全力去库存之后，洋河终端销售率先恢复五成，赢得行业重塑先机。

在洋河股份线上业绩说明会上，董事长王耀率副董事长、总裁钟雨，董事、常务副总裁刘化霜，董事、副总裁、董事会秘书、财务负责人丛学年，独立董事季学庆等高管团队就受疫情影响情况、营收目标、市场策略等业界关注的话题展开互动。

1、控货去库存，全力以赴把疫情的影响降至低

在回复投资者提问时，王耀谈到，受到疫情的影响，二季度的市场动销压力较大，渠道库存相比往年显得略高，但随着公司一系列动销举措的落地，当前已经恢复到正常水平的50%以上，且库存目前也趋于良性状态。

“一是M6+产品的化上市推广；二是积极推动海天梦产品的市场销售；三是以消费者为中心的营销转型，持续开展团购渠道的深化培育和消费者互动活动。”王耀透露，为加快二季度动销，洋河制定了三大应对策略。

事实上，为了给未来积蓄更大的、可持续的增长势能，洋河很早就对市场库存问题给于了高度重视，把消化库存作为了一项重要工作。

酒业家获悉，2019年6月起，洋河主动进行了控货去库存，并主动进行战略性调整、构建新型厂商关系分不开。目前，洋河已经从过去厂方主导型改为以“一商为主，多商配称”为核心的相互协作型模式。

而在全力推进库存消化策略下，洋河目前整体进展符合预期，海天梦品牌发展势头也并未改变。据招商证券食品饮料行业首席分析师杨勇胜预估，到6月中下旬，洋河整体动销将恢复至去年同期80%以上。

2、聚焦战略调整，转型品质驱动

“2020年，是公司既定的战略转型调整年，我们将继续深入推进调整举措，力争实现2020年的营收保平目标！”在回答2020年营收目标时，王耀透露。

“实现整体营收力争保平，从产品层面来看，主要通过海天梦产品的均衡发展推进落实；从区域层面来看，省外市场保持稳定增长、省内市场保持份额稳定。”王耀进一步指出。

面对洋河的理性评判全年目标和先人一步的的主动调整，业界赞许不断。成都尚善机构董事长铁犁向酒业家表示：“这既提前缓解了自身在疫情之下的短期压力，也代表了化名酒在到达一定规模后对转型品质驱动新路径的摸索。”

按照洋河新规划，2020年被定为品质突破的提升年，并将从两方面寻求突破。

一是打造独树一帜的化原酒，即围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领。

二是打造匠心独运的前沿技术，即强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的升级。

“公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。”王耀提出。

3、重点聚焦梦6+，加速深度化

“2019年海、天、梦系列在营收中的占比进一步提升，其中梦之蓝占比30%以上，总体销售量1万多吨，2020年梦之蓝总体有增长规划。”王耀对于洋河产品线规划的讲述，引发了投资者极度关注。

梦之蓝手工班和M9作为洋河高端战略性产品，目前主要以体验的方式提高消费者认知，促进自然销售。

在运营思路上，梦之蓝手工班和M9主要以公益作为产品IP做好产品教育及品牌传播，逐步提升产品品牌力，巩固其核心消费群体。

对于梦6+的下一步发展规划，王耀作出了高批示：“通过省内的深入推广和省外市场的布局导入，实现次高端大单品的放量。

根据新规划，洋河今年将重点聚焦梦6+产品运作，存量、提升增量、实现快速放量，将其打造成次高端大单品。

据酒业家掌握的资料，自梦6+2019年第三季度投放市场，并于2019年第四季度完成江苏市场布局以来，截止4月底，在市场已完成渠道、团购的招商。

目前，梦6+整体推进进度符合预期，业界盛赞其将成为中高端格局中的新势能，助力洋河增强品牌释放能力。

对于海之蓝、天之蓝，洋河表示，虽然相比梦之蓝增长放缓，但未来仍有较大的成长空间，目前将其营销队伍单列，希望通过化的方式促进可持续发展。

苏酒系列作为双沟品牌的中高端产品，未来主要承载双沟中高端形象和相应人群培育的职责。

“以苏酒头排酒为高端市场抓手，做高端，做形象，集中省内市场开拓、筑基、放量。苏酒系列目前销售基数较小，需要进一步加大市场培育和拓展的力度。”王耀透露。

对于2020年重点发展的省份，王耀称，将进一步推动深度化的工作：“重点强化山东、河南等成熟市场，深化北京、天津、江西等成长期市场，拓展华南、西北、东北等发展期市场。”（来源：酒业家）