枝江酒业此次招聘意在补足销售短板，增强在省内市场的竞争力，而要想占稳省内市场关键在人才······

　　临近年终，酒企人才争夺战硝烟渐起。日前，枝江酒业也放出了招聘消息：企业将面向社会招聘销售精英若干，涵盖分公司经理及其它销售岗。

　　有观点认为，枝江酒业作为湖北省地产酒的代表，近年来重振势头迅猛，企业此次招聘意在补足销售短板，增强在省内市场的竞争力，而要想占稳省内市场，关键在人才。

　　扩充营销队伍，占稳省内市场

　　根据已发布的消息显示，枝江酒业本次招聘的岗位包括营销干部、人力、新媒体运营等。其中，营销干部是重点。

　　据介绍，对营销干部企业将采用“创业合伙人”模式，即通过“固定底薪+高比例提成”的薪酬机制定薪。其中，分公司经理、省区经理底薪15-30万元/年（具体薪资面议）；客户经理、城市经理底薪6-8万元/年（具体薪资面议）。在底薪的基础上，企业还将根据市场情况给予固定比例的销售增量提成，且不随销量增长而降低比例，体现业绩与收入挂钩，以提供“零成本、零风险”的创业平台模式，实现个人创业、创富梦想。

　　《华夏酒报》记者查阅枝江酒业官网和公众号发现，这已是企业年内第四次发布招聘计划。对此，有业内人士分析指出，枝江酒业不断扩招与当前白酒行业的发展形势不无关系。随着1线名酒在范围内扩张，地产酒发展承压，要想保持竞争力，就必须有一支有战斗力的队伍。销售端需要打开局面，市场端需要开拓渠道，补充新鲜血液均有着决定性的意义。

　　另据知情者透露，枝江酒业近年在湖北省内大举扩张，相应的也出现了人才缺口。“枝江酒这两年在省内很活跃，特别是在宴席市场有着很高的占有率。”该知情者告诉《华夏酒报》记者，光枝江本地市场份额已到60%左右，酒店里差不多每两桌就有一桌喝的是枝江酒，在这样的扩张速度下，企业缺人很正常。

　　重回湖北第1，长期招贤纳士

　　大量吸纳营销人才的背后，是枝江酒业重夺“湖北酒业第1”的雄心。

　　据企业相关负责人介绍，夯实本地市场、重回省内第1是企业确立的一个长远发展目标，这一目标的提出，是在综合白酒行业发展形势和企业自身条件上做出的，是跟枝江酒业的自身实力相匹配的。

　　公开资料显示，枝江酒业的历史可追溯到1817年成立的“谦泰吉”槽坊。新中国成立后，“谦泰吉”等五家槽坊组成国营枝江酒厂。1988年，“枝江大曲”“枝江小曲”双双获湖北省金钟奖，被定为“湖北八大名酒”。1996年前后，枝江酒开时代先河，成为第1个邀请香港演员代言的内陆企业。可以说，品质外加出色的营销手段让其一炮而红，迅速走上发展快车道。2003年，枝江酒业跻身中国白酒十强。2007年，枝江销售收入15亿元，仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”，排名全行业第七。自2003年开始，枝江酒业独霸湖北白酒行业销售第1宝座长达8年之久，被誉为“华中酒王”。

　　枝江酒业曾多年占据鄂酒龙头，市场力更力压众多传统名酒品牌跻身行业前列。这种异军突起的省酒能力，让它具备与当今省内企业一较高下的潜力，也在湖北乃至消费者心中留下深刻的品牌印象。当然，除了这一辉煌的履历，枝江酒业尚有其它竞争优势。

　　首先，中国的白酒历来强调历史传承，而在这方面，枝江酒业有着深厚的资源可待挖掘。枝江酒业白纸黑字、有史可考的历史长达206年，可追溯至1817年成立的“谦泰吉”槽坊，这在白酒行业中是不多见的。

　　其次，枝江酒业的企业技术实力雄厚，实际产能为3.5万吨，生产能力和品质基础牢靠。从2000年初开始研究和试行酱香酒生产，一直保有独立的酱香酒生产车间，积累了丰厚的老酒储备。

　　此外，枝江酒业拥有过硬的技术团队和硬件设施。目前，枝江酒业拥有享受特殊津贴的专家3名，国家评委10名，省级评委25人，其百年酿造技艺入选湖北省第五批非物质文化遗产名录。

　　更为重要的是，在对市场进行深入调研的基础上，企业推出了“真年份”系列产品，经过近三年的运作已成为拳头产品，为企业业绩提升提供了增长点。“‘真年份’系列产品坚持‘添加陈年粮食酒’的定位，虽然新品上市时间不算长，但是发展速度比较快。”有观点认为，这种可预见的增长是支持枝江酒业重回湖北白酒第1的大底气，也将推动企业吸纳更多人才。

　　枝江酒业方面表示，不止本次招聘，为完善并强化湖北市场营销组织体系，加快公司战略在本土市场的落地，同时推进化布局，在中长期内，企业将持续广开大门、招贤纳士。（来源：华夏酒报）