与世界“对话”，华致酒行成为行业者

　　近日，由华致酒行冠名的高铁品牌专列成功。华致酒行搭载着令人骄傲的“我国速度”，影响亿万乘客，开启发展新篇章。

　　“上市公司卖名酒”、“买名酒，到华致”……作为我国酒类流通A股上市企业（股票代码300755）、酒类流通“我国驰名商标”，行业的推动者和者，历经16年沉淀，华致酒行已连续12年入选“我国500具价值品牌”，新品牌价值高达205.61亿元，成为国内的精品酒水运营商和服务商。

　　站在新的起点，华致酒行正围绕着董事长吴向东强调的“品牌发展之路”、“高质量发展之路”等既定目标大步前行。显然，对华致酒行而言，营收破百亿只是一个小目标，更远的地方是“做百年企业”、“树品牌”。

　　8月26日，华致酒行发布2021年上半年财报。数据显示，华致酒行2021上半年营收39.54亿元，同比增长67.36%。归属于上市公司股东的净利润3.66亿元，同比增长71.70%。这是华致酒行继2020年之后，再次实现利润与营收的双突破。

　　如此亮眼的成绩，与华致酒行在品牌建设上的耕耘和努力密不可分。

　　北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光曾提到，“酒商头部化是我国酒业一个重要的趋势，这个时候主要考验两点，一是手里握有什么品牌，二是是否完成新旧动能转化。”对名酒品牌经销权的掌握，无疑让华致酒行占得了先机。

　　多年以来，华致酒行始终是茅台集团、五粮液集团的重要合作伙伴，曾先后8次荣获茅台集团授予的“仪狄巨匠金奖”、“经销商”等殊荣，并先后13次荣获五粮液集团授予的“六星级运营商”、“杰出品牌运营商”等殊荣。截至目前，华致酒行为消费者提供包括茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余种高端真品名酒。仅以今年上半年为例，华致酒行便与国际烈酒集团保乐力加达成战略合作，携手带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等高品质产品。与此同时，荷花酒也推出荷花·玉系列战略新品。

　　更为重要的是，华致酒行在夯实“保真”的品牌价值上，正在全力打造我国保真名酒连锁品牌。

　　“买真酒，到华致，华致酒行绝不卖假货”是华致酒行创立的初衷和对社会的郑重承诺，也是华致酒行品牌发展的基石。如今，华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。

　　据了解，为给消费者奉上保真保质的产品，华致酒行设立开发团队，通过全线产品源头采购、统一物流配送、先进的信息系统，打造全程监控的产品供应链。

　　前不久，华致酒行推出的《我是华致人，为时代保真》系列宣传片，让“致真”形象深入人心，放大了华致持续挖掘“保真”的价值，赋予品牌精神丰富的内涵。一经推出，就吸引了社会的广泛关注，赋予了合作伙伴、消费者更强的信赖感。

　　与上一个“黄金时代”相比，当下酒业流通进入抢占“效能之争”的关键时机，这对酒商在营销网络上的创新提出了更高要求。

　　基于此，华致酒行精准地把握新零售趋势，开创出新的酒水营销模式。一方面自2017年起发挥运营“华致酒行”连锁门店所积累的经验，以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式，融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源，筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”。作为新零售模式下的华致品牌门店，为加速推动产业效能优化、渠道整合，华致酒库迭代为“华致名酒库”，进一步实现了品牌升级、供应链升级、服务升级。

　　据悉，2020年，华致酒行推动优质零售网点客户转型成为“华致名酒库”品牌连锁，门店覆盖包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内700个具有中高端酒水消费能力的区域。2021年上半年，华致酒行继续推进华致名酒库网络布局，以省区为单元，积极推动优质零售网点客户转型成为华致名酒库，门店数量及单店销售收入稳步提升，门店完成3.0版升级迭代。

　　另一方面，积极搭建B2C平台，于2019年正式上线微信小程序“华致优选”，一站式满足消费者对尖货酒品的需求。上半年，华致优选结合节庆日举行了年货节送礼、年货节中外名酒、双节盛宴、女神节专场、“618”活动、尖货专场等线上营销活动。未来，华致酒行将持续拓展产品品类，不断完善产品结构，积极扩张电商业务，探索线上线下联动的“新零售”模式。

　　有行业人士指出，“围绕新零售市场打造全新赋能点，触达更多消费者，为企业的长期竞争力强化奠定基础，华致酒行已经成为新零售样本。”

　　在万亿的酒类流通行业，酒类流通企业仍有的成长空间。

　　“华致酒行将立足国内、放眼，做一家拥有渠道率、拥有品牌溢价能力的精品酒水运营商和服务商。”在去年华致酒行上市酒会上，吴向东如是说道。

　　在吴向东的眼中，华致酒行不仅要成为我国市场的名片，更要放在更大的格局与空间里与“世界”对话，向“做百年企业”、“树品牌”的目标迈进。

　　成立16年，华致酒行俨然已是行业者之一。为了向更远的目标前行，华致酒行在5月11日召开的股东大会上，披露了企业2021年发展的八大战略：加速推进“700”项目、加大对终端网点的赋能、坚定不移贯彻“小B大C”战略、大力推进“精品酒”战略、推进供应链体系提升建设、利用大数据推进新零售升级、华致品牌工程常抓不懈、开发核心区域连锁门店。

　　从创新营销网络到完善酒类营销生态服务体系建设，从提升供应链到打造品牌，华致酒行显然都做好了准备。

　　《从到》一书中提到，从到的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中,根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新,也不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。正如吴向东曾感叹：“创业，就是从艰难到更艰难的过程。”在新的征程上，华致酒行无疑还会遇到更多的难题，但不经艰难困苦，何来玉汝于成。（来源：酒业家）