重拾“全兴记忆”，启动品牌号召力

　　“我们刚和三汇酒业签定合作协议，接下来还将在成都市区完成800-1000家终端店铺市计划。专属成都消费者的集盒盖换酒、送红包等活动也已经陆续启动了。”负责川渝市场的全兴酒销售公司副总经理林洪谦对全兴“重夺”成都高地信心十足，并制定了覆盖渠道、促销、终端、传播、市场、团队等系统性的运作方案。

　　“乘国潮兴起、名酒复兴和全兴在起势之风，我们将一手抓渠道营销、一手抓市场推广，双管齐下深度布局川渝市场，通过渠道拉力、圈层推力、空中布局三位一体的方式，狠抓宴席市场，提升全兴价格占位，进而让那些为全兴品牌付出的人享受到更多的品牌红利。”林洪谦踌躇满志地向谈及了全兴在川渝市场的规划与打算。

　　据介绍，川渝销售部门针对市场建设和消费者培育工作主要围绕夯实终端、聚焦樽系、唤醒记忆三个方面开展，近期全兴在成都还将同时打出地铁、电梯智能屏和本地方言广播电台节目冠名等一系列宣传组合拳，希望通过系列业务操作和资源投放，在四川形成以全兴大曲樽系列为主的市场回声和消费者认可。

　　在林洪谦看来，位列“中国老八大名酒”、曾经销量前三，全兴品牌早已在消费者心智中留下了深深的印记，而今集天时地利人和于一身，正处于发力奋进的佳时刻：“作为产自特大中心城市的性名酒，打好成都牌，从成都开始，把‘失联’的人重新唤醒，这对全兴复兴很重要。”

　　将成都主城区打造为产地市场的样板，是全兴川渝销售团队目前的工作方向，从签约“能商”着手，构建合伙平台公司，依托商家的网络资源和业务团队迅速解决成都主城区的终端覆盖率的问题。在全兴成都主城区的终端规划上，突破千家终端的布局网络，丰厚的分销红利及多层级奖励机制为全兴产地市场的铺开扫清路障。

　　在具有“全兴”记忆的川渝市场，基于历史的深厚“兴文化”积淀及“足球”情怀，全兴也针对性地对川渝市场启动了品牌推动策略。

　　林洪谦透露，在川渝地区发出“强招募令”，重金求贤多个关键性岗位的同时，11月始全兴就将陆续启动电台、成都地铁、电梯媒体等直达消费者的品宣推广,抓住都市人群早高峰的高触媒率，通过电台节目释放FM105.6“小刚方言”、多条地铁线路 “点亮地铁灯箱”、“上线天府通APP”以及覆盖电梯媒体等诸多市场动作，旨在成渝地区营造出浓郁的喝全兴酒的氛围，让有全兴记忆的人能喝到全兴酒、重拾“全兴记忆”，丰富多样的终端活动及品宣推广配合“能商”资源为全兴的产地市场重塑名酒地位。

　　获悉，为了让市场传播落地，全兴一方面已大力推进终端铺市进度，预计年底前能完成一轮铺市及店招合作；另一方面成都地区将针对主力产品开启“集盒盖兑全兴”以及“开瓶扫码抢红包”“一瓶全兴一桌佩奇”等直接回馈消费者的福利活动。

　　“新品牌、新企业要想涌现必须再从头做起、从基础工作做起。而老名酒在激烈的竞争中，在化的道路上早冲出一条血路，具有先天优势。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁很看好全兴在成都市场的“再度开花”及其化复兴之路。

　　而在谈到重拾全兴记忆“利器”时，负责除川渝以外其他市场的四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵还特别向提到，“全兴当下的产品结构与市场需求极度符合。”

　　据江国兵介绍，全兴现阶段主力打造100-300元的产品，并以此快速占领基地市场，未来将重点培育300-500的产品，完善中高端产品的全 面布局。“以樽系列为核心的全兴大曲新名酒系列将肩负起为品牌持续赋能的使命，以年代记忆为代表的老名酒系列承载着进一步提高经销商逐利能力的职责，以熊猫赏鉴为高端系列则将低调试水高端光瓶市场。”

　　事实上，从近2-3年诸多数字指标，尤其是持续两年的“奔跑吧全兴”引发酒商争抢“名酒直通车”后门票等市场反馈来看，全兴复兴的化征程已经取得了诸多进展，而这些都为全兴重夺“成都高地”奠定了坚实的根基。

　　从市场端获悉，屡获大奖的樽20、樽30当下在山东、安徽、河北等地市场的拓展和市场占有率一直呈高速增长态势，而新晋获得2021第五届中酒展“年度具代理价值产品”的全兴大曲·年代记忆80版还成为了市面上为数不多的由渠道倒推企业不断涨价的名酒产品。（来源：酒业家）