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五粮液出手了,国窖准备好了没?

  日前,一份五粮液浙江战区内部会议纪要被曝光,根据会议纪要,五粮液营销战区负责人要求经销商在五粮液与国窖之间二选一。对此,五粮液官方没有否认。可见,五粮液开始在经销商层面开展竞品排他工作,主要针对国窖,对于此事老异说说自己的想法:

五粮液

  1、从法律层面

  这种二选一的做法,五粮液已经涉嫌违法,只不过相关信息只是一个区域市场的会议纪要,并不是五粮液官方的正式文件,因此,诉诸法律可能性比较小。

  但是这都给两家企业提了醒,五粮液以后的会议保密工作要做好了,泸州老窖下一步市场运作将会更加艰难了。

  2、从品牌竞争层面

  五粮液的做法无可厚非,亡羊补牢为时未晚,这一天迟早会来的。毕竟,目前国窖是唯 一具备挑战五粮液普五价位的竞品,在其羽翼尚未丰满的时候,给予限制和打压,属于市场竞争范畴,而从内部经销商体系进行清理,必然是第1步。未来不排除在销售终端对国窖进行针对性的排他,只不过五粮液的终端网点运营能力比较弱。

  单纯从竞争层面来看,五粮液去年就应该动手了,不知道他们在想什么。放在地产酒渠道竞争,主要竞品都不允许陈列,全部清 除终端,那才叫惨烈。

  3、从操作手段层面

  五粮液要么有内鬼,要么做的不聪明,如此重要的事情应该隐蔽,只可意会不可言传,况且还写在纸上,还被人捅到媒体公布,被人抓住把柄。

  4、从国窖角度来看

  可以肯定国窖未来的日子会比较难受,市场竞争是很残酷的,既然已经公布于众,原来两家企业表面上维持的竞合关系,已经无法掩盖市场竞争层面的血雨腥风。只不过国窖之前在普五面前比较弱小,现在有平分天下的企图和野心,并且一直以来国窖并未掩藏自己的企图和野心。

  因此从杭州到华东,从华东到,五粮液肯定会全线的对国窖进行打压。老窖务必做好全线的应对之策,不仅仅是经销商的二选一,未来渠道终端的二选一,还有营销策略的针对性。

  中 国自古就有句古话,亲兄弟明算账,同样为浓香、同样来自四川、同为行业龙头企业,到了市场竞争层面,就不能你好我好大家好了。

  作为五粮液,要确保自己浓香老大的地位,就必须这么去做。作为国窖,要想改朝换代,找回自己的江湖地位,就必须经历市场恶性、惨烈竞争地洗礼。

  就如同联 合 国五个常任理事国确定,哪一个不是打出来的?除了打非五常,五常之间还互打,才确定江湖地位。物竞天择,自然规律,放在品牌竞争,同样适用。

  还要特别需要提醒两家,螳螂捕蝉黄雀在后,别只顾着对方,还要看着周围。

  作者:异评酒

  来源:雪球

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编辑: 芳芳 发布时间:[2021/1/8 9:35:25] 信息类别:白酒代理
五粮液
  • 公司名称:五粮液集团有限公司
  • 联系电话:0831-3553988
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