乾酱发力“四大突破”

　　“2021年是创造历史的一年，销售业绩以及增速实现了超同期、超历史的发展。”日前，宿迁酒业集团乾隆江南股份在新年一场目标管理总结暨跨越发展大会上表示：过去一年销售业绩创造新高，2022年将是加速“四大超越”的关键之年。

　　这场大会在传递出乾隆江南股份新年气象和发展信心的同时，也透露出乾酱品类的打造已经进入了一个全新发展阶段，乾酱正从创新品类积极迈向强品牌、强基础、强战略的新关口。

　　在打造东部具规模的特色酱酒产区及品牌目标下，乾隆江南一如既往保持高起点、强姿态的发展步伐，成为2022酱酒品牌竞争之中一股不可小觑的力量。

　　对于品牌营销来说，高铁不仅是中国名片，也是公域流量池。高铁广告更被喻为当下“品牌力量的佳展馆”。线下场景，尤其是春节等重大传统节庆期间，春节往返及工作出行旅客吞吐量较大、高铁客流量攀升之际，抓住高铁线下场景化流量池，聚焦核心站点进行“地毯式”投放，是提升品牌深度曝光的有效途径之一。

　　随着2022年的新年开启，乾酱全新LED广告登录上海及江苏全省，目前已经在24个城市高铁全线登陆，掀起了一波品牌风潮。

　　基于高铁站内广告人流量大、覆盖范围广、亮相频率高等特点，乾酱在24座城市高铁站以点带面，全局发力，通过立体式覆盖的投放模式，实现了与乘客近距离接触，进一步加深品牌辨识度，形成品牌深度传播。

　　除了高铁广告的全线出击，2022年1月，乾酱LED广告同样以户外楼宇大屏广告的形式出现在宿迁、南京等地地标建筑，线上线下双箭齐发，引爆江苏。

　　酒业家了解到此次大规模、全覆盖式的产品亮相是乾隆江南在去年就制定好的品牌传播策略。根据“坚持文化、品牌提升”的战略方针，全年内乾隆江南将投入巨资，聚焦核心市场交通枢纽、城市地标等进行硬广投入，多维度精准化传播。

　　高密度的品牌传播下，是乾隆江南对市场的精细化布局。例如，将省内市场做了层层分级，在大本营市场宿迁和省会南京，乾隆江南以经销商/团购商+联营店，下辖行政区无缝隙开发，布局，精耕细作。而在常州、无锡、南通、苏州、徐州、盐城等重点市场，以战略联盟商+团购商和办事处的形式在区域内实现全覆盖；在淮安、连云港、扬州、泰州为主的机会市场，吸纳有实力的经销商进行提前布局。

　　更高的起点、更精准的触达方式、更强爆发力的传播，乾酱在2022年迎来开门红，必将为经销商、合作伙伴的发展增添更强信心。

　　在工艺+科技+创新的加持下，贴心的扶持政策、四维市场支持系统、广宣投放举措助力乾酱成为酱香热潮下的一匹黑马。

　　从过去一年的市场表现看，乾酱的确不负十年之功，一出场便获得了市场的认可，河南、宿迁、徐州，南京、山东各地纷纷签约，100家经销商势如破竹，投放量供不应求。

　　通过走特优美的差异化道路进行突破，乾隆江南通过技术性原创酱香新品类，满足了新时期消费多元化需求，再通过放大这种差异化品类表达，实现乾隆江南绵柔芝麻香和乾酱新品类发展，为打造东部具规模、特色的酱酒产区及品牌创造了良好的条件。

　　2022年，对于乾酱来说要实现“跻身江苏白酒头部阵营，为打造东部具规模的酱酒产区、打造酱香具风格的特色品牌、打造东部大的原酒生产基地奠定坚实基础”的战略目标，要坚持的战略一定是进攻为主，强化品牌占位，扩大市场布局，精准聚焦资源。

　　在宿迁酒业集团乾隆江南股份召开2021目标管理总结表彰暨2022跨越发展大会上宿迁酒业集团党委书记、乾隆江南股份名誉董事长张建良表示，新的一年将从品牌+营销、产能+技改、人才+管理、战略+模式四大突破上进行推动。

　　品牌、营销突破上，乾隆江南将持续加大广宣投入，加强市场培育，加速新产品开发，升级现有产品。做强宿迁市场，县区寻求突破，立足江苏、辐射上海，向广东、河南持续扩张。招商措施上力求突破，培优商、招大商、合特商，寻找新平台，成立招商专班、品牌推介委员会，进一步加强招商。依据2022年战略规划，乾隆江南明确了新增10大办事处、100家经销商、1000家核心联盟体，以及培育10000名意见的“1111”计划。

　　产能、技改突破上，首期万吨乾酱技改扩建项目计划总投资10亿元，乾酱生产线扩建、生产设备系统更新、车间智能化改造将有效提升产能，项目预计2022年12月完工，乾酱白酒年产能提升至1万吨。

　　产能以及市场的扩张与人才与管理的突破是并行的。2022年，乾隆江南将通过人才引进与培育，加强队伍建设，提升团队战斗力、管理能力。创新变革求进、科学管理、主动作为，开创工作新局面。

　　在战略方针和模式突破上，2022年乾隆江南将以“稳、进、拼、新”为基调，强化运营、管理模式，做特、做强、做长产业，为企业发展寻求新增长点。

　　行业人士表示，乾隆江南以乾酱迎合趋势抢酱香风口，而其长期构建的芝香优势已形成品类占领优势，双管齐下，能持续满足市场趋势消费需求而屹立于行业。纵观乾隆江南多年的发展战略，一直是以聚焦江苏、辐射河南、华东为导向，在不断突破产能优势下，乾隆江南具备向消费高地持续深耕的根本动能，是值得看好的行业品牌之一。

　　怀抱长期主义，坚持“品类、品质、品牌”三品战略，特优美的企业也能成长为巨人企业，对于当前的乾隆江南而言，透过高频度的市场活动放大市场动能，通过精准的措施和布局赋能经销商成长，是推动品牌化的一个强烈的信号。（来源：酒业家）