虎年春风起，舍得万象新

　　春节作为酒类消费当前大的旺季，是所有酒类生产、贸易企业为重视的一大传统节日。虎年新年临近，蓄力已久的舍得酒业也放出了大招。

　　酒业家了解到，借着春节旺季，舍得酒业围绕“虎年春风起，舍得万象新”、“沱牌虎年送福”、“企业年会用酒”三大营销方案，打好“万店品宣”、”“千店形象”、“500家名企年会用酒”“互联网年货节”等关键战役。在北京、青岛、沈阳、盐城、赤峰等城市，成功举办了“虎年春风起，舍得万象新——舍得酒新春大型答谢会”活动，并计划在核心城市陆续开展50场大型新春答谢活动。

　　目前，舍得酒业的回馈活动已在铺开，营造了良好的品牌和消费氛围，有效推动了品味舍得、智慧舍得等核心产品的动销。

　　虎年春风起，舍得万象新。

　　2021年，是舍得酒业大发展的一年，口碑爆棚、品牌提升、动销迅速、量价齐升、业绩良好，创造了近几年好的市场表现。这一切，与渠道、终端和消费者三大层面的支持是分不开的。在虎年新春来临之际，舍得酒业打出系列组合拳，在营造春节旺季消费氛围的同时，对这三大群体进行了回馈，力争2022年取得“开门红”。

　　因此，一场面向的、以“虎年春风起，舍得万象新——2022虎年新春有礼”为主题的舍得酒业回馈活动便悄然展开了。酒业家获悉，该系列活动时间跨度为1月10日-2月28日，将在舍得酒业的39个重点城市、上万家终端展开，深度触达和回馈消费者。

　　消费者回馈方面，酒业家了解到，在此期间，消费者每购买24瓶舍得酒，将获赠价值698元的“舍得·人生舍得拼”2022年新春限量小酒1套。据悉，该小酒礼盒以未泯之童心，绘制一幅春风乍起，虎与象在人生的赛场上相逢的美好画卷，寓意“人生舍得拼，虎年万象新”。与高颜值的艺术舍得一样，“舍得·人生舍得拼”小酒套装深受消费者喜爱，很多消费者买回家后把它当作艺术品珍藏。

　　据了解，“舍得·人生舍得拼”小酒在2022年新年期间限量10万套面向消费者送出，这是一项颇有吸引力的消费者回馈政策。业内人士认为，此举将有力地拉动舍得酒的整体动销。

　　终端氛围营造方面，为配合今年春节期间舍得市场整体的品牌和消费氛围打造，舍得酒业还将以烟酒店为主要载体，实施以“虎年春风起，舍得万象新”为主题的“万店品宣落地+千店整体包装”工程，为消费者创造良好的消费氛围，全力拉动舍得的春节动销。

　　据介绍，到1月10日，舍得方面已经全部完成了上万家参与此次春节消费者促销活动的终端宣传物料的布建，效率颇高。

　　经销商回馈和支持方面，舍得酒业计划再2021年12月中旬至2022年2月底，在举办50场《虎年春风起，舍得万象新——舍得酒新春大型答谢会》，优先支持舍得酒的39个重点城市，对其他市场的重点经销商，舍得方面也将给予重点扶植。

　　目前，包括北京、沈阳、青岛、盐城、赤峰等市场的舍得酒新春答谢会已经完成，经销商好评如潮，被视为厂商合作开发市场的典范案例。

　　业内人士认为，舍得酒业在2021年突飞猛进，除来自复星的赋能外，渠道、终端的全力支持，和消费者层面对舍得品牌的高度认可也是重要因素，化的深度服务，品牌、渠道与消费人群的沟通，共同缔造了舍得酒旺销的市场局面，这是顶层设计与基层执行相互作用的结果。

　　三季报显示，2021年1-9月，舍得酒业实现营业收入36.06亿元，较上年同期增长104.54%；归属于上市公司股东的扣非净利润9.6亿，同比增长233.1%。

　　在白酒这类对节庆依赖度较高的商品而言，每年春节的“开门红”是必须要实现的一个基础目标。舍得酒业近期针对渠道、终端、消费者的氛围营造和回馈活动，一方面，是为了进一步夯实老酒战略，提升舍得品牌价值感及美誉度；另一方面，对提升舍得全系列产品动销有重要的作用，助推“开门红”目标的实现。

　　事实上，以上举措被业界视为老酒战略下的动销落地，而支撑舍得酒动销落地的，正是多年来舍得酒业的“生态酿造”和“老酒储备”这两张打造高端白酒。

　　作为白酒行业“生态酿酒”，舍得酒业地处北纬30.9°世界黄金酿酒带，拥有占地面积达650万平方米的生态酿酒工业园，为舍得酒业老酒的酿造和储存提供了优越的微生物环境。

　　同时，舍得酒业传承了老窖池、老曲艺、老酿艺、老酒糟、老匠人、老基酒的“六老”酿造技艺，以匠心精神酿造每一滴品质好酒。

　　然而，时间成就了舍得酒的老酒属性。据了解，舍得酒业很早就对老酒进行战略性储藏，从1976年开始，舍得就将每批次优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，这使得舍得酒业有大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来。尤其是在上世纪90年代舍得酿酒规模就已经进入行业前三甲，留存的优质基酒大量增加，至今优质老酒仍然数量庞大。优质老酒的战略储备为舍得打造老酒品类一品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。

　　市场才是评价师，让消费者喝起来，才是市场对舍得品牌的大肯定。虎年春节，舍得酒业通过一系列的活动，聚焦核心消费场景开展整体推广，精准触达核心目标消费群，引导舍得老酒价值及舍得精神与消费者的双向传播沟通，其目的就是为了让消费者在新春佳节期间把舍得酒喝起来。目前来看，此举收获颇丰。

　　据酒商反映，以品味舍得为代表的舍得酒核心产品，近期在华北、华东、西南等地的动销明显加速，开瓶率提高，且价格稳定，市场获得了健康、良性地发展，虎年春节取得开门红是大概率事件。（来源：酒业家）