“二次创业”，洋河聚焦名酒轴心

　　短短两年，洋河换挡提速再出发。

　　4月25日，洋河发布2022年年报和2023一季度。2022年，洋河以“稳中求进、进中有优”的发展态势，全年实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%，净利润93.78亿元，同比增长24.91%。

　　当前，行业仅有茅台、五粮液、洋河三家上市公司迈入300亿俱乐部，洋河以二次创业、打造第二增长曲线的长跑势头“叩响”了名酒后300亿时代的大门。

　　站在300亿的关键节点，回望过去两年洋河调整的节奏和如今按下的加速按钮，洋河引 领的名酒复兴潮如何打开了增长通道？又诠释了怎样的改革逻辑？

　　“两年调整，一年冲刺到位。”作为行业的头部企业，洋河迈入300亿，既在情理之中，也在意料之外。酒业家从洋河发布的财报中捕捉到了三个“加速现象”。

　　首先是中高 档白酒连续两年实现高增长，梦系列强势复苏已构成洋河增长的核心驱动力。

　　2021-2022年，洋河以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒等为代表的中高 档酒连续两年实现超20%的营收、利润增速。根据调研数据，2021年梦之蓝M6+营收体量在40亿左右，在2022年仍保持40%左右的高增速。这种变化反映出洋河已经高水平、高质量地完成了产品和营销模式转换，而随着转换的持续和深化，后续发展将迸发出更大的势能。

　　其次是净利润增速“跑赢”营收增速，洋河营销和市场调整到位。

　　2021-2022年，洋河营收增速连续实现20%左右的大踏步增长，实现了效率的提升和业绩的稳步提升。

　　在此期间，洋河顺利完成了海天梦全系列产品的升级换代，中高 档酒增速快于普通酒。2022年，洋河净利润增速重回2018年水准，实现了24.91%的增速。横向对比看，2022年洋河净利润增速达到了10年来高，几乎实现了对白酒黄金十年里“洋河速度”的“复刻”。

　　后是省内外市场加速，洋河底盘稳固，重归增长序列。

　　数据显示，2021-2022年洋河省外营收增速分别为21.43%、23.66%，省内增速分别为20.87%、15.28%。

　　将这个增速放在洋河自2019年主动“降速”的背景来看，洋河在推动产品结构调整和经销商积极性重塑之外，对省内外发展的掌控力也在不断提升。与之对应的是，2022年洋河省内、外经销商数量分别净增加27、69家，这是洋河经销体系改革以来近三年的首次提升，单个经销商营收入分别增长8倍、6倍。

　　业内人士认为，2022年，洋河股份在董事长张联东的带领下，产品和渠道端进行了全 方位改革，产品力稳固提升，渠道改革迎来正向反馈。300亿的成绩，既是对洋河进一步巩固行业前三甲地位的肯定，也开启了洋河后300亿高质量增长的新窗口。

　　在名酒复兴的新黄金时代，洋河的一举一动，都彰显了行业发展的趋势和变革信号。

　　作为名酒复兴的引擎，洋河从产品定位到品牌文化内涵，都堪称白酒黄金时代以来强劲、系统、具爆发力的企业之一。

　　战略方面，十几年如一日推动梦之蓝成为主力产品，提升品牌的高端属性。在化发展上，洋河建立了江苏省内梦之蓝M6+、省外海之蓝一高一低的有效布局，在品牌力驱动及结构驱动下，引 领品牌深度化，成为名酒下沉的先锋军。

　　产品方面，洋河围绕高端化和品牌化战略，聚焦大单品打造，梳理产品矩阵，清理低效SKU，构建“2+5+10”主导产品布局，重点强化“梦之蓝M6+”以及梦之蓝水晶版的推广，并相继针对天之蓝、海之蓝在品质、包装、规格、防伪等方面进行升级，加大品质攻坚力度，提升产品质量和口感体验。

　　营销方面，洋河加快营销转型升级，推进营销组织机构下沉，实现了多品牌独立运作。2022年，洋河启动了三次规模较大的营销专项行动，取得了有效成果。

　　洋河重塑了渠道利润结构，对资源投放方式的调整，从聚焦经销商、销售终端转向消费者端，进一步优化终端动销，加强与经销商的合作关系，规范市场秩序，在强商、富商、扶商工程下推进厂商关系进入4.0的造血阶段。

　　这些改革举措的效果无疑是显著的。2023年一季度，洋河实现营收150.4亿，同比增长15.51%，净利润57.66亿，同比增长15.5%。在高基数上，洋河仍然实现了2023年开门红，展示了名酒领航的极大确定性。

　　中国白酒具有名酒高度、名酒领航力、名酒创新力的品牌相对越稀缺。聚焦名酒轴心，是洋河“二次创业”的题中之义。洋河将聚力打造一座中国名酒大厦，成就洋河名酒梦想，包括“一顶”“双梁”“六支柱”。一顶是高举绵柔大旗，双梁是打造中国名酒·洋河、中国名酒·双沟，同时聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程，做优塔尖产品、做大塔腰产品、做牢塔基产品，成就名酒的新黄金时代。

　　如果把洋河突破300亿的过程分为三个阶段，可以发现，每一个时期，洋河面对的从来不是一帆风顺的顺境，而是不断对系统和产品生命周期进行突破和再创造的“化茧成蝶”过程。

　　在洋河第1个100亿阶段，2003-2010年，洋河完成了从产品到品牌的全 面建构，打造了天之蓝、海之蓝等多个细分市场的明星产品。在洋河200亿阶段，中国白酒从高峰进入调整期，2011-2017年洋河以“新江苏市场”为突破口，引 领蓝色经典系列产品进入化、高端化的新进程，铸就了洋河强韧的根基。而在历史性的300亿阶段，洋河虽然经历了波折，但很快作出调整再出发，以产品结构升级驱动洋河驶向高处，推动双沟品牌复兴和深度化扩张，很快迎来了属于洋河的新黄金时代。

　　迈入后300亿阶段，洋河正以快的速度和坚定的战略打响多维度赋能“立体化复兴战”，推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，积极探索新品类、新渠道、新模式、新技术等创新路径，以适应消费升级和市场变化。

　　当前，白酒行业处在高质量发展转型升级的关键期，如何在变局中开新局非常重要。名酒如何内生成长，探寻新的市场机会与变革？

　　洋河股份党委书记、董事长张联东表示，名酒要扮演好四重角色，要争当国民新消费的旗手，要争做国货新体验的标杆，要争创国际新品牌的典范，要争为国潮新文化的先锋，名酒要争当创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者。

　　2023年，洋河将营收增长目标定为15%，力争实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。

　　从举措来看，洋河将在高起点之上再突破，推动区域结构与产品结构优化，大力拓展海天梦、珍宝坊等主导品牌，区域产品结构梯次布局，推动名酒品牌价值再塑造，实现销售渠道与消费场景深度覆盖，立足于厂商一体化建设，执行“1320”战略，推进强商工程、富商工程、扶商工程，提升核心经销商市场运作水平。

　　其中，在推动品牌建设持续向高方面，洋河将优化市场服务力度，实现品牌传播与营销拓展的有效联动，讲好品牌特色故事，聚焦提升传播效能，拓展高端媒体矩阵，深化品质价值表达；在推动产品建设持续向深方面，将健全产品动态管理体系，持续优化产品结构，通过数字化技术手段，实现产品全生命周期管理，进一步塑造出高中低层次鲜明、全价位覆盖的产品线。

　　正如洋河股份党委副书记、总裁钟雨所说，“名酒”之名在根深、誉广、势强。洋河名酒之根集老酒厂、老品牌、老工艺、老酒质“四老”价值于一身，将让名酒复兴动能愈加强劲。

　　洋河的300亿时代，是梦想文化的时代，也是产品主义和长期主义好的诠释。展望未来，全价格带全场景覆盖、两个市场双驱动、“梦想文化”强引 领，洋河将构建起中国名酒新时代的全新价值表达体系，以二次创业的心态开启后300亿新征程，为行业贡献全新的名酒复兴“洋河样本”。（来源：酒业家）