五粮浓香为何能“旺”？

　　品牌竞争时代，对消费者的有效触达才是未来核心的竞争。跟上时代大势，才不会被时代抛弃。在此背景下，五粮液旗下五粮浓香公司基于对消费者的洞察，改进了与消费者的沟通方式，针对营销场景给出了营销管理领域数字化的解决方案，在国庆销售旺季取得了较为理想的成绩。

　　今年国庆期间，五粮浓香公司各品牌平均单日消费者开瓶扫码量较去年同期大增91%，五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲、尖庄均有大幅提升。其中，五粮春单日开瓶扫码量获得三位数增长，尖庄、五粮头曲、五粮特曲、五粮醇获得两位数以上的显著增长。

　　分品牌看，五粮春单日开瓶扫码量同比获得三位数增长，第二代五粮春在市场上广受认可，近三月来动销数据持续增长。开瓶扫码量前10的城市中，成都、兰州等市场平均单个城市扫码量较去年实现爆发式增长，样板市场打造成果显著，川渝地区尤为亮眼。而在终端市场，五粮春同期终端门店每日平均进货量实现两位数增长，在宴席活动与消费者扫码抽奖活动双重叠加下，终端对产品的接受度显著提高。

　　五粮醇国庆期间消费者开瓶扫码量前10的城市中，平均单个城市扫码量较去年同期增长98%，以样板市场带动区域发展战略效果逐步显现。其中邯郸、成都、徐州、盐城、沧州均实现三位数增长。

　　五粮春、五粮醇之外，尖庄、五粮特曲、五粮头曲三大品牌不仅在重点城市表现亮眼，而且掀起一阵扫码领大奖的活动浪潮，上演了数字化旺销。

　　了解到，中秋国庆旺季期间，五粮浓香公司以“一瓶一码”数字化运营手段发力宴席市场，与用户直接对话，消费者参与五粮春“宴用五粮春，乐享好运礼”、五粮醇“宴席有好礼，扫码有惊喜”、五粮特（头）曲第四季宴席活动，购买指定产品，开瓶扫码，就有机会赢取现金红包、实物礼品等超值奖项。

　　从终效果看，这一活动与消费者沟通成效显著，让消费者逐步养成“宴席购酒认准五粮浓香”的心理，与各品牌建立了情感连接。

　　有业内人士指出，开瓶=动销=去库存，这一业内普遍认可的恒等式三要素无一不指向消费者群体，五粮浓香公司营销下沉、创新营销方式、聚焦消费者，不仅优化了消费者的体验感，提高了消费者对各品牌的好感度、黏性，更协助各品牌完成数字化转型，彰显了五粮浓香公司品牌渠道下沉、数字化转型的决心与雄心，也为行业打造了旺季营销的又一成功案例。

　　在几个旺季连番受挫的情况下，今年的九、十月份是检验酒企渠道和品牌市场力的关键时刻。各企业纷纷望风而动、铆足了干劲抢占先机。在这一轮酒业“抢跑战”中，五粮浓香公司无疑实现了市场布局。有酒商认为，五粮浓香公司宴席推广成效显著，有效赋能了合作伙伴的销售、提振了终端的信心。那么，五粮浓香旺季为何能“旺”销？

　　一方面，相比过去的“不问流向”，五粮浓香通过宴席活动、消费者扫码抽奖活动，进一步强化了市场互动和消费者培育、提升了终端运营效率。不少酒商认为，相比围绕品鉴会、赠酒、回厂游、会员权益等的消费者培育和动销，五粮浓香公司国庆期间的动销活动更直接、更接地气，有利于渠道和终端的运营。四川一酒商向酒业家透露：“五粮浓香公司中秋国庆的活动效果好，开瓶率整体提升了几成。”

　　另一方面，线上线下营销相结合，提升了品牌在终端的势能。在线上，9月以来，“五粮浓香 金秋献礼”TVC便开始在业内传播造势。同时，五粮春宴席活动上线朋友圈、抖音、今日头条，曝光量突破3000万，引发了行业与消费者的广泛关注。而在线下，五粮浓香公司携手旗下品牌亮相100+城市地标、500+公交车、5000+台电梯LCD，以多维视觉宣传，打造沉浸式体验空间；以多城地标聚合，传递五粮浓香酒的魅力，进一步扩大了五粮浓香酒的品牌影响力。

　　在此之外，品质也是旺销长盛不衰的核心保障。从品质层面来看，五粮浓香酒依托宜宾得天独厚的自然生态环境，和五粮液一脉相承的传统酿造工艺等，使得五粮浓香酒与生俱来便具备高品质基因。

　　在行业调整时期，谁的C端化战略做得好，谁就能在这一轮崛起。五粮浓香公司投入“真金白银”助力宴席市场，推出了贴合消费者的营销方式，将品牌理念、产品价值传递给消费者，进一步占据了消费者心智，在次高端市场拥有更大的话语权。（来源：酒业家）