叙府酒业产品矩阵式出击糖酒会

　　今年一路奔跑的叙府酒业，又在糖酒会上搞出了“大动作”。

　　川酒集团入主后，叙府酒业连续3年增长超过80%，创造了川酒一、二线品牌企业的“第1增速”。今年1-9月，叙府酒业营收同比暴增94.71%，2023年实现20亿营收目标有望提前达成。

　　在这种大背景下，为加速化的市场拓展，推进20亿阶段性目标的实现，叙府酒业在糖酒会期间全线出击，获得了150余家意向客户，为市场的进一步开拓打下了基础。

　　酒业家了解到，叙府酒业核心产品全线出击，各价位组成矩阵迎接各地酒商及消费者。以叙府·臻酿、经典白盖两大核心产品“打前锋”，叙府大曲、柔雅叙府为“中锋”，叙府青绿、云间等辅销产品为“后卫”，组成覆盖高、中、低价位的产品矩阵，为来自各地酒商提供丰富的产品选择。

　　位于中高端价格带上的叙府臻酿，是叙府浓香型核心战略产品，承载着强化浓香品类腰部力量和推进叙府产品持续向上发展的特殊使命，市场零售价格定位在319元；而经典白盖则定价159元，意在充实叙府品质光瓶领域的核心力量，也是川酒集团在光瓶酒品类真正的战略性产品。

　　值得一提的是，川酒集团副总经理、叙府酒业董事长熊吉亲自担任经典白盖“推广大使”，向全世界推荐经典白盖这款战略核心产品，让消费者喝到经典的浓香型五粮美酒，经典白盖的重要程度可见一。

　　本届糖酒会，叙府酒业在成都市岷山饭店、世纪城会展中心、祥宇宾馆共计230余平米的展位上尽展风范，各系产品群星赶月，全线出击，叙府酒业强大的产品阵容，为来自的酒商带来一场浓香盛宴，显示了叙府酒业化的市场决心。

　　酒业家现场探访发现，此次叙府酒业的展位设计以墨绿为底色，辅以厚重的品质金色，搭配漆金匾额和古风窗格，彰显出深厚悠久的历史底蕴和古典气质，既蕴含着叙府绿色生态的发展理念，也深度阐述了叙府的价值主张和品质追求，获得了众多酒商的赞誉。

　　来自湖南的酒商周总认为，在糖酒会上，一个企业的展位及产品代表着这个企业的审美及运营水平，一个高水平的展位，一定会吸引足够多的客商流量，也就会赢得更多的商机。叙府酒业的展位融合东方传统美学与简约新中式元素为一体、气势恢宏，具有很高的辨识度，获得酒商的青睐亦是必然。

　　叙府酒业董事长熊吉则表示：“叙府酒业立足四川、志在，把自己好的一面展现给的酒商及同行，从而获得百万酒商的垂青。叙府酒业不余遗力做好产品、做强品牌、做大规模，为消费者创造价值，是叙府酒业上下的一致心愿。”

　　熊吉指出，受客观因素的影响，虽然本届糖酒会人气稍弱，但是叙府酒业仍然全力以赴筹备此次糖酒会，从产品、政策、资源、策略等多个方面为酒商沟通、交流、服务，仍然获得了与会酒商的高度认同，使叙府酒业有信心提前完成20亿的目标。

　　从糖酒会反馈消息看，叙府酒业此次收获颇丰。

　　叙府酒业销售线的一位中层管理人员向酒业家透露，此次糖酒会上，叙府酒业一共收获了150多家来自各地的意向酒商，并且已有数十位酒商计划前往酒都宜宾的叙府酒业总部参观、洽谈，进一步落实代理事宜。

　　酒业家了解到，此次糖酒会上，包括叙府臻酿、经典白盖、叙府大曲等在内的多个核心产品受到了众多酒商的追捧，成为叙府酒业展位上热议的产品。安徽酒商李总在与叙府酒业工作人员交流后，显露了较为强烈的代理意向。他指出，近两年的安徽市场，正处于消费升级的关键阶段，需要高品质产品进入市场。

　　“叙府酒业的（叙府）臻酿这款产品不错，典型的浓香风格，品质上乘且价格适中，在安徽婚宴市场上大有前景。而柔雅叙府也很符合安徽的消费特征，有同为兼香型白酒的口子窖在安徽的几十年市场培育，兼香型白酒柔雅叙府应该会比较受欢迎。”

　　而江苏盐城的酒商蒲总则认为，近年来随着80、90后进入到消费主流人群，颜值更高、创意更多、产品力更强的文创类产品在市场上正逐渐崛起。“80后、90后消费者中，受过高等教育的占比很高，他们对产品的要求比60后、70后更高。因此，我们除了要有酒厂的标品，也需要一些颜值更高的文创类产品，这是市场的需求。这次糖酒会，我们发现的叙府青绿、叙府云间不错。这样的个性化产品，更能激发消费者的购买欲和收藏欲。”

　　除叙府臻酿、经典白盖、叙府青绿等新产品外，叙府蓝标大曲、青花大曲等经典产品也颇受酒商们的欢迎。酒业家获悉，有川内南充、乐山等地的酒商对叙府畅销产品蓝标大曲及叙府特曲等川内名气较大的产品，表现出了兴趣。乐山酒商邱总表示，叙府是40年国优品牌，旗下叙府大曲等产品性价比高，品质也不错，如果支持到位、利润合理，他十分愿意在乐山餐饮渠道运营这款产品。

　　总体来看，叙府现有的产品线是比较符合当前市场需求的，发展中的叙府酒业，也乐意与各地酒商一道共建市场。熊吉对酒业家表示，当前酒类市场风云变幻，也正是造就现象级品牌的时候。作为酒都宜宾的第二大酒企，叙府酒业有能力也有意愿与各地的酒商朋友携手共进，共建市场、共享发展红利。“消费者主权时代，我们都是消费者的‘服务员’。要做好这个‘服务员’，需要厂商合力、共同耕耘才能做到。厂家做好产品，商家做好服务，各司其职、各尽其责，才能为消费者创造价值，也才能体现我们自己的价值。”

　　熊吉指出，叙府酒业正在寻找能够与他们通力合作，共筑市场的志同道合者，一道去完成“为消费者创作价值”，让消费者以“喝叙府酒为荣”的品牌愿景，希望酒商能够看到叙府酒业的这份执著与真诚，成为叙府在个区域市场的忠实伙伴。

　　“总的来说，此次糖酒会我们的目的已经达到了。能把叙府臻酿、经典白盖这样的核心产品推上市场，而且获得了众多酒商的正向反馈，双方达到了合作意向，这已经足够了。我们有信心在他们返厂游的时候达成代理合作，因为我们足够真诚。”叙府销售公司总经理李磊表示。（来源：酒业家）