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牛栏山今年规划出炉,稳增量、营销数字化...

今日牛栏山在官微发布了对2019年的总结,以及2020年的企业发展规划。2019年是牛栏山开启后百亿时代的一年,这一年主要经济指标超额完成。既往不恋,未来可期,牛栏山人早已全心全意投入2020年的新工作中,这一年,牛栏山将落实三大部署,加速五大升级,持续推进品牌化。

1、品牌价值增长132亿的背后

首先看2019年牛栏山的发展。在品牌层面,牛栏山品牌价值在去年达到434.1亿元,同比增长132.27亿元。在技术方面取得重大突破,完成了牛栏山二锅头风味轮的建立和风格特征的描述,建立了白酒指纹图谱。该指纹图谱建立的意义重大,不仅为差异化“特色牛酒”奠定了基础,而且大大提高了侵权仿冒的技术门槛。

营销层面,在“深分销、调结构、树样板”营销目标的指引下,牛栏山的老市场在2019年稳健复苏,新兴市场、培育型市场进一步彰显活力。调结构初显成效,2019年牛栏山产品销售收入同比增长,产品结构优化进一步提速。样板市场打造成果显现,除北京外,南京、长春、东莞、苏州市场已初具样板模式,“1+X”重点样板市场培育有序推动。

百亿牛栏山规模日益扩大,对产能建设持续提出新的要求。2019年,牛栏山在生产基地建设再落一子,山西吕梁生产基地正式挂牌成立。至此,牛酒北京总部基地、高粱种植基地、三大外埠生产基地的布局已完成,为牛酒的化战略推进提供了坚实的产能支撑。

2019年,诸多荣誉的获得,肯定了牛栏山的企业成绩。53度牛栏山二锅头盛世红窖藏酒荣获白酒感官质量奖,53度开坛至雅荣膺布鲁塞尔烈性酒大奖。更值得一提的是,北京顺义获得“世界美酒特色产区”殊荣,肯定了“牛栏山”作为二锅头品牌的龙头效应,带动了二锅头品类的崛起。

2、稳增量、增存量、提质量

2020年,是牛栏山酒厂“四·五”战略的收官年,也是“五·五”战略的规划年。牛栏山意识到当下的挑战,即当前和今后的一个时期,国内经济增速放缓,供给侧结构性改革继续深化,以上行阻力增大为信号的白酒行业新一轮调整正在酝酿。

为此,牛栏山确立了今年工作的总基调:稳增量、增存量、提质量。首先是贯彻“两个坚持”。一是坚持党建统领作用;二是坚持民酒定位原则,拥抱理性消费趋势回归的民酒时代。牛栏山将始终秉承“为民酿酒,酿好民酒”的经营理念,明确了高质量发展“一条主线”的指导下,以落实营销“三大部署”为抓手,做大民酒;以加速“五大升级”为依托,做强民酒。

高质量发展的“一条主线”即“稳增量、增存量、提质量”。一是要稳增量,不以牺牲未来可持续发展的空间来换取短期效益,不松懈、不冒进,是实现高质量转型发展的前提。这需要各位读者格外注意这一点,牛栏山意识到了白酒行业的调整正在加剧,但他们明确提出要“稳增量”,而不是“提增量”。“稳”,就要不松懈,不冒进,要更加注重高质量发展,注重可持续发展,不能为短期效益牺牲长远发展的战略机会、机遇。二是要增存量,树牢增存量的意识,做好全方面的资源储备,为牛栏山化市场的拓展提供有力保障。三是要提质量,优化产品结构,提高营销水平,提升管理能力,升级产品质量,是牛栏山必须坚定推进的重点工作。

而“三大部署”事关三个方面,一是战略布局,二是样板市场,三是提升营销效率。这三个部署由远及近,从战略到战术,非常系统。

一,打造三大战略发展区(京津冀、长三角、珠三角),形成化营销的战略支点。在这方面,一是要狠抓调结构;二是要加强顶层设计和市场指导;三是要逐步实现区域营销一体化运作;四是要进一步下沉渠道,精耕细作三大战略发展区。

二,推进“1+4+N”样板市场培育,建设高质量营销生态。今年牛栏山将重点培育以北京为中心,以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核,以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场。在样板市场培育方面,一是要明确标准,动态培养;二是要因地制宜发挥榜样力量;三是要进一步优化经销商队伍。

三,迎接数字化营销时代,线上线下多措并举。今后牛栏山准备以开放的态度迎接5G技术背景下大数据、云计算时代的到来,推进大数据营销,研究区块链技术,同时打造温情营销。

同时牛栏山将加速“五大升级”。首先是加速环保升级,践行国企担当。其次是加速管理升级,“五化一体”提升精细化管理水平。精细化管理能力是新时期牛栏山高质量发展的关键。一是要把精细化作为一个管理体系,推进“五化一体”建设;二是要研究适合牛酒生产车间的6S管理模式,强化现场管理能力,进一步改善职工精神面貌,提能,提升品质,保障生产。第三是加速品质升级,酿造国民好酒民酒的生命线在于消费价值,品质是价值的核心保障。要加速品质升级,酿造好民酒。一是要树立民酒价值标杆;二是要建立一体化品控体系;三是要通过科技赋能,掌控牛酒核心科技。

四,加速品牌升级,打造民酒品牌。品牌是牛栏山高质量发展的助推器,文化是牛栏山高质量发展的软实力。在这方面,牛栏山一是要精准定位品牌;二是要升级品牌VI;三是要深入文化整合,融入集团“心”文化体系,形成文化合力。第五,加速现代工厂硬件升级,推进重点工程建设,这些重点工程包括文化苑项目、坛酒库以及酒庄建设。值得注意的是,酒庄是白酒业发展的方向之一,显然牛栏山也开始推进酒庄的建设。(来源:酒说)


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编辑: 文文 发布时间:[2020/2/22 9:59:46] 信息类别:白酒代理
牛栏山二锅头
  • 公司名称:北京顺鑫农业股份有限公司牛
  • 联系电话:010-69412531
  • 公司网址:shunxin.9998.tv
  • 公司地址:北京市顺义区牛栏山镇
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