近日举办的“第七届外交官中国文化之夜”上，洋河股份在百余位来自各国和国际组织的外交使节见证下，与活动组委会签署出海战略协议，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东出席中国品牌国际化论坛并发言，围绕“国货振兴 品牌出海 促进国际国内双循环战略”建言献策，共绘中国品牌出海蓝图。

　　在我国坚定文化自信的新时代以及白酒行业推动国际化的新趋势下，洋河正努力把中国白酒这张名片递向，推动国产酒走向世界，用白酒文化展示中国之美。同时，伴随中国白酒国际地位的提升，洋河等头部企业也将受益于白酒出海带来的充沛想象空间。

　　走出去！白酒寻找第二增长曲线

　　新年伊始，工信部就为白酒行业指出了发展新方向。1月10日，工信部就《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》征求意见。意见稿中包含了多处酿酒领域的重要趋势，如：“针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品”、“在酿酒等领域培育一批国际品牌”、“鼓励有实力的企业和工艺美术、白酒等具有中国文化特色的轻工产业‘走出去’，通过并购重组等方式加快建立国际化品牌”、“打造酒业生态、营销、生产大数据全产业链服务平台，实现酿造智能化、包装自动化制造技术”、“加快产区自然生态环境应用研究，酿酒资源综合利用技术，建立“零碳工厂”“零碳产区”试点”等。

　　“中国品牌的国际化，如同经济一样，是抵挡不了的世界潮流，我们必须主动迎接它，适应它，推进它，完善它。”在《开启中国品牌出海新时代，让世界感知中国文化之美》为主题的论坛发言中，张联东表示，2000多年前，精美的丝绸、精致的瓷器等众多中国产品通过丝绸之路走向世界，促进了文明交流互鉴；今天，“一带一路”打开了无限想象空间，中国品牌更应该成的坚定捍卫者、参与者和推动者。演讲内容不仅向外界传递了洋河在国际化方面的坚定决心，更能凸显公司始终坚持的积极响应国家政策、规划的态度。

　　寻找第二增长曲线，头部酒企纷纷出海，洋河外交官递出“中国名片”

　　中国的白酒酿造历史悠久，酿酒技术、工艺传承、饮酒器具独具特色，白酒文化源远流长。一杯白酒的背后是种植、酿造、地域、政治、历史、艺术等多重文化的碰撞与沉淀，这也决定着白酒可以成为一种特殊的文化载体，让世界通过白酒快速且深入的了解中国文化。正如张联东所讲，“酒是世界通用的‘语言’，是‘情感的纽带’”。

　　如今，龙头酒企正紧抓“一带一路”等历史机遇，深入推进自身国际化，进一步加快进入市场的速度。而在这个过程中，企业深刻意识到“文化”是品牌出海的核心要素，这也要求酒企自身要提升文化自信，大力发掘和弘扬中国传统文化，讲好中国白酒故事，推动中国白酒走向世界，实现中国白酒文化价值提升。

　　文化领航，行稳致远。在国际化的潮流中，洋河跑在行业前列，打出品质国际化、营销国际化、文化国际化等组合拳。

　　洋河股份坐拥“三河两湖一湿地”，所在地宿迁与法国干邑白兰地产区、英国苏格兰威士忌产区并称“世界三大湿地名酒产区”，成就了洋河的“绵柔”品质。张联东在发言时表示，就消费而言，一方面消费习惯和消费需求带来的地域差异需要我们因地制宜，以差异化、个性化、产品契合各地消费行为。另一方面，消费虽各有不同，但共性相通，充满工匠精神的高性价比产品是消费者的共性需求，能让消费者获得高品质享受的产品都是大家所爱。实际上，在上世纪八九十年代，洋河“飞天”酒就已远销海外，而如今以梦之蓝为代表的矩阵产品不断创新迭代，频频登上G20峰会、博鳌亚洲论坛、一带一路国际合作高峰论坛等重要场合，并通过“交官中国文化之夜”、“梦之蓝之夜”等一系列文化交流活动“圈粉”无数，进一步被海外消费群体所认可。

　　寻找第二增长曲线，头部酒企纷纷出海，洋河向交官递出“中国名片”

　　值得关注的是，近年来，洋河主动与西方文化相互碰撞、融合，就在日前，公司与爱顿博格推出联名新品白酒酒心巧克力，赋予白酒新的形态，让外国人、年轻人有更多的渠道去接触中国白酒。洋河深知，中国文化“和合共生、美美与共”的特性，将会帮助中国品牌从不同文化文明的差异性中获得想象力和创新性。

　　如今，洋河已连续五年入选“具价值品牌500强”，在“2021烈酒品牌价值50强”榜单中位列第三。

　　以文兴酒打开成长空间

　　就体量而言，威士忌贡献24％的烈酒销售额及16％的烈酒销量，中国白酒对应份额分别为22％、42％。而在市场规模方面，以内需为主导的白酒则处于显著的弱势地位。如今威士忌已经成为国际化完全的烈酒品类，形成了英国苏格兰、英国爱尔兰、美国、加拿大及日本五大产区/消费市场。但对于白酒来说，教科文组织新数据显示，目前国际市场对白酒的认知度仍不足1％；同时，中国酒业协会报告显示，2020年国内规模以上白酒出口量仅占国内产量0.19％。同为烈酒，威士忌能席卷，白酒国际化却尚待破局，这是行业未来发展所面临的一道共同课题。

　　不过，从另一方面思考，“今天”的市场空白或许意味着“明天”的广阔市场。此前，国泰君安证券指出，中国的经济地位决定了白酒出海具备充沛的想象空间。该机构指出，烈酒本质是文化符号，与源产国的国力提升相始终，伴随中国经济地位提升，白酒作为文化输出而实现国际化是趋势。从空间来看，该机构测算，2019年苏格兰威士忌占英国出口总额比重近1.26％，而中国白酒占当年中国出口总额比重仅0.02％，2019年英国GDP、出口总额占比重分别为3.2％、2.4％，而中国同期GDP及出口总额占比重分别为16.3％、12.4％，总出口额来看，2019年英国苏格兰威士忌出口额近400亿元，而中国同期白酒出口额仅40亿元，参照英国，当下白酒出口力度与中国经济地位尚不匹配，白酒海外市场空间广阔。

　　从出口结构维度看，以茅台为例，国际收入占当期收入比重近3％，这已经是国内酒企中的高者。

　　张联东表示，“让中国白酒飘香世界是洋河股份的使命和担当。我们需要保持耐力，坚持世界眼光，融入世界格局，为中国白酒品牌开辟一条既有中国特色、民族情怀又有国际视野的发展之路，既要实现在国际市场上的生根发芽、开花结果，更要保持旺盛而持久的生命力。

　　寻找第二增长曲线，头部酒企纷纷出海，洋河向外交官递出“中国名片”

　　当前，洋河保持着稳健增长的态势，2021年前三季度公司营收219.4亿元，同比增长16％，扣非净利润68.5亿元，同比增长21.6％，保持行业前三。未来，洋河十四五规划构建“12345”战略体系，提出高端化、化、品牌化、国际化的“四化同步”机制，随着中国文化以及国产白酒品牌持续“走出去”，洋河作为国际化道路上的践行者，有望开启第二条增长曲线。