用“12345”工作法指导全年销售工作 | 销售公司召开半年工作总结大会

　　7月12日，销售公司召开半年工作总结暨述职大会。会议由销售公司副总经理吴祖华主持，公司党委书记、总经理张道红出席会议并讲话。

　　会上，48名省区分公司经理分别对辖区上半年的销售数据、市场与产品布局进行了汇报与分析，对工作亮点与问题不足进行了分享与反思，并对下半年的销售工作进行了安排和部署。

　　张道红对此次大会进行了认真点评和总结，他提出在当前形势逼人、竞争逼人、经营逼人、使命逼人的环境下，要用“12345”工作法，即“坚定一个信心，坚持两个务必，坚守三个导向，发扬四千精神，完成五大任务”武装头脑、指导实践，推动全年销售工作走向成功。

　　坚定一个信心：付出总会有回报 , 努力终会有收获

　　公司组织架构不断优化，销售总额持续增长，社会行业对公司的关注度持续上升，这是公司发展的优势与希望，也是我们勇往直前的信心。公司上下，要再一次增强对销售工作和销售能力的信心，坚信付出总会有回报、努力终会有收获。“宁可在市场中碰壁，也不能在家中或者办公室面壁”，要以逢山开路的勇气、遇水搭桥的毅力，在努力做的过程中积极发现问题、解决问题，以实现目标的实现。

　　坚持两个务必：务必保持战略定力，务必坚持战略自信

　　6月27日，公司顺利召开战略暨品牌发布会，我们要对公司“61234455”战略保持不迟疑、不怀疑、不动摇的态度，毫不动摇、坚定不移地将公司新战略贯彻下去、传达下去、落实下去。要用新战略唤醒、重塑消费者及经销商对枝江品牌的认知，一步一步引导消费者与经销商建立其对新战略的认同及适应，坚信新战略一定能够带领公司实现振兴的愿景目标。

　　坚守三个导向：以问题为导向，以结果为导向，以目标为导向

　　以问题为导向，各省区经理位于销售，同时也是个听到炮声的人，要践行工作法，常态化的深入市场，“坐办公室看到的全是问题，到基层看到的全是办法”。要工作和实际不脱钩、不偏离，对于市场上发现的问题，要迅速反应和应对，能解决的迅速解决，无法解决的要迅速上报公司，不能不理不睬、一拖再拖。

　　以结果为导向，面对各地区不同文化环境、不同消费环境、不同竞争环境，各省区经理要因地制宜，制定个性化业务方案、计划及营销策略。执行前明确要达到的结果，执行后进行总结与复盘，以结果对标，多问几个为什么，不断总结经验和反思不足。

　　以目标为导向，就是一切工作以实现既定的销售目标为出发点和落脚点，目标要紧盯，更需持之以恒，一步一脚印，不能半途而废，要为目标实现积极想办法，要把所有努力转化为实际目标达成和公司认同。

发扬四千精神：走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦

　　“四千精神”是浙商总结出的一种精神，我们每个人都要思考自己是否做到了敢闯敢拼、坚韧不拔、善于突破、敢为人先。走遍千山万水，要深入市场，拜访客户，维护客情，用我们的脚步去丈量市场；想尽千方百计，在当前环境下或碰到市场问题时要用脑，用心、用情去思考如何打破当前的局面；说尽千言万语，要勤于沟通、善于沟通，在面对经销商的诉求时，要耐心传达公司的政策，在面对招商客户时，要积极宣传我们的品牌文化和六大优势，传递品牌自信，营造良好氛围，建立人际关系，用真诚去打动客户；吃尽千辛万苦，面对销售工作要有不怕苦，不怕难的拼搏斗志。只有“走遍千山万水”，才能穷尽一切发展的机会；只有“想尽千方百计”，才能找到各种成功的办法；只有“说尽千言万语”，才能寻求一切合作的可能；只有“吃尽千辛万苦”，才能看到风雨过后的彩虹。

　　完成五大任务：品牌重塑任务、业绩增长任务、结构调整任务、市场开拓任务、价值塑造任务

　　品牌推广不仅是公司一个部门的任务，也是全体销售人员的共同任务。每位销售人员在销售过程中都要承担起品牌推广的责任，讲好品牌故事，树立品牌形象，引导建立消费者对枝江酒的品牌认知与情感。

　　增长是要务、是策略。在此次大会之后，各省区经理根据新的组织架构调整，要认真调整规划下半年的工作计划，努力做到业绩增长。

　　结构调整是公司高质量发展的需要。各省区经理要认真思考，对于产品结构及经销商结构要再次进行调整与优化。

　　对于市场开拓，要进行招培并举，合理规划市场的招商布局，努力打造样板市场，同时避免重复招商、多人对接、资源不互通等情况。

　　价值塑造是任务，要稳定产品的市场价格，合理各渠道层级利润。要重视经销商退出机制，避免窜货扰乱市场价格等现。要谨慎把关公司政策，以防出现套现等漏洞。要认真做好市场管控，对出现市场违规行为必须严肃处理。要做好市场调查，听取经销商的反馈，与经销商达成合作共赢。