随着消费水平升级和消费者多元化需求越来越强，一些原本以地产酒为主的省级版块开始出现新的机会，江西就是这样一个市场。当地人士表示，在地产酒对终端渠道壁垒拦截效果逐渐降低、名酒复兴潮的来袭下，江西酒商的选品意愿正在进一步加强。

正因如此，今天下午在南昌瑞颐大酒店召开的“名酒发展高峰论坛暨2020全兴酒业财富招商会”吸引了百余名优质经销商的参与。现场参会嘉宾还有四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵，糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋，华糖云商首席产业研究专家王传才，赣州市坤晟食品贸易有限公司总经理郭坤等。

名酒机遇下，商家如何顺势而为？

江西市场正在逐渐开放，这是一个不争的事实，相对来说，名酒类产品在这里获得了更好的发展机遇，于经销商而言，这正是一个上佳的反超机会。

“经销商要紧抓名酒复兴机遇，”糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋在现场表示，“随着白酒产业集中度越来越明显，名酒已经成为了行业的稀缺资源，商家要紧抓趋势，顺势发展。”

当然，选产品也是一门学问，尤其是市场竞争越来越白热化，经销商应该选择那些能提高自身竞争力的品牌。汪社锋建议，经销商选品要注意四个问题。一是选择那些质量保障，底蕴深厚的品牌，如老八大名酒全兴就是不错的选择；二是选择那些有天然优势的品牌，“品全兴，万事兴”这一广告语早已深入人心；三是选择那些处于多面上升轨道的产品；四是要看市场需求，江西对中档名酒类产品需求很大，空间。

逆市崛起，全兴底气从何而来？

此次会上，参会经销商来自江西全省，他们都是对全兴品牌报有浓烈兴趣的，并且看好老八大名酒的发展潜力。对此，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇通过VCR对在座嘉宾表示了感谢。他说：“2020年确实是非同寻常的一年，疫情之下，几乎没有哪个行业可以独善其身；而从7月6日至今的洪涝灾害，又造成江西省700多万人受灾。可以说，‘屋漏偏逢连夜雨’。但我们白酒人在逆境中的坚持，我们彼此之间的守望相助，我们在百忙之中能聚到一起共商大计……这些都是艰难时刻的高光，也是我们终将走出逆境的力量所在。”

另外，祝总郑重地表示，“全兴的重新崛起绝不会是一句空话。”尽管这二十多年，因为种种原因，全兴的品牌发展滞后了。但他说，困难终将过去。开会酒店旁边有座滕王阁，曾经诞生了千古名篇《滕王阁序》，但相比流传更广的 “落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，他个人更喜欢那句“穷且益坚，不坠青云之志”，这就是全兴面对未来的决心和信心。

祝勇的一番致辞引起了在场经销商的阵阵掌声，这是对他发言的非常好回应。

产业集中，酒商如何挖掘金矿？

随着白酒产业的不断集中，名酒类产品已经成为稀缺性资源。在华糖云商首席产业研究专家王传才看来，全兴是我国八大名酒的末尾一座金矿。他表示，我国白酒产业集中呈现出不可逆转的趋势，重要的标志是规模以上企业数量从2018年的1445家下降至2019年的1176家，规模以上白酒企业营收与利润占据了行业的一定垄断地位，这对于全兴大曲的意义重大。

王传才认为，全兴酒业提供的商业窗口比其他百亿我国名酒空间更多，也更大。首先，商业合作模式多样。功成名就的名酒企业在商业模式上处于“收缩期”，更多聚集为“集约化”运营模式。全兴酒业在面对化布局过程中，商业模式应该比较活跃，形式也多种多样。

其次，商业盈利能力与可持续。我国（老）八大名酒的商业盈利能力值得期待。本届全兴酒业领导班子更加重视经销商核心利益，更加重视商业可持续性，是省级/地级/县级市场经销商末尾一座金矿！

深度解读，全兴在江西要怎么干？

经销商在代理产品时，除了看重品牌力外，对厂家的支持政策也同样看重。现场四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵的精彩演讲，无疑给经销商吃了一颗“定心丸”。

他表示，江西是川酒的重要市场之一，地处华中腹地，名酒接受度非常高，是全兴化布局的一个重要战略支点。

在后疫情时代，人们的理性消费观念开始回归，消费者非常典型的特征是关注“性价比”和“便捷性”。对此，全兴酒业将“精准定位” 企业与品牌的发展策略，寻找符合市场与自身资源的发展战略。全兴酒业拥有丰富的优质的产能，深处我国白酒金三角核心产区，这是支撑“酒业名酒中档酒No1”的基础性要求。

对于备受经销商关注的运营政策，江国兵在现场也做了详细解读。他表示，在传播方面，全兴以“兴文化”为传播手段，自媒体为宣传载体，结合线下公益性活动，从多维度诠释全兴品牌的内涵。

在渠道方面，采取的是“2.0版两级渠道模式”。一级商的下级渠道，是直接面对消费者的合作店，是在城区烟酒店、餐饮、团购商、乡镇烟酒批发等网点中开发的店中店。以方圆1公里为参照距离，并结合核心店的影响和覆盖能力，选择其中的一家店作为核心终端合作店，所有的终端消费活动都是通过二级渠道合作店向外推广执行，即渠道功能深度下沉。对此，全兴将按照城市规模建设二级核心终端合作店，其中，省会城市建设30-~50家，地级市区建设20~30家，县级市场建设5~10家。

在营销服务方面，全兴也会进一步将之强化。包括低门槛进入市场，根据实际销售态势备货；全兴酒业公司负责营销策划，运营商负责销售落地；所有客户的市场运作导入期一律按2~3年时间规划，不能随意调整和更换经销商，扶持和帮助客户加大和厂家的黏合度；合作客户保证合理的销售利润，设置优良客户和年度完成任务奖励等。

多面布局，酒商如何看全兴发展？

2020年对于全兴来说是重要的一年，它明显加快了化的脚步。而在江西市场有了一定布局后，如今全兴更是将其作为战略性市场进行深度精耕。那么，与全兴已有合作的经销商是如何看待全兴在江西市场的发展的？

作为经销商代表，赣州市坤晟食品贸易有限公司总经理郭坤在现场发言。他表示，作为老八大名酒之一的全兴大曲，曾经带给自己这一代人无数的记忆和回味，他们是喝着全兴大曲成长起来的。“品全兴、万事兴”这句广告语曾经响彻大江南北，在上个世纪90年代，销量更曾经位居白酒前三甲。全兴大曲更曾经成就了一大批经销商、造就了一大批成功人士。全兴大曲是名酒中的白天鹅，拥有：老八大名酒、中华老号、驰名商标、我国名酒等诸多荣誉光环。作为酒商，一定要配备有名酒基因的品牌。

而且，全兴大曲的价格接地气、亲民。从低端到高端、每个价格带都配备了物超所值的大单品，使之具备了很强的发展潜力。

在记者看来，随着市场对名酒的需求度越来越高，全兴正在迎来新的市场机遇，再加上务实的“全兴人”对市场的倾力打造，全兴的泛化也将快速实现。（来源：酒说公众号）