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洋河的“新动作”来了!

  11月11日,苏酒集团董事局主 席、洋河股份董事长、党委书记王耀才刚刚在“大循环、双循环”申万宏源2021资本市场年会上发表主题为《把握时代新机遇,引 领中 国消费新趋势》的主题演讲,洋河方面立刻跟上一系列“新动作”。

  11月12日,洋河梦之蓝官方微信公众号发布消息称,梦之蓝M3的升级款梦之蓝水晶版上市。洋河方面表示,梦之蓝水晶版是在梦之蓝M3的基础上,进行的产品研发与升级,加入了更多特色调味酒,更多的老陈酒,使得产品在香气、口感、后味三个方面进行了升级。

  11月13日,洋河梦之蓝官方微信公众号发布消息称,2021年1月1日起,限量留存的2020版52度梦之蓝手工班产品转为瓶贮老酒。各版梦之蓝手工班瓶贮酒结算价在原价格的基础上上调100元/瓶,同时团购价上调200元/瓶。

  推新品、上调售价“一气呵成”,在发布时间上仅有“一天之隔”,对于市场而言似乎多少有些猝不及防。对此,有业内人士指出,在面对省内今世缘竞争,范围内泸州老窖、山西汾酒不断吹响“超越号角”的当下,洋河方面的“新动作”是实力之上的“底气”,更是一次强有力的“回击”。

  梦之蓝系列,洋河的支柱

  不管是推出梦之蓝M3的升级款梦之蓝水晶版,还是把限量留存的2020版52度梦之蓝手工班产品转为瓶贮老酒,都是在围绕洋河旗下的“梦之蓝系列”展开。而从今年以来,洋河方面的品牌宣传上来看,旗下“梦系列”也可以说是独占鳌头。

  一方面,2019年年底,梦之蓝M6+才在南京亮相,大量的配套宣传随之跟进。另一方面,洋河方面“海、天、梦”多款产品之中,“梦之蓝系列”明显已经成为其市场核心产品,不管是在品牌加分上,亦或是市场销量上,“梦系列”都已优的成绩站在头名。

  洋河方面披露,2019年度,洋河蓝色经典系列产品占总营收的比例在75%以上。海、天、梦系列占比进一步提升,梦之蓝占比已超30%。业内人士认为,洋河聚焦资源将“梦之蓝系列”做大做强的安排,性价比高,同时,也是符合当下消费升级的大趋势。

  也正如王耀在其主题演讲中所提到的,“我们在海/天/梦多品牌运作基础上,进一步裂变出梦之蓝M3/M6/M9,在品牌文化中强化“梦之蓝”的情怀表达,成功把梦之蓝打造成高端白酒品牌的第三极。”

  从“梦之蓝”的宣传用语大家可以更加直观的体会,梦之蓝系列产品对于洋河到底有多么的重要。毫不夸张的说,梦之蓝就是洋河未来的支柱,是其带动新一轮的高端白酒消费潮流的“牌”。

  回应市场,洋河新动作“干净利落”

  近来,由于泸州老窖、山西汾酒在市场上的“亮眼”表现,自去年开始一直在做战略性深度挑战的洋河似乎被“比下去了”,所以,一波“谁能取缔洋河的疑问”在市场上开始出现。

  但是,有熟悉洋河方面的酒商却表示,进行深度调整的洋河,去年开始就将重心从业绩增长转向市场库存的消化、经销渠道的优化、品牌价值的培育和高端产品结构的提升上。尽管在业绩增长上的数字可能“落后于人”,但其是在“夯实基础”,为接下来的不断提速做好充足的准备。

  从这位酒商的表述中其实不难看出,洋河方面的战法属于“后发制人”,其蓄势待发许久,为的就是“一飞冲天”。一方面,通过深度调整清理库存、优化产品结构,做好厂商一体化建设,巩固市场基础。

  另一方面,通过不断强化打造梦之蓝M6+,不遗余力的进行品牌推广与宣传。此外,在品牌力不断提升的过程中,通过价格调控,向市场透露出“实力与自信”,进而促进销售业绩的提升,一个良性循环的“大圈”由此形成。

  洋河的新动作之下,梦之蓝想必又会迎来一次业绩刷新。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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编辑: 晨晨 发布时间:[2020/11/16 9:07:15] 信息类别:酒代理
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