“停止第二代五粮春招商工作，不再新增经销商。”

　　酒业家从市场层面获悉，宜宾五粮浓香系列酒有限公司（以下简称“五粮浓香公司”）于近日发出“停止招商”的重磅通知。通知还显示，因产品2021年度配额已经分配完毕，五粮浓香公司不再接受第二代五粮春经销商增量申请。

　　从6月9日第二代五粮春新品正式上市运营，到发布“停止招商”通知，不过短短4个月时间，第二代五粮春经历了什么？

　　“五粮春是五粮浓香公司的领衔之作，是公司为宝贵的品牌资源。”关于五粮春的品牌地位，被五粮浓香公司在多个重要场合反复提及。

　　关于五粮春的发展，五粮浓香公司明确提出，将以公开透明、平稳过渡、新老结合、优中选优作为招商的总体原则，聚焦资源，吸纳优质商家；同时，强化产品线之间的联动和支点产品的价位提升，打造并维护好五粮春的专属跑道。

　　从市场层面了解到，第二代五粮春新品招商的重点区域为川渝、西北和江苏三个市场，经过3个多月的努力，招商工作已经完成。因此，五粮浓香公司方面决定不再新增经销商，下一阶段的重点工作将集中在品牌和市场建设两个方面。

　　给五粮春提供咨询服务的智邦达营销咨询机构董事长张健表示，第二代五粮春新品上市后，招商情况很不错，只有零星的省份和局部市场缺一些经销商。通过几个月的运作后，经销商的质量整体已经很不错，目前招商布局工作已告一段落。

　　为支持第二代五粮春的发展，五粮浓香公司就已经投放了包括央视一套、二套和十三套黄金时段广告，江苏紫金广电塔、成都太古里商圈、南京鼓楼商圈等地标广告，以及西安、深圳、石家庄、合肥等30多个高铁站和南京江宁、三亚凤凰等多个机场等在内的1500余个点位广告，并冠名了8组高铁列车，有效覆盖了北京、上海、兰州、成都、杭州等超过80%的省会城市和100余个地级市，有效提升了五粮春的品牌形象。

　　了解到，第二代五粮春新品的主销产品分为45度和52度两个度数，建议零售价分别为328元与358元，剑指中高端“超级品牌”。从绵阳、成都、西安、南京等市场反馈回来的情况看，中秋、国庆期间，一代、第二代五粮春均表现出动销流畅、价格上扬的走势。有五粮春经销商向酒业家透露，目前第二代五粮春的市场成交价在328元以上，而一代五粮春的批价、终端成交价也在持续提升，出现了整体发展良好的势头。

　　张健评价说，第二代五粮春的运作是比较系统的，无论是品牌的建设、传播，还是地面终端的运作，市场的整体推进良好。从现在来看，五粮春方面正在进行进一步的规范管理和理顺价格，保持产品资源的稀缺性，提升五粮春的品牌价值，为经销商的价盘管理、市场管理提供更多的保障。

　　有与五粮浓香公司关系密切的行业人士告诉酒业家，五粮春系列今年的任务目标为40亿。由于一代五粮春和第二代五粮春正处于新老交替时期，渠道、市场层面尚有较大数量的一代五粮春，目前，市场上主要还是以一代五粮春为主，但第二代五粮春也已平稳进入市场，且获得了良好的市场反响。

　　而根据“平稳过渡、新老结合”的市场方针，为切实保护好第二代五粮春的渠道、价格和新增市场，五粮浓香公司做出了“不再接受第二代五粮春经销商的增量申请”的决定。此举也被认为是五粮浓香公司信守承诺、保护市场的直接体现。

　　张健认为，五粮春一直在坚持价值营销、品质营销。从产品的品牌诉求上来看，时间酿造的芬芳决定了品质必须是经得住考验的，不随意增量严格遵守量价逻辑；从经销的角度来看，五粮春采取非饱和的营销方式，引导市场秩序、价格良性发展。

　　“五粮春是一个有着深厚积淀的国民品牌，上市以后迅速风靡，在与众多区域品牌的竞争中呈现出压倒性优势。第二代五粮春新品的上市与推进，再次从产品、品牌、运营提升了其竞争力，未来看好这个品牌的发展。”五粮春华东一酒商表示。（来源：酒业家）