习酒的高质量发展：要快，更要稳！

　　开足马力抢抓下半年，习酒已然志在必得。

　　继8月2日召开习酒集团科技创新研讨会，8月3日，习酒集团党委书记、董事长张德芹又马不停蹄率队调研市场，并向市场释放重磅信号。

　　今年以来，习酒始终重视市场的发展，不断强化对市场的支持。如今，习酒也点燃了2023年的“第三把火”。

　　在酒业家看来，习酒今年的第1把火是习酒密集加码君品文化建设，第二把火是习酒加码科技创新工作，第三把火则是全力以赴做好市场、扶持好经销商。做文化是将习酒这棵大树的根扎得更深，重视科技创新是让习酒这棵大树的枝叶更加繁茂，加码市场建设则是浇水、施肥，为习酒这棵大树的成长提供源源不断的养分。

　　今年上半年，习酒交出了“情理之中意料之外”的半年成绩单，以116亿的成绩回应了行业的关切。相信伴随着这三把火的燃烧，习酒将在年底之时再度交出一份令行业惊叹的全年成绩单。而这些举措也势必会为习酒未来的持续高质量发展打下坚实基础。

　　“习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。”

　　“面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。”

　　“习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。”

　　“习酒市场营销人员要努力踏实做好基础市场工作，服务好经销商，维护好客情关系，走在1线、沉在市场。”

　　“请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒。”

　　“习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。”

　　这是张德芹率队赴重庆调研市场后在市场业务沟通会上的肺腑之言。张德芹再度喊话经销商，再次强调了习酒与经销商风雨同舟、帮扶经销商走出困难期的决心。

　　半年前，在习酒的经销商市场工作会上，张德芹也表达了对习酒经销商的感恩之情和习酒帮扶经销商的态度。

　　彼时，张德芹郑重地说：“我非常地感谢近几年加入习酒的经销商朋友们；我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们；我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在困难的时候，伴随着习酒前行。”

　　今年上半年，习酒实现销售收入116亿元，同比增长13%，交出了一份堪称完美的半年答卷，这一成绩的取得，离不开习酒经销商的支持和贡献。但是张德芹也深知，现在的市场情况并不乐观，经销商们仍在“负重前行”。所以张德芹也再度用肺腑之言喊话经销商，表达了习酒的态度。

　　酒业家注意到，此前的习酒半年营销工作会上，张德芹面向习酒的营销团队也强调：“经销商是习酒良好的合作伙伴，也是习酒品牌力得以彰显的关键，对经销商要多一份信任、真诚、沟通、尊重、公平。”

　　所谓“君子之品，东方习酒”，一直以来，习酒都在践行君品文化，以君子的品德、品格、品行为准则，奉行“无情不商、服务”的营销理念和“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，对经销商不离不弃，帮助经销商走出困境，让经销商共享习酒发展的成果与红利。

　　今年以来，整个行业的发展都受到了经济和消费的影响，各个企业和品牌“各显神通”，就是为了帮助经销商实现动销，解决经销商的发展难题。习酒则用实实在在的帮扶和赋能，生动践行了“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，为经销商带来了发展的动力和信心。

　　君子一诺必践行。

　　以君品文化为核心的习酒，坚持“以诚取信”，这也是习酒历经70多年发展能够达到如今的品牌高度的核心原因。正如张德芹所说，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。习酒今年以来在市场方面的作为也展现出“动作频繁、举措有力”的特点。

　　酒业家注意到，今年春节刚过、2月伊始，包括张德芹在内的习酒高管便密集地调研市场，时至今日，习酒的高层领导仍活跃在市场1线，不是在调研就是在调研的路上，聚焦习酒的市场问题与需求，及时拿出有力度、有效果的举措，并采取高管团队“对口帮扶片区市场”的策略，提出因地施策、灵活机动配置市场要素，切实帮助经销商解决所面临的问题，用速度抢先机。

　　据了解，今年习酒市场营销的总体要求是“挺君品、稳88、扩金钻、扶直营、育电商”，习酒的市场工作也围绕这一要求展开。

　　对于君品习酒，习酒不断通过建设君品文化的契机实现对产品品牌的打造，此外还成立了君品习酒营销顾问团，开展君品习酒传统文化巡游活动，创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事等IP活动。

　　对于习酒窖藏1988，习酒传播“习酒·窖藏1988—高端酱酒守门员”良好口碑，为窖藏品牌持续赋能。此外，还升级开展了“窖藏88·岁月弥香”主题IP活动，持续开展“窖藏小品会”。对“习酒·窖藏1988精装版”进行全渠道运作，对“习酒·窖藏1988（四盒装）”优先布局贵州以外的沿海发达市场，作为增量产品分阶段实现全渠道运作。

　　此外，习酒焕新升级了金钻习酒，以全新的品牌形象亮相；组织开展“习酒·感恩98上市发布会”“金钻习酒新品发布会”“圆习酒新品发布会”，截止6月25日共组织215场。

　　酒业家也初步梳理了今年以来习酒在围绕动销和品牌等方面所推出的一系列活动IP和相关举措。总结来看，习酒举办的活动一是非常有针对性，围绕君品习酒和习酒·窖藏1988两大战略产品展开，二是精准开展，直面C端做动销，三是创新度较高，与品牌关联度较高。

　　而在市场活动的力度方面，今年以来，习酒的市场动作也是亮点不断。尤其是在对于品牌运营商的帮扶方面。7月初，习酒宣布停止对外产品开发项目，并扶优、扶强、扶正牌运营商，建立专人专项负责制，精细化服务，与运营商一起共建市场，此外，还对各品牌运营商统一标准，规范运营，无论是特许品牌或者习酒开发，统一市场行为。

　　张德芹认为，当前白酒价格下移是消费回归理性的标志，这也是新时期的新形势。在这方面，习酒积极布局市场，一方面导入战略大单品“习酒·感恩98”，优先布局窖藏主体全渠道经销商，作为增量产品提振市场销售信心；另一方面专项打造“习酒喜宴”成为宴席强势单品，主攻宴席重点区域市场，集中资源实现突破。

　　近年来，习酒厚积薄发、强势崛起，进入了发展的快车道，成为了中国白酒的头部代表。面向未来，在习酒发展的新征程中，高质量发展是永恒的话题与追求，而对习酒来说，接下来的高质量发展不仅要快更要稳。

　　从酒业家梳理的习酒过去15年间的销售数据来看，自“十三五”以来，习酒就一路高歌猛进，短短十年左右的时间，业绩翻了20倍，这也书写了属于习酒的品牌神话。而习酒之所以能够实现这样的跨越式发展，也正是源于其深厚的积累和底蕴。

　　当前，习酒站在200亿的关口，也更加需要更为深厚的底蕴和积累支撑接下来的发展。2023年，习酒的一系列举措也表明习酒正走在正确的发展道路上。

　　酒业家注意到，习酒上半年市场营销工作会将主题定为“夯实基础、强抓落实，培育消费促增长；全力以赴、开拓致远，稳扎稳打扩市场”。从这个主题，也能明显地看出习酒今年的工作重点，即围绕市场和消费，在稳扎稳打的基础上，一方面要千方百计夯实现有的，另一方面要全力以赴开拓新的。

　　今年以来，习酒在市场上也非常注重一些“基本面”的事情，如在加强终端网络建设，持续扩大终端分销网络，实施组合陈列活动，提高产品上柜率与曝光率，在终端网点投放品牌画面、主题灯片等宣传物料，营造浓厚的市场氛围，启动新版本窖藏、金钻门头，试点制作君品习酒门头，提升品牌曝光率及美誉度。

　　结合前文来看，习酒一直很注重市场的健康发展，并不断根据市场的变化及时、快速、准确、有效、有力度的进行应对，这也是习酒能够在今年上半年“逆势增长”的重要原因所在。

　　然而对于习酒这样一个有着远大志向，志在成为世界1流、受人喜欢的大型综合企业集团的品牌来说，光有市场方面的应对还不够，市场的快速发展能够壮大的只有习酒的规模，但是习酒发展的根基和综合竞争力以及核心竞争力的提升，还需要其他方面的加持，尤其是企业文化与科技创新的能力。

　　所以站在习酒发展全局的角度来看，从习酒的各种举动综合来看，也反映了张德芹在重回习酒之后对习酒发展蓝图的擘画，即不仅要着眼于当下的高质量发展与规模壮大，更着眼于习酒未来的进一步跨越，使习酒的发展始终处于健康良性的发展轨道。

　　纵观习酒今年以来的各方面工作，也能够看出，先是开足马力强化君品文化的建设，再是不断加码科技创新领域的投入，再到持之以恒的对市场营销工作的重视，就构成了习酒集团在开局启程之年极具威力的“三板斧”。

　　因为经销商和消费者的支持与信任，习酒得以不断地发展壮大，习酒自然也不会辜负经销商和消费者的支持与信任。以“弘扬君品文化，酿造生活之美”的使命再出发，打造一个健康、有序的市场发展环境，是习酒的责任，所以也相信张德芹对经销商的承诺终会实现。（来源：酒业家）