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港澳台爆销好酒

黄色风暴”席卷江城

  加速奔跑的全兴,其“黄色风暴”正在席卷江城。

  继南京、杭州后,6月3日,“奔跑吧,全兴”2021全兴酒业战略市场品牌推介会湖北站于江城武汉重磅开启,来自全省各地百余位经销商共同见证了全兴的奔跑态势。

  公开数据显示,湖北白酒规模约280亿元。有人士表示,200元以下价格带是当前湖北白酒大众消费主流价位段,且多数集中在120元以下,白酒消费升级较慢,但潜力较大。

  “湖北一直以来都是白酒产、销大省。”四川全兴酒业总经理祝勇将此次推介会,视为全兴的一件幸事,他表示,全兴要达成“三年涨三倍、五年翻三番”的十四五目标,需要的不仅是坚持,更需要加速奔跑。

  值得注意的是,战略市场品牌推介会是全兴于2020年正式启动的重要战略,自开展至今,已陆续成功举办了9场推介会,此次聚焦江城武汉,也正是看中了湖北市场的潜力。

  值得一提的是,湖北是地产酒强势省份代表之一,也是全兴的老市场之一,以浓香品牌为主流,更是全兴未来高增长潜力区域。

  “湖北是全兴重要的战略型、成长型、机会型市场。”据四川全兴酒销售有限公司两湖及广西省区经理朱仲鄂透露,近两年来,在全兴加快化战略落地的节奏下,湖北市场有较好的表现,目前,已有武汉、十堰、襄阳等湖北省内不少优质经销商牵手全兴。

  而这些经销商看中全兴的重要因素,一是基于全兴的老名酒光环,二是看到了全兴对品质的坚守,三是全兴的产品结构优势凸显,能够保障经销商的利益,四是全兴为经销商提供服务,力争解决经销商的后顾之忧。

  一年前,十堰冯氏商贸有限公司董事长冯学农主动找到全兴酒业寻求合作,并成功拿下了全兴十堰市总代理。在他看来,好的品牌好的酒,一定会被市场认可。“目前,全兴的主要人群在45岁以上,但在市场培育过程中,只要喝了全兴酒的,评价都很不错。”

  据了解,随着地产名酒的供给侧结构升级,湖北白酒的消费升级呈现出较为开放的竞争空间,能快速突破200元价格带,具备次高端市场布局能力的品牌将具有竞争力。“全兴大曲樽30、水晶装等次高端产品优势明显,有望在商务宴请和中宴席上有突出表现。”现场有经销商如是表示。

  从签到处附近走入会场大厅,全兴新名酒系列、老名酒系列及熊猫鉴赏系列三大产品线全部亮相,在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来,“3+2”品牌矩阵构筑了全兴发展的护城河。

  据了解,在产品打造上,全兴大曲意在抢抓中档名酒占位,具体策略为打造100-300元现阶段主流核心价格带产品,重点培育300-500元未来核心价格带产品,储备500-800元价格带产品。而另一熊猫品牌,主打高端轻奢,是重新定位全兴超1000元的名酒价值体现。

  产品展示区域,全兴还设置了专门的品鉴区,并邀请白酒评委邱显平坐镇。在来宾品鉴全兴酒时,邱显平从全兴历史、品质、口感等多维度,展现了全兴的老名酒实力。

  活动中,酒业家了解到,现场百余位经销商,不仅有白酒经销商,甚至还囊括了红酒酒商、业外跨界经销商等。“全兴老名酒,对于我们这些做酒做了几十年的人来说,名气很大。”对全兴有意向的经销商表示,认同全兴现在的市场理念。

  “我们不以回款定量选择经销商,更多看中的是客户是否具有发展潜力,以及对我们理念的认可。”据朱仲鄂介绍,对于湖北市场的发展,全兴将创造条件,与经销商优势互补,整合各自的资源,在合理区间下共同成长。

  而就在推介会气氛逐渐高涨的形势下,全兴大曲·樽30也以百站千屏联动的品宣广度,加快提升全兴在湖北市场的品牌声势,助推经销商的市场工作。

  “未来3-5年前50名(酒企)可能会达到4000亿—4500亿,未来将向名酒集中、向高端酒集中,开启大名酒时代!”会上,田卓鹏阐述了名酒的发展趋势,他认为,我国名酒面临着名酒复兴机遇、新消费机遇、国潮化机遇、渠道变革机遇、老酒崛起机遇、文化兴起机遇。

  与此同时,田卓鹏也表示,在内循环的宏观经济调控下,国内消费水平迎来繁荣发展,这必将会催动高价位白酒的快速发展,必将催生新高端热、次高端热、超高端热,二三线名酒将再次迎来复兴机会。

  而在我国酒业向“大名酒”时代迈入的过程中,全兴老名酒也迎来了新的发展机遇。作为三届我国名酒获得者,百年名酒企业全兴在名酒复兴的大潮中,独具优势。

  田卓鹏认为,全兴拥有八大自信,即品牌自信、品质自信、产区自信、技术自信、荣耀自信、文化自信、老酒自信、老酒自信、消费自信。

  自信加持下,“十四五”开局之年,祝勇就表示将坚持八字方针:保质、控盘、稳价、增利,加速实现“三年涨三倍、五年翻三番”的十四五目标。

  事实上,全兴为实现该目标,制定了非常清晰的战略规划。

  首先在产品上,全兴优化了结构布局,开启熊猫与全兴大曲的双品牌运营,从高端、次高端、中档等各个价位带进行了精准定位。

  而在厂商一体化建设上,据四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵介绍,全兴正在打造开放性合作模式,以当地优质商家为合作对象,建立小区域大市场的格局。酒业家现场了解到,全兴开启了“扶商、优商”的政策,不仅给与经销商高于同类产品的利润保障,还规划三年导入期,扶持经销商做大做强。

  另外,值得关注的是,为了给经销商创造良好的市场环境,全兴制定了严格的营销秩序管控策略。一方面,严控产品进入大流通批发市场,加强跨区窜货管理,另一方面,线上与线下产品剥离,标品只做标价。

  可以看出,在名酒迎来新发展机遇的大背景下,加速发展的老名酒全兴,正在释放名酒红利。未来,随着全兴化战略的持续推进及深化下沉,将为老名酒复兴创造新的样本。(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2021/6/5 8:39:15] 信息类别:白酒代理
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