日前，一份五粮液浙江战区内部会议纪要被曝光，根据会议纪要，五粮液营销战区负责人要求经销商在五粮液与国窖之间二选一。对此，五粮液官方没有否认。可见，五粮液开始在经销商层面开展竞品排他工作，主要针对国窖，对于此事老异说说自己的想法：

　　1、从法律层面

　　这种二选一的做法，五粮液已经涉嫌违法，只不过相关信息只是一个区域市场的会议纪要，并不是五粮液官方的正式文件，因此，诉诸法律可能性比较小。

　　但是这都给两家企业提了醒，五粮液以后的会议保密工作要做好了，泸州老窖下一步市场运作将会更加艰难了。

　　2、从品牌竞争层面

　　五粮液的做法无可厚非，亡羊补牢为时未晚，这一天迟早会来的。毕竟，目前国窖是唯 一具备挑战五粮液普五价位的竞品，在其羽翼尚未丰满的时候，给予限制和打压，属于市场竞争范畴，而从内部经销商体系进行清理，必然是第1步。未来不排除在销售终端对国窖进行针对性的排他，只不过五粮液的终端网点运营能力比较弱。

　　单纯从竞争层面来看，五粮液去年就应该动手了，不知道他们在想什么。放在地产酒渠道竞争，主要竞品都不允许陈列，全部清 除终端，那才叫惨烈。

　　3、从操作手段层面

　　五粮液要么有内鬼，要么做的不聪明，如此重要的事情应该隐蔽，只可意会不可言传，况且还写在纸上，还被人捅到媒体公布，被人抓住把柄。

　　4、从国窖角度来看

　　可以肯定国窖未来的日子会比较难受，市场竞争是很残酷的，既然已经公布于众，原来两家企业表面上维持的竞合关系，已经无法掩盖市场竞争层面的血雨腥风。只不过国窖之前在普五面前比较弱小，现在有平分天下的企图和野心，并且一直以来国窖并未掩藏自己的企图和野心。

　　因此从杭州到华东，从华东到，五粮液肯定会全线的对国窖进行打压。老窖务必做好全线的应对之策，不仅仅是经销商的二选一，未来渠道终端的二选一，还有营销策略的针对性。

　　中 国自古就有句古话，亲兄弟明算账，同样为浓香、同样来自四川、同为行业龙头企业，到了市场竞争层面，就不能你好我好大家好了。

　　作为五粮液，要确保自己浓香老大的地位，就必须这么去做。作为国窖，要想改朝换代，找回自己的江湖地位，就必须经历市场恶性、惨烈竞争地洗礼。

　　就如同联 合 国五个常任理事国确定，哪一个不是打出来的？除了打非五常，五常之间还互打，才确定江湖地位。物竞天择，自然规律，放在品牌竞争，同样适用。

　　还要特别需要提醒两家，螳螂捕蝉黄雀在后，别只顾着对方，还要看着周围。

　　作者：异评酒

　　来源：雪球

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