授人以鱼，更授人以渔

　　“夜郎古的经销权将会非常稀缺。”预判不过4个月，正一堂战略咨询机构董事长杨光的观点就得到了印证。

　　从夜郎古酒业了解到，仅今年上半年，夜郎古就新增了200余家经销商、100余家夜郎古酒道馆。

　　随着夜郎古品牌力的不断增强和经销商队伍的持续壮大，按照夜郎古当下发展态势，今后还能被释放出来的经销商席位将越来越有限。

　　半年新增经销商200余家，夜郎古如何做到？为何经销商会不约而同想“搭上”夜郎古的车？

　　试图从夜郎古经营者第五期赋能大会中寻得答案。

　　日前，夜郎古经营者第五期赋能大会在贵州圆满落幕。

　　经过为期两天的赋能大会，来自华北大区、中原大区、华南大区、西南大区等各地的100余名经销商得到了夜郎古酒赋能和武装。

　　从议程来看，经销商们不仅参观了夜郎古酒业，沉浸式了解了夜郎古酒业的文化、生产、企业实力，还通过夜郎古质量技术总监王业、北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐等人士的分享，加深了对夜郎古的经营、品牌、商业模式、市场布局等战略方针的了解，在酱酒基础知识、酱酒品鉴，酒道馆实操、商务团购，市场趋势等方面也有了进一步的精进。

　　“夜郎古的赋能大会就像一个‘充电器’，安排紧凑、质量高，不仅给我们输入了知识、技能，更输入了信心，对于接下来的市场开拓、销售增长我极有信心。”华南一经销商对表示。

　　在他看来，夜郎古不仅能授人以鱼，更能授人以渔：有竞争优势显著的好产品、好品牌，有可快速复制的好模式，也有与经销商共同成长、一起进步的好理念。

　　“消费者对酱酒产品、品牌及服务的要求越来越高，赋能大会则及时、有针对性地给我们补了课，对我们的销售的开展、提升都很有帮助。”华北一经销商告诉。

　　有声音指出，能否在市场竞争中保持较高的占有率，品牌与产品是一个方面，让合作伙伴持续了解产品、了解企业、了解市场、了解营销技巧是另一个方面；只有做好这两个方面，品牌方和经销商才能立足市场，不断开拓进取，提升市占率，实现共赢。

　　豹变新生的夜郎古，正以更大的决心、更大的力度强势赋能经销商合作伙伴。

　　夜郎古经营者赋能大会，只是夜郎古践行“将赋能经销商进行到底”的一部分。

　　在品质赋能方面，夜郎古以品质为核心竞争力，多次获得“酒都十大质量奖”、“仁怀市地方酒类十强企业”等荣誉称号，并于2015年一举荣获特等金奖，这些都为增加了经销商征战、圈粉消费者的底气。

　　在产品赋能方面，夜郎古的产品赋能实力不俗。在主流价格带均有战略布局，超高端价格带的“神秘·夜郎古”、“高端价格带的夜郎古·大金奖”已经得到了市场的高度认可，主打次高端酱香市场的“夜郎老酱香”也取得了积极的市场反馈。得益于夜郎古的投入、打造，在2021春季中酒展上，“夜郎古·大金奖”还摘得“酒业年度具代理价值产品”大奖，成为白酒产业的具渠道吸引力的产品之一。

　　在产能赋能方面，“吨位决定地位”。作为茅台镇具生产规模的酱酒企业之一，夜郎古年产能达5千吨、储酒能力超5万吨，这为经销商合作伙伴开拓市场提供了充足的“弹药”。在品牌赋能方面，自夜郎古开启品牌化道路以来，一直致力于打造夜郎古品牌影响力。今年以来，夜郎古加大品牌投入，不仅登上了央视、冠名了高铁，为经销商合作伙伴提供了“高空支持”，还通过“味觉盛宴”、“夜郎古·艺术酱香体验空间”、“夜郎古·艺术酱香之旅”等综合品牌形象宣传，先后在济南、郑州、成都等各大城市掀起一场场夜郎古“艺术酱香”热潮，以品牌势能赋能经销商合作伙伴在酱酒化竞争中抢占先机。

　　在模式赋能方面，夜郎古拥有可快速复制的商业模式，经销商通过商业模式的学习复制就能够实现快速盈利，经营优势更加明显。夜郎古快速发展，与时俱进，不断对原有商业模式进行迭代升级，2021年“三驾马车”正式迭代升级为“艺术酱香体验空间”、“味觉盛宴”和“艺术酱香之旅”，以更好的模式助力经销商合作伙伴抢占更大份额。

　　“武装经销商，就等于武装自己。多年来，夜郎古始终坚持‘共建、共创、共享’的基本原则，打造厂商命运共同体，长此以往，自然会得到越来越多经销商的青睐。”有行业观察人士指出。（来源：酒业家）