与夜郎古的相识，唐松林认为是水到渠成

　　相较于其他酒业代理商，“传媒跨界”与“主营酱酒”这两个关键词，让成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林显得格外与众不同。

　　虽然是跨界而来，但唐松林对酒业却有着深刻的认知。谈到公司的发展历程，他不时提起夜郎古，不难看出双方有着千丝万缕的联系。

　　“我相信你忠诚于一个品牌，这个品牌也会忠于你。”唐松林毫不掩饰自己对夜郎古的“安 全感”。

　　虽然平时较为低调，但只要涉及到夜郎古的话题，唐松林都非常积极。“虽然年初才与夜郎古合作，但夜郎古在我们系统全年销售有望破亿，如果说夜郎古‘十四五’末的目标是50亿元，我的目标就是占到夜郎古总销售的10%，也就是5亿元。”唐松林接受酒业家专访时表示。

　　与夜郎古的相识，唐松林认为是水到渠成。

　　“当初正是看到酱酒市场增长空间大、利润率高、文化属性强的特点，我选择成立大成银通公司，切入酱酒领域。初一直只做金沙摘要酒，但随着渠道热的持续传导，公司发现市场需要多款酱酒来满足客户对不同价位及不同风格组合酱酒的需求，便顺势从单品牌战略迈向多品牌战略。”唐松林表示。为此，公司在年初与夜郎古等酒厂签订了战略合作。

　　唐松林透露，他对夜郎古酒业“心仪已久”。“3年前，我就到夜郎古酒厂参观过，当时实行的是单品牌战略，就没有考虑合作；2020年我发现夜郎古品牌势能初步显现，愈发地觉得有前景；2021年敲定多品牌战略后，毫不犹豫与夜郎古合作了。”唐松林认为夜郎古打动他的有五点因素：有存量、有产量、有增量、品牌意识强、老板余方强靠谱。

　　“中酒展、秋糖之后，酱酒有从渠道热转化为消费热的趋势，这对公司而言是新的机会。”唐松林提到，公司将依靠夜郎古酒业这个战略合作商，进一步抢占酱酒市场的红利。

　　在与夜郎古的关系上，唐松林认为自己已经超越了“普通经销商”。

　　唐松林将这种关系定义为“全 面战略合作商”。“我要做的事情便是与厂家形成品牌、渠道共振，跟着厂家的步伐走，发挥自己的渠道营销优势。”唐松林告诉酒业家，目前他与夜郎古酒业采取四种合作模式。

　　“首先我是夜郎古四川省主品的代理商，主要通过传统模式，比如团购、圈层、连锁、烟酒店等形式拓展市场；其次是电商渠道的代理商，已与京东酒世界成立五十三度供应链公司，共同拓展线上线下市场；再次是定制开发商，通过夜郎古核心系列，拓展市场，为夜郎古品牌赋能；后是文创产品运营商，把符合夜郎古文化调性的文创产品推出来，满足消费者的差异化需求。”唐松林透露。

　　以五十三度供应链公司为例，唐松林与夜郎古一起，在兼顾传统B2B2C业务的同时，在零售与推广渠道上，将打通线上、线下，尝试更新颖、大胆的营销打法，进一步构建内容零售体系。据酒业家了解，截至目前，这四大板块业务营收已近8000万元，年末有望过亿。

　　为了更好地推动夜郎古的渠道营销，唐松林开辟出高端酱酒文化宣传的独特路径。“我们在运营产品上与其他传统酒商不一样的地方是更强调‘内容输出’，我们把夜郎古酒文化、历史以及余方强‘靠谱的人做靠谱的事’创作成优质的内容，以广告的形式，通过线上各种社群、线上各个自媒体以及传统媒体梯媒，城市地标广告向社会各个圈层广泛传播，以精准的投放达成广覆盖、高曝光的宣传。”唐松林说道。

　　另外，唐松林还提到两个渠道营销上的创新：一是与京东酒世界一起，联合京东线上线下平台，全 面推广夜郎古酒；二是与平台一起，通过“名酒进名企”活动，在一些线下企业内做夜郎古品鉴会。

　　言语之中，唐松林都对两个“上帝”充满敬畏，一个是品牌创造者、好酒的生产者，即夜郎古酒业；另一个就是消费者。“我们把品牌、消费者服务好，才能更好地体现价值。”唐松林强调。

　　谈到未来的发展时，唐松林不仅对大成银通充满信心，更对夜郎古酒业充满期待。

　　“夜郎古‘十四五’规划一方面确立品牌领导企业之发展战略，从生产领导型企业向品牌领导型企业的经营战略转化；另一方面确立品牌主导企业之产业结构调整战略，从原材料输出向品牌溢价输出的经营战略转化。今年更是请来了文化顾问董兵，加强对营销的把控和对企业品牌文化的建设。所以夜郎古酒业接下来的业绩一定是翻倍或者几何级增长。”唐松林表示：“夜郎古‘十四五’末定下50亿营收目标，我就定个5亿的目标。”

　　唐松林谈到，大成银通“十四五”期间要做两件事情：一是持续跟进夜郎古文化、销售步伐，与厂家保持步调一致；二是依托夜郎古上千家酒道馆，全力做好渠道拓展、新零售、文创工作。

　　择一事，终一生。唐松林很庆幸选择了酱酒，依托酱酒风口，开辟高端酱酒全域推广，更庆幸遇到了夜郎古酒业这样靠谱的企业。“我们将与夜郎古共享品牌发展过程中的红利，不断壮大。”唐松林对此深信不疑。（来源：酒业家）