越酒再行天下，唯拼而已

　　3月28日，古越龙山2022年经营业绩责任状签约仪式顺利举行。会议以“越酒行天下 爱拼才会赢”为主题，分解落实了2022年经营业绩指标，部署了本年度销售重点工作，再次明确了古越龙山2022年的目标任务。

　　“责任状就是军令状，一季度马上就要过去，销售线务必抢时间、拼市场、创佳绩。”中国绍兴黄酒集团有限公司党委书记、董事长孙爱保强调。

　　可以说，此次会议，古越龙山以一个“拼”字定下了今年的基调，号召销售线统一思想，明确目标，鼓足干劲，要求围绕“四跑”重点，发扬“四千”精神，助推“越酒再行天下”。

　　2022年目标任务如何实现？古越龙山销售部门决心拼了！

　　在签约仪式上，古越龙山明确了2022年的目标任务，并将任务层层分解、落实指标。为了确保2022年经营业绩目标的实现，古越龙山公司领导与各分公司、事业部签订了2022年经营业绩责任状。

　　签订责任状既是压力也是动力，目标统一，各方任务清晰，公司上下分头发力。随着各项具体工作的扎实推进，古越龙山年度目标任务如期完成得到保障。

　　孙爱保表示，今年古越龙山对销售公司的运行模式和考核办法作了较大的改革，以“下不保底、上不封顶，多劳多得、高绩高酬，突出重点、兼顾公平”为考核标准。“重赏之下，期待勇夫。目的在于激发狼性、勇挑重担、促进销售。”孙爱保表示。

　　不仅是改革考核办法，古越龙山还积极寻找营销精英，强化销售团队作战能力。酒业家注意到，今年2月15日、17日，古越龙山两度在官方微信公众号上发布“销售战将招募令”，公开招募北方销售战区、西南销售战区两大战区总经理，扩张之心跃然纸上。

　　同时，孙爱保也呼吁广大员工多为成功想办法，积极克服公司年度目标任务完成过程中遇到的各种困难。“困难是共有的，困难也无处不在，关键是我们在困难面前，有没有勇气去克服，有没有办法去解决。困在企业就是难，走向市场就有办法，就有成功的希望。只要精神不滑坡，办法总比困难多。”孙爱保表示。

　　此外，孙爱保要求销售团队继续围绕“四跑”重点，跑经销商、跑大客户、跑终端店、跑消费者，大力发扬“四千”精神，想千方百计、走千山万水、说千言万语、历千辛万苦。

　　“三分天注定，七分靠打拼。多跑必有效，爱拼定会赢。”孙爱保强调。在“四跑”重点与“四千”精神的指引下，古越龙山销售团队正向着年度目标迈进。

　　事实上，不只是销售，过去几年里，古越龙山可谓无所不“拼”。

　　在产品质量上，古越龙山始终坚定不移地提升产品品质，讲好黄酒故事。“水是酒之血，粮是酒之肉”，3月19日，为保障优质糯稻供应，古越龙山与绍兴市银龙农场、鉴湖湿地公园管理委员会三方签约，在鉴湖湿地公园共建“古越龙山绍兴酒鉴湖糯稻基地”，以优质鉴湖水与优质糯稻成就古越龙山的传奇品质。这也是古越龙山按照“生态化种植、数字化展示”要求建设的绍兴酒糯稻基地。

　　在品牌营销上，古越龙山加强与外部行业名企、机构合作，占据品牌传播高地；在央视三个频道、杭州与宁波的电视气象栏目中播出古越龙山品牌，并冠名了浙江卫视气象栏目；推出了“方文山邀你来谱曲”“古越龙山，不见不散”等线上活动；接连在浙江、北京等重点市场布局品鉴馆与专卖店；与迪拜世博会、杭州亚运会合作，成为指定黄酒官方供应商。

　　在市场拓展上，古越龙山积极谋变，与抖音沟通取消了原先对黄酒的限制，率先将黄酒搬上了抖音旗舰店；与西湖西溪管委会签署了战略合作协议，开发、推广“醉西湖·南宋御酒”品牌；在沈阳成立北方酒库，这也是绍兴黄酒在省外成立的原酒库，布局东北打响化第1枪。

　　在改革创新上，古越龙山持续推动黄酒基础性、功能性研究，利用古越龙山江南大学黄酒酿造创新实验室平台，在满足消费者对黄酒风味个性化、多样化及饮用舒适度的需求上取得成效，成功打造出“好酒不上头”高端新品。

　　在内部管理上，古越龙山开展数字化转型与智慧工厂顶层规划咨询，进一步优化内部审批流程，提高管理工作效率；持续推进人才工程，创新招才引智模式和员工培训模式，为公司发展提供人才资本。

　　细细梳理过往的“拼搏人生”，古越龙山一直走在行业前列，产品质量越来越优、品牌营销越来越强、市场拓展越来越快、工程建设越来越好、改革创新越来越多、内部管理越来越顺。

　　事实上，黄酒行业已进入不得不拼的阶段。作为黄酒行业的领者，古越龙山更应加倍拼搏。

　　同为世界三大古酒，啤酒、葡萄酒已成为世界通畅型饮品，黄酒则稍显落寞，走出国门、成为世界饮品仍需继续努力。较长时间以来，高端市场的低存在感、弱氛围，以及区域性特征明显等问题，桎梏着黄酒的整体发展。

　　可以说，中国黄酒行业正处于低谷期，亟待一场复兴来发出属于黄酒的声音。让越酒再行天下，黄酒行业期待一场深层次的变革，唯拼而已。作为行业领军者，古越龙山同样唯拼而已。

　 企业家、分众传媒创始人江南春曾言，危机对有雄心的人永远是战机，有雄心的企业应该踩油门而不是踩刹车。黄酒行业当下所面临的挑战，某种意义上也是一种机遇。在此之际，作为黄酒领域的领军者，古越龙山只有牟足劲去“踩油门”、牟足劲去“拼”，黄酒行业才能获得更大的前进动力。

　　古越龙山的“拼”，也为整个黄酒行业树立了典范，进一步提振了行业信心、为行业发展注入了动力。如今，古越龙山销售团队立下“军令状”，奋力拼搏，势要让“越酒再行天下”，有理由相信，在古越龙山的引带动下，千年黄酒也将迎来新生。（来源：酒业家）