乾隆江南2022如何加速前行？

　　扶大商、强优商一直是白酒企业强化市场进攻节奏的重要动作，它能帮助企业形成厂商共建共赢的新型生态，从而占据更多市场份额，拥有更强的市场话语权。

　　2022开局之际，乾隆江南股份也发出了强烈的“优商”信号。酒业家注意到，近日，乾隆江南“优商联盟私享荟”在宿迁、徐州、南京、苏州、南通等地密集举办，透露出乾隆江南2022年发展规划的重要篇章——优商战略。

　　近期，乾隆江南股份对2022年的营销做出重要部署，其中，优商战略备受关注。在业界看来，从“招商”迈向“优商”将是乾隆江南转化发展优势的机会期。

　　具体来看，这项详细的优商战略将从六大举措打造全新的优商体系。

　　建立精准帮扶机制。成立办事处，对经销商进行重点帮扶，经销商月度动销策略的制定及推动实施，消费者三级体验落地，增加消费者粘性。

　　打造优商联盟计划，厂商一体化合作运营。将优质经销商纳入体系内共同运营，帮助经销商进行业务计划的制定和实施；帮助经销商制定月度、季度、年度市场计划，每月进行落地实施及总结；建立学习机制，针对实施经销商或区域，组织现场的学习和观摩；保障经销商权益，营造互惠互利、合作共赢的市场生态。

　　完善沟通协调机制。倾听市场反馈声音，所有政策都要从市场中来，到市场中去。

　　健全市场反馈机制。15天费用核销机制、7天问题处理机制，缩短审核和决策时间，解决酒商的真正问题。

　　标准市场运营机制。从价格管控、标准管控和市场管控三个方面，做好市场价格的稳定，维护客户核心利益；统一费用及核销流程，把费用用在市场上；统一动作，品鉴会、体验游，赞助赠酒，培育消费者，保证良好市场秩序，做好常态化标准化动作的巡查管理，保障团购商健康运营。

　　构建人才培育机制。通过外引内培，打造“年轻化、化、学习型、服务型”组织，为市场开拓和优商服务打造强的战斗堡垒。

　　优商战略不止是一句口号，更体现在具体的行动中。从上述具体的优商举措可看出，乾隆江南酒业在组织模式上做出更深入、更具指导性改变。

　　纵观白酒行业，无论是头部企业还是发展较快的泛品牌，无不是围绕着厂商共建、协同步调，将资源聚焦到产品、消费者上，这样才能在短时间内取得快速而稳健的增长。乾隆江南酒业的优商六大举措，从经销商的需求和利益出发，主动求变，是新时期商关系的践行者和推动者。

　　作为一个资源聚集型的优势产区企业，宿迁酒业集团乾隆江南股份坚持“酒业+科技+文化”，大力实施“品质、品类、品牌”三品战略，走“专精特新”和“品牌+酒庄”的差异化特色发展道路，其在产能建设和品牌建设上已经取得了长足的发展。一个持续扩张、稳定、有内生力的优商体系对于如今的乾隆江南而言，愈发重要。

　　酒业家获悉，面对2022年的战略规划，乾隆江南明确了新增10大办事处、100家经销商、1000家核心联盟体，以及培育10000名意见的“1111”计划。

　　从过去一年的市场表现看，乾酱的确不负十年之功，一出场便获得了市场的认可，100家经销商势如破竹，投放量供不应求。面对2022年增长计划，势必要强化品牌在组织模式、系统支撑、优商系统等方面的投入。当然从乾隆江南2022年的优商战略也可以看出，乾隆江南发展的强大信心和底气。

　　从发展进化的观点来看，新时代的厂商关系更需要一种“命运共同体”的合作关系，共同应对新消费诉求。市场新环境下，厂商都面临各自挑战和洗牌，只有在共同的文化认同和价值认同下，才能走得更久远。

　　厂商之间的信任很重要，困难时期更需要双方互相理解、互相尊重。厂家的核心是把产品做好，保持市场战略不多变；商家的核心是把服务做好，承担起区域品牌口碑的责任。当酱酒步入中场时间，面对渠道降温这一现象，无论是酒企还是酒商在渠道的核心打法和消费端的培育上的主动求变，显得更加重要。

　　从企业发展的长远角度看，打造厂商命运共同体，不止停留在厂商信任上，更体现在具体的经济环境下，企业的担当、作为和格局。这种信念对酒商而言，是非常重要的引导力。

　　此次乾隆江南推出的优商战略更是将厂家的主导作用发挥到体现，厂方在做好自身品牌、产品、管理的同时，还须不断构建厂商一体化的价值链，注重扶商育商，共同做好市场培育，这样才能对市场起到定盘星的作用。

　　行业人士判断，虽然酱酒品类热度在回归理性中，但消费热的延续将继续推动酱酒行业实现量价齐升，酱酒仍为未来发展快的品类之一。

　　2021年为乾酱的品牌元年，乾隆江南股份从产能、渠道、传播势能打造上已走在行业前列。据悉，乾酱已经提前完成了2021年全年度100家经销商配额目标。作为2021年具成长性的酱酒品牌，上市一年，乾酱爆发力惊人，在短短时间内已经达到了媲美头部品牌的布局速度。

　　2022年，对于乾酱来说，要实现“跻身江苏白酒头部阵营，打造东部大酱酒特色产区”战略目标，要坚持的战略一定是进攻为主，强化品牌占位，扩大市场布局，精准聚焦资源。

　　对此，乾隆江南股份方面表示，2022年将立足“中国酒都”建设大局，聚焦江苏、辐射华东，加大市场投入，强品牌、促销量；依托国资参股，参建酒都，加大技改，扩产能、提增量；强化市场服务，坚持“传统渠道+专项渠道”并举，开展营销创新，力求在“十四五”期间，做特、做强、做长酒产业，实现发展进位，做宿迁产区酱香、芝麻香生产企业和白酒市场高端酱酒品牌。

　　加速向江苏头部企业迈进，乾隆江南已经展现出新品类潜质。基于产区特色和工艺创新基础上诞生的乾酱，不仅仅是酱酒多元化背景下特色产区的产物，更是满足了不同区域消费者对一瓶好酱酒的满足。展望未来，高起点、高占位的乾酱必将以高质量发展持续惊艳行业。（来源：酒业家）