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全兴,2022如何腾飞

  2022年,全兴酒业如何腾飞?

  连续5年实现双增长,8场震撼全体经销商的大会,200余篇文字报道,2400多场品鉴会……2021年,全兴交出了一份让行业振奋的成绩单,也让更多人对全兴的2022年充满期待。

  “2021年是全兴酒业复兴的起势年。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁日前指出,全兴酒业正处于十余年来好的势头,全兴复兴指日可待。

  “2021年,全兴通过‘奔跑模式’在商家圈层、核心消费者圈层举办了诸多品鉴会,让市场、消费者零距离检验全兴的品质。”在总结全兴2021年成绩时,全兴酒业党总支书记、副总经理俞剑燊指出,2021年全兴营收、利润实现了双增长。

  四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵透露,仅江西市场一地,在2020年8月至今的一年半时间里就实现了业绩与经销商数量超100的增长。全兴酒业在江西市场的“双百增长”,既得益于江西本地白酒消费市场的开放性提升,这为全兴深度开发提供了市场环境,更得益于名酒复兴潮下全兴作为中国老牌名酒的品牌效益。

  “在2020年的基础上,我们又在南京、南昌等多地实现了突破。”

  2020年以42天“连战”8省,2021年用44天“席卷”7省,持续两年的“奔跑吧,全兴”不仅在刮起了一阵“和润”风,也拉开了中国老八大名酒全兴酒业的复兴大幕,并让全兴以行业为数不多的真正性名酒的姿态重新回到了行业主流视线中。

  “2021年,我们召开了了7场战略市场品牌推介会和1场经销商表彰大会,和经销商伙伴的良性互动前所未有。”江国兵向酒业家透露,在全兴酒业举行的每一场经销商大会上都座无虚席,而仅去年一年就有多位实力经销商现场与全兴达成了深度合作,而对“共启全兴财富之门 共享全兴发展红利”充满期待的意向经销商数量更多。

  事实上,全兴酒业提出“品质护航计划”之后便在经销商群体中引发了一连串蝴蝶效应,被誉为是老八大名酒重拾荣光的一大标志。

  “‘品质护航计划’即在市场引之下大刀阔斧晋级品质,坚守‘保质、控盘、稳价、增利’八字方针,让产品保持与主流品牌竞争的核心竞争力,进一步提升品牌认知与区间占位,助推经销商业绩增长,培育忠实消费群体,以确保品牌的持续平稳向上生长。”江国兵表示。

  为了更好推进“品质护航计划”,全兴酒业不仅出台了多项保障措施、加大了渠道管控、提升了奖励力度,确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差,还极为重视消费者培育工作,仅核心单品樽系列的品鉴会就开启了2400余场,平均一天近7场,目的是让更多的消费者喝到全兴酒,让那些“失联者”能重新记忆起全兴酒。

  “仅从去年的社会反馈来看,媒体关于全兴的报道超过200余篇,而樽系列更是收获了‘2020中国白酒质量感官奖’、‘金樽佳酿’、‘具投资价值产品’,‘消费者喜爱的四川白酒TOP20’等诸多荣誉,赢得了一大波忠粉,让全兴酒业的腾飞有了产品基石。”全兴酒业市场部负责人透露。

  奋进十四五,实现新腾飞,酒业家了解到,2022年全兴酒业将重点开展三项工作。

  一是持续消费培育行动,重塑品牌根基。

  “依托产区区位优势,打好川酒品质牌,并将积极利用新媒体、新渠道、新方式塑造品牌形象与传递品牌声音。”四川全兴酒销售公司副总经理林洪谦表示,通过持续的消费端记忆唤醒与培育行动来“圈人圈地”是全兴酒业复兴大计的关键一环。

  在2021年多项动作获得良性反馈之后,2022年开年,全兴酒业将在诞生地成都策划“我们的‘城市名片’城市思享论坛”、“让世界爱上中国名酒·全兴快闪”等活动,旨在提升全兴品牌在本土消费者心目中的品牌度。

  二是在“懂规矩、守规矩”的前提下,以平等互利为前提激发合作伙伴积极性,将亲商、优商、扶商、富商落到实处。

  在林洪谦看来,品牌优化、渠道变革、产品聚焦、服务强化四位一体的“圈地战术”及持续放大品牌推广的声量,极大提振了全兴的势能,增强了经销商的信心和信念,未来更为重要的工作就是让更多的经销商享受到全兴复兴的红利,跟上全兴的步伐获得更长足的发展。

  “我们会一手抓渠道营销、一手抓市场推广,双管齐下深度布局,通过渠道拉力、圈层推力、空中布局三位一体的方式,狠抓宴席市场,提升全兴价格占位,进而让那些为全兴品牌付出的人更多的享受到品牌红利。”林洪谦表示,随着四川省酒类流通协会与全兴酒业签署战略合作协会,协会将全力协助全兴酒业在川拓展,更好助力全兴经销商伙伴的发展。

  三是强化品牌输出 全维度释放老名酒价值。

  2022年全兴将持续在重点市场高频度投放道闸、电梯、及户外广告以支持重点销区市场的品牌深耕,广告策略依旧聚焦“中国老八大名酒”,重点讲述名酒历史及传承,引发消费者共鸣。

  同时品牌落地将全力配合市场开拓,渠道宣传预算聚焦核心终端店,并持续打造全兴旗舰店、文创专卖店及品鉴基地,更丰富的品牌活动盘活终端活力,拉动消费趋势,强化消费者对全兴产品及行业地位的认知度。(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2022/1/19 8:14:40] 信息类别:白酒代理
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