“攻城略地的新武器”

　　“夜郎古的经销权会非常稀缺。”正一堂战略咨询机构董事长杨光的这一判断似乎提前到来了。

　　11月18日，夜郎古酒业发布《关于停止夜郎古大金奖收款及产品供应的通知》。通知表示，为持续推进夜郎古大金奖大单品战略，保障市场可持续发展，经公司研究决定，即日起不再接收夜郎古大金奖收款、下单及供货，恢复供货时间根据市场情况另行通知。

　　“春节本来就是销售旺季，在这个节点停货，传递出市场的积极信号意义更大，会让经销商更加珍惜配额，也能塑造产品和品牌的稀缺性。”夜郎古一经销商表示。

　　“辨识度高、卖点清晰、品质”是众多经销商对夜郎古大金奖的一致评价。

　　从市场的供求关系看，夜郎古大金奖在终端的需求远远大于供给，释放的能量也远超想象，正在成为夜郎古董事长余方强口中“攻城略地的新武器”。

　　现如今，大单品之于白酒，已经由战略层面转入战术层面。以前做大单品是为了做广度，现在做大单品是为了做深度；以前做大单品是为了快速扩张，现在做大单品是为了做占位。

　　而夜郎古大金奖正是夜郎古酒高端价值定位与品质输出的核心承载产品，传承了夜郎古国千年的枸酱技艺，基于匠心，超越传统，融入美学，历经十年岁月窖藏，愈久弥香，陈香、果香、玫瑰花香众香成韵，近乎完美地诠释了“大国工匠，艺术酱香”的品牌文化新定位。

　　“夜郎古大金奖被中酒展评为‘中国酒业年度具代理价值产品’是实至名归！”中国副食流通协会会长何继红曾对这款产品给予高度评价。而广东省酒类行业协会会长彭洪也提到，“广东不缺酱酒，但是缺好的酱酒。夜郎古大金奖作为一款高端酱酒，其品质与调性都得到了广州消费者的一致认可。借助大金奖，夜郎古酒有望在广东高端酱酒市场占据更高的位次。”

　　据酒业家此前报道，截至今年6月，夜郎古大金奖已经成为其产品矩阵的中坚力量，销售份额占比达57%。

　　“夜郎古大金奖停止供货，至少传达出三个方面的信号：第 一，大金奖销售超过预期，已经圆满完成年度任务；第二，大金奖产品规模达到一定程度，已经进入价值提升的新阶段；第三，明年的大金奖市场动作、市场前景更值得期待。”北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐告诉酒业家。

　　种种迹象都表明，“稀缺”正在成为夜郎古酒、夜郎古经销权的一个极为明显的特征。

　　“夜郎古为经销商、渠道提供了一个非常宝贵且短暂的机遇窗口期，目前来看，这个窗口期也快关闭了。”有行业人士提到，从大金奖停止供货就可以看出，夜郎古酒业试图把控市场的总体供应量，来提升产品价值，保证经销商的利益，从而取得高质量的发展。未来很长一段时间，夜郎古酒将长期处于供应紧张的状态。

　　为什么会出现这种情况？

　　一方面，当下市场不缺酱酒，但缺乏优质酱酒。一个普遍的共识是，未来3-5年，酱酒产能仍然不够，优质酱酒依旧是稀缺资源，会迎来高质量的发展期。但摆在经销商面前的难题是，名优酱酒企业纷纷关闭招商渠道，只有从新势力品牌入手。

　　“未来几年有没有选择新势力酱酒品牌，决定了你会不会掉队，未来行业大商不仅有茅台系大商，还有新势力酱酒大商共舞。”杨光强调。基于此，坚持品质主义的夜郎古成为了很多经销商的第 一选择。

　　另一方面，夜郎古的品牌势能正在放大。产品潮起潮落，唯有品牌能穿过时间的限制。“品牌之争的核心在于品质担当与文化差异。”在品牌竞争时代，余方强正在通过品质与文化塑造不一样的夜郎古。

　　在品质上，夜郎古酒业坐落于世界酱酒核心产区，贵州茅台镇名酒工业园区，毗邻茅台酒厂与茅台301车间，拥有 无二的天赋资源。域内资源独特、微生物奇异，周边杜绝工业污染，奢享世界罕有的天然酿酒环境。2021年，夜郎古产能达8000吨，储酒能力超5万吨，“十四五”还规划大曲酱香年产能20000吨。

　　据酒业家了解，为更好地保证产品品质，夜郎古酒业还将通过“800新夜郎人才计划”，培育更多的“善酿者”。

　　在文化上，夜郎古站在更高层面上，提出“大国工匠,艺术酱香”的品牌文化主张。今年夜郎古酒业陆续登陆了央视、成都高铁、北京西站、郑州东站、济南站等重要宣传阵地，宣扬品牌“艺术酱香”的文化主张。未来，还将在重点市场布局10条夜郎古高铁专列，让这一文化主张深入人心。同时，夜郎古的文化IP“味觉盛宴”，也在多个城市成功举办，饱受赞誉。

　　“十四五”期间，夜郎古更加强调品牌打造，一方面确立品牌领导企业之发展战略，从生产领导型企业向品牌领导型企业的经营战略转化；另一方面确立品牌主导企业之产业结构调整战略，从原材料输出向品牌溢价输出的经营战略转化。

　　以品质为基、文化为魂、品牌为王的夜郎古，或将成为高端酱酒市场的“新头部”品牌。对于很多经销商而言，错过了夜郎古这趟车，或许就错过了一个大的财富机遇。（来源：酒业家）