1、亲密携手，聚势前行

有兄弟自远方来，不亦乐乎，6月11日，衡水老白干、武陵酒业、文王酒业、板城酒业与孔府家酒业齐聚山东曲阜，同心同向、聚势前行，共享2020上半年工作进展，共话未来发展方略，在企业管理、市场营销等方面“温故、知新、突破、求变”，为推进集团优化升级，实现五家兄弟企业高质量发展出谋划策、贡献力量。

6月11日下午，营销交流会议在曲阜阙里宾舍会议厅召开，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚、常务副总经理赵旭东、副总经理李玉雷、财务总监吴东壮，武陵酒业总经理浦文立、文王酒业总经理方焰、板城酒业总经理张春生、孔府家酒业董事长谭小林及各事业部营销、财务、生产系统主要负责人等50余人参加了此次会议。河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理李玉雷主持了本次会议。

2、保持战略定力，营销动作不变形

面对突如其来的疫情引发的市场变故，衡水老白干以“传承千年匠心、酿造美好生活”为己任，以弘扬白酒文化为志向，与兄弟企业一起，坚定共同的信念、理想与价值观，在“新生态+新场景”下，保持战略定力、坚守匠心精神、打造更的产品、优化厂商关系、对内对外强化数字化转型。

河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚作重要指示，王总认为在疫情期间，各家公司都做了很多扎实有效的工作，交流会的作用就是把大家的经验分享出来，取长补短，互相学习，提出问题，解决问题。

王总在会上提出五点要求：一，我们要保持战略定力，保证基本营销动作不变形，重视顾客的需求，强化顾客导向，继续深化高质量发展之路。第二、树立“一家人”意识，统一思想、团结一致，各事业部既要找到适合自己的特色发展之路，又要发挥好多香型、多品牌的协同优势，以共赢谋共荣的坚守与担当。第三、增强学习意识，建设创新型企业，不断提升自身能力以适应社会的快速发展；不断创新，满足越来越多样化的市场需求。第四、树立长期主义思想，用发展的眼光看问题，坚持“工匠精神”；坚定做好白酒的信心，诚信经营，坚守品质。第五、高端产品要沿着C端做文章，拉进与顾客的距离，企业要学会“放水养鱼”，盘活市场。我们要做细服务、做优品牌，持续与高端消费者互动。

王总指出，此次交流会收获很大。下一步，营销交流会要与现场考察相结合，深入市场，亲近终端，到现场去交流学习。衡水老白干是一个对品牌对员工负责任的企业，只要我们团结一致，共同努力就一定能把事业做好，共同打造白酒企业。

3、深度交流，沟通学习

会上，武陵、文王、板城、孔府家及衡水老白干领导相继发言，系统呈现了各自上半年工作总结，分享了经过实战总结出的工作经验及经典营销案例，针对工作中遇到的种种问题进行自我审视反思，并介绍了下半年的工作思路。

武陵酒业总经理浦文立重点介绍了Q2重点工作项目进展及各区域变化点，其中常德中高端市场份额已建立竞争壁垒和品牌优势，结合上半年发展情况及公司战略规划，浦总公布了武陵2020年销售目标是挑战40%同比增长，实现企业健康经营。

文王酒业总经理方焰在会上作了《文王营销教训及探索工作汇报》，报告中方总深刻总结了业务教训，制定了业务调整探索策略，“去库存、去中间层、优化渠道”，下一步将重点做好阜阳市场攻坚突破探索工作。

板城酒业推广部负责人王晓波分享了企业2020年发展方向——保持战略定力、向结构要增量、向管理要效益，通过自审自视，认清经疫情催化引起的种种市场问题，并将未来主要动作锁定在“品牌、产品、市场、管理”方面，通过加大动销，以销促进等措施，追回销售节奏，实现2020年既定目标。

孔府家酒业董事长谭小林在发言中总结了公司上半年工作亮点与不足，经验与教训，并从目标计划、路径策略、事项动作三个方面介绍了孔府家下半年的工作思路，谭董表示，孔府家今年的目标没有改变，将重点围绕以上三个方面实现公司良性发展。

衡水老白干营销有限公司营销总监靳少虎在会上作了《+企业，实现团购和流通渠道共振》的报告，通过讲解总公司战略在唐山市场的落地、唐山衡酒直营高端酒出库数据、唐山大企业、流通大店、邢台市场突破等内容，为大家分享了老白干在唐山市场攻坚突破的宝贵经验。

经验分享之后，大家就企业文化、品牌、品质、消费者体验等问题进行了现场交流，通过探讨解除了疑惑，学习了新的企业营销思想与策略。

一树三香飘万家，五朵金花耀神州，衡水老白干兄弟企业合力聚势，通过资源整合和香型互补，必将为建设和谐共生的白酒发展新生态提供新鲜动力，为打造白酒发展新格局助力前行。（文章来源：凤凰网酒业）