皖美好物云端购，小窖宣酒飘香来。

6月10日，由宣城市主办，宣城市商务局和安徽宣酒集团承办的“诗酒宛陵·惠聚宣城”电商消费节举行，宣城市市长孔晓宏首次走进淘宝直播间，与淘宝网红主播一起推荐宣城好网货。

政府信誉做背书，市长倾情打call

政府官员直播带货在2019年就已经“试水”。2020年初，给社会各个行业几乎都按下了暂停键，只有一个行业例外，那就是网络直播。为助力经济发展、提振市场信心，一批“官方人士”客串的“主播”诞生，为带动地方经济发展使出浑身解数，将“政府官员直播”推向一波又一波高潮。

在此背景下，5月中旬，安徽省商务厅与阿里巴巴共同启动“皖美好物云端购—惠聚安徽？暖心电商消费节”，为期一个月，主要包括“16个市主题日、淘宝直播、家乡的味道安徽专场、天猫美食频道安徽专场、聚划算百亿补贴会场”等五个专题。

在网红界，官员一定属于“非主流”，网友们却很“买账”。除了身份“反差萌”的自带流量，还有一个重要原因，就是品质的保证。作为管理一个县市的党政官员，愿意在公开场合进行推广，从本质上说，是以政府信用为产品做背书。

在直播过程中，孔晓宏市长毫不吝啬对宣酒的赞美，“宣酒古法小窖酿造技艺源于唐代纪叟老春酒，迄今已有1200多年的历史……被誉为‘江南第1窖’的小窖群……300多年遗存的窖泥……”对于宣酒的绵柔品质缘由信手拈来。

打破次元壁，宣酒让品牌更丰满

作为社交的“必需品”，白酒向来被视为正式场合的主流选择，但整体形象感“过于正式、不够活跃”，尤其对于年轻人来说颇有距离感。怎样让年轻人年轻人爱上白酒、消费白酒这一关乎白酒产业未来发展的问题，是众多酒企都在研究的课题。

宣酒在聚焦和坚守小窖酿造的产品优势同时，积极拥抱新时代，仅一瓶宣酒6，初登舞台，满是追光。“直播带货”作为当下非常火的营销模式，也不是宣酒第1次时尚化、年轻化、互联网化的尝试。

从上市发布会开始，宣酒6大胆尝试利用深受年轻人喜爱的“网红”媒体抖音，把产品上市发布会变成一个现象级的营销事件，此后打造了一连串与众不同的出境场合：小窖节的水幕舞台，音乐节的舞台中央，抖音的网红舞蹈，宣酒6频繁“串场”，让品牌被塑造的更加立体和丰满，品牌由消费者共同缔造。

作为传统白酒企业，以上一切的一切恰恰是尊重消费者，尊重这个时代的知行合一。宣酒6用实际行动做到了打破了次元壁，和年轻人玩在了一起，白酒有文化但不高冷，白酒有内涵但也真诚！所以宣酒6才做到了上市即火，一年半时间劲销超1000万瓶！

“三要素”下未来可期，宣酒绘就诗与远方

对于宣酒趋势发展，相信是“未来可期”。

宣酒长期以来聚焦一款单品、聚焦一个价格带，悄悄改变了徽酒大众消费价格带的品牌格局，已经成长为安徽中档价格带的第1品牌。实现在安徽市场以品牌与价格双卡位战略目标后，宣酒还有更大的目标：力争做“中档白酒”。

战略咨询专家朱志明表示，一个品牌能不能成功由三个方面要素决定：一是顾客认为你可以做，品牌在顾客心智能够支撑这个价格带；二是对手让你做，不是强势对手主打价格带；三是你真的有能力做，你品牌的卖点、特性等支撑所选择的价格带。如果不能同时满足这三项，在竞争中基本以失败告终。

宣酒的“品牌成功三要素”全满足，今年更是宣酒加速化的好时机。

从宣酒6上市一年半时间热销超1000万瓶，消费者对于宣酒力争做“中档白酒”无疑是认可的。而消费者在经历这次疫情后，消费观念和消费方式多多少少都有一些改变，大众酒市场或将迎来一个放量的机会，这为宣酒未来持续增长提供了空间。

近年来，白酒消费“两端升级”趋势明显，高端酒以及高线光瓶酒量价齐升，而处于中间的百元左右大众消费价格带却渐渐被“冷落”，名酒和区域龙头酒企纷纷向200元以上价格带升级，大众消费价格带出现品牌“真空期”。而在白酒行业，拥有宣酒如此规模与体量的品牌，又拥有着独特品类特性的品牌，又专注于某个价格带化品牌，是没有第二家。

宣酒十年如一日的坚持小窖酿造、坚持大众消费价格带，在组织能力、运作方式上有很强的成功经验和方法论，将成为宣酒对手的重要支撑。

宣酒的“红”曾创造了多年的市场经典，宣酒6的蓝正在不断发力，依靠中档价格带品类，依靠独特品类特性，宣酒的目标正一步步走向现实。（来源：酒食汇）