携手大商“锁定”上海市场，状元红正在用“速度”描绘一幅化战略图。

　　岁末之际，状元红大动作不断。近日，酒业家获悉状元红携手上海地区酒类流通大商百川谷品酒业展开战略合作，为其攻占上海国潮“进行曲”写下新的篇章。

　　1.强强联合

　　状元红布局上海打响“枪”

　　12月19日，上海百川谷品酒业-状元红上海市场动员大会在上海维也纳国际酒店隆重举行。这场声势浩大的动员大会掀起了状元红品牌进军上海的序幕。

　　会上，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理刘剑，上海百川谷品酒业有限公司董事长匡华伟，北京卓鹏战略董事长田卓鹏，上海百川谷品酒业有限公司销售总经理朱士海，浙江状元红供应链管理有限公司总经理孙旭，浙江状元红供应链管理有限公司执行总经理左书潇等出席本次动员大会。

　　一方是拥有1400多年历史、有着稳定且广阔的市场基础、品牌本身自带市场流量的状元红，另一方的深耕上海市场的流通大商，双方此次携手合作看点十足。

　　作为江浙地区久负盛名的酒类流通超商，上海百川谷品酒业在长年深耕市场和与消费者的互动中积累了丰富的市场运作经验。同时，百川谷品对上海市场个体需求和对地域消费特性等手信息把握精准。状元红布局上海市场，选择与这样的大商合作，无疑将为其品牌打开市场提供了良好的助力。

　　百川谷品酒业有限公司董事长匡华伟认为，状元红品牌文化历史悠久，传承千载而生生不息。状元红既是一个“鲜活载体”，又是一个“活态文化”。

　　匡华伟指出，未来百川谷品酒业将方位发挥自身渠道优势，加强市场布局、加快渠道拓宽、加深客户交流，与状元红共同推进其产品在全渠道领域的深入合作，助力状元红的品牌建设和高质量的增长，稳固品牌根基与市场影响力。

　　上海市场的包容和开放，消费者对品牌敏感度比较高，状元红的到来，无疑会将消费者饮酒品质、生活品质、社交品质提升到一个新的高度。

　　“状元红与百川谷品酒业之间强强联合，为状元红白酒在上海市场的发展产生了重要的推动作用，为实现上海地区状元红白酒的铺市奠定坚实的基础。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理刘剑表示道。

　　2.长线布局

　　状元红“国潮”IP红动我国

　　事实上，自去年以来状元红就一直积极活动，品牌与市场层面举措不断、大动作连连。

　　在不到一年的时间里，状元红完成了我国首例黄酒国企混合所有制改革，实现品牌焕新，并结合自身优势特点，融合技术、设计、品牌等创新产品结构与营销模式，走出一了条“和而不同”的道路。

　　与时间赛跑的状元红，用实力演绎了这个1400多岁的超级IP如何快速实现“活态”转化。强化内涵，状元红推出了绍兴黄酒、兼香白酒、酱香白酒、宴席白酒四大细分品类，成为黄酒品牌主动“染白”、“染酱”的典范。

　　品牌上，借由国潮IP的兴盛，千年品牌状元红主动和当下流行的国潮元素相融合，迅速建立了品牌表达的新语境。作为喜庆、成功、美满的符号象征，宴席喝状元红，喜悦时刻喝状元红成为一种流行时尚。

　　渠道上，状元红在线下线上渠道双线布局，一手联合大商、有实力的经销商在线下掀起“国潮正当红”的风潮，线上利用“互联网+”模式，实现品牌的方位推广。同时在市场布局上，不断向消费大省靠拢，北上河南，东据江浙沪，携手大商力拓市场。

　　在北京卓鹏战略董事长田卓鹏看来，状元红在品类突破、品牌重塑、产品体系、营销模式、股权机制等方面实现了创新，实现了我国传统文化品牌“二次新生”。踏准时机，拥抱变化，状元红正在实现品牌IP化、多元化、年轻化，进而成为“我国酒业超级文化IP的品牌”。

　　开拓新市场，占领新生代消费者，对传统文化进行“活态”表达，状元红的每一步都走得格外有底气、有信心。此次走出大本营进军上海，意味着状元红将在上海这个消费风向标之地扎根落地、做大做强，也加速了其化的步伐。（来源：酒业家）