的升级产品实现销售突破;

四是基地建设再添一员,山西吕梁生产基地挂牌成立,至此,公司北京总部基地、三大外埠生产基地的布局完成,为白酒化战略推进提供了坚实的产能支撑。

同时,还通过产学研用的方式,丰富壮大科研力量,增强核心竞争力。报告期内,完成了牛栏山二锅头风味轮的建立和风格特征的描述,不仅为牛栏山酒厂的产品优化奠定基础,更提高了侵权仿冒的技术门槛。

2、“后百亿时代”三大经营计划出炉

当前白酒行业呈现出挤压竞争的态势,性名酒与区域龙头的竞争进入白热化阶段,因此即使目前“身处高位”也不能有丝毫松懈之心。那么,作为“百亿俱乐部”新晋成员的牛栏山,对于未来有何规划?

年报显示,其将坚持以营销为龙头、科技为核心、管理为基础、文化为底蕴的发展方针,在成为二锅头品牌的基础上,进一步打造成为大的民酒产业集团,具体实现策略包括三个方面——

一,营销工作纵深发力,深耕化市场。

将进一步巩固和开发外埠市场,多措并举推进化营销。一方面,打造京津冀、珠三角、长三角三大战略发展区,促进整体繁荣,形成营销合力,进一步推进白酒产业化市场进程。另一方面,继续打造1+4+N样板市场,提供可复制、可推广的样板营销模式,形成规模化示范效应。

同时,在当前的数字化时代中,2020年公司将积极探索精准营销,拥抱白酒数字化营销时代,以5G技术背景下大数据、云计算加速推动牛酒营销数字化赋能的智慧升级。

二,科技赋能、提升品质。

牛栏山始终秉承匠心精神,依托科技研发深入了解和掌握牛酒风味,形成牛酒风格,科技赋能做国民好酒。通过产学研用的合作培养了大量的技术骨干,以“外引、内培”的方式筑牢公司白酒产业人才队伍。

2020年,将对牛栏山白酒风味物质的研究和风格的界定更加成熟化,向老百姓奉献更高性价比的价值民酒。

三,VI升级推动品牌文化一体化传播。

2020年,牛栏山将以VI体系升级为契机,以二锅头包容文化为底蕴,以“好民酒 百年牛栏山”为方向,打造“好民酒”的品牌联想;为消费者提供“有温度”的品牌体验。始终致力于将二锅头打造为具代表性的民酒品类,把牛栏山打造成为民酒品牌。

3、横扫之势能已成?

对牛栏山的关注由来已久,所以经常与行业人士谈到它。对其未来的发展,业内人士普遍羡慕与看好。在微酒记者看来,牛栏山值得尊重的地方在于其多年以来的战略定力不变。翻看牛栏山的历年年报会发现,其发展脉络其实一直很清晰:从北京出发,逐渐通过样本市场的打造,走向;以牛二为核心,逐渐实现产品的升级;各地逐渐布点生产基地,为化输送产能;坚持提升品质,打造牛酒风味。不过在2020年,顺应趋势,将数字化营销放了进来。

在各大性名酒、区域性名酒纷纷折腾不断时,牛栏山始终在正确的道路上如一而行,有的仅是微调。

此外,在经销商看来,牛栏山还把握住了一个机会。“出于对高利润的追求,包括区域酒企都在向中高端、次高端市场进攻,广大的百元以内市场留下了不小的空间,牛栏山在民酒中的先发以及经验优势得以扩大。”不过,该经销商也认为,目前性名酒企业也在看好并发力这个市场。“性名酒企业压上百元价格带,虽然看上去来势汹汹,但是这个市场与高端、次高端市场的操作手法截然不同,要想真正找到感觉,还需要时间,所以,牛栏山会继续在这个市场上加速化的推进步伐。”

不过,牛栏山身上还有一点值得注意,这家企业是一家非常低调的企业,从历年的增速来看,除了2018年增长很猛外,其余均表现很稳健。“不管牛栏山有多牛,但是,一直保持着稳定增长态势,这家理性的企业具有穿越行业调整周期的能力,正凭借不断强化的核心竞争力走向!”有经销商如是认为。(来源:微酒)

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编辑: 文文 发布时间:[2020/4/27 9:07:18] 信息类别:白酒代理
牛栏山二锅头
  • 公司名称:北京顺鑫农业股份有限公司牛
  • 联系电话:010-69412531
  • 公司网址:shunxin.9998.tv
  • 公司地址:北京市顺义区牛栏山镇
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