携年轻化新品登陆春糖，王朝激发品牌活力

　　2022年是中国葡萄酒行业充满挑战的一年，市场环境充满变数，行业本身仍处于深度调整期。但在双重承压之下，王朝葡萄酒却坚持稳步推进的整体发展战略，从市场和产品层面等维度不断积极调整，推新品、拓市场，走上了逆势进击之路。

　　在本届春糖上，王朝葡萄酒也将延续这一发展基调，携旗下全线产品亮相。值得注意的是，在此本春糖期间，其针对年轻消费群体推出的新品怡色系列、373ML系列也成为重头戏。作为中国葡萄酒酿造历史为悠久的企业，王朝的年轻化战略为自己、也为中国葡萄酒行业注入了新的活力。

　　不久前，伦敦数据分析与咨询公司GlobalData发布关于《中国葡萄酒到2026年的市场评估和预测》。报告显示，中国葡萄酒市场规模到2026年将近乎翻倍，葡萄酒平均消费量也将显著增长。同时，该报告认为年轻的千禧一代和Z世代拥有相当大的购买力，正在重塑中国葡萄酒市场的行为和习惯。

　　王朝则走在中国葡萄酒年轻化命题的前沿。据酒业家获悉，在本届春糖亮相的王朝展位上，两个针对年轻人的新品系列——新品怡色系列、373ML系列成为亮点之一，而这两大新品也是王朝今年重点主推的产品。

　　今年6月，王朝推出小容量373毫升及180毫升王朝老干红葡萄酒及半干白葡萄酒，以创新小瓶装设计打入年轻消费者市场。相比传统葡萄酒的750毫升容量，新产品采用螺旋盖设计，提供更加便捷的品尝途径，更适宜年轻人随时随地即兴喝葡萄酒。另外，180毫升系列以一盒六瓶的包装亮相，剑指传统的啤酒饮用场景，为年轻人聚会畅饮提供另一种选择。

　　更重要的是，小包装并不改变其高品质。据悉，该系列新品正是王朝曾作为钓鱼台国宾宴会常规用酒的老干红、半干白产品。

　　另一新品怡色系列则是王朝针对年轻消费者的入门级新品，聚焦年轻消费群体的即饮渠道。事实上，该系列在去年就已推出，今年则在原有产品基础上增加了礼盒版包装。在今年7月举行的中国国际酒业博览会上，怡色半干白葡萄酒荣获2021年度“青酌奖”酒类新品；紧随其后，该干白又再一次斩获2022秋季FIWA法国国际葡萄酒大奖赛中国区干白类银奖。

　　据王朝方面表示，在品质加持下，上述两大主力年轻化系列新品一经推出即深受年轻消费者喜爱，其外观、口感及具性价比都让两大新品系列成为当前年轻消费群体中的“爆款”。了解到，在本届糖酒会期间，王朝也以“成都美食搭配怡色美酒”开展了怡色系列的品鉴活动，吹响了怡色进军内陆市场的号角。

　　事实上，早在2020年，王朝就制定了“5+4+N”战略，即包括5大主线系列、4大优势品类，N则代表需求定制产品，以满足中国不同类型消费群体的多元化需求。如此来看，全新推出的年轻化产品，正是这一策略的有力实践。

　　可以看到，通过两大年轻化新品，王朝正在开启对年轻消费群体的产品探索和推进，针对年轻消费市场的持续发力，不仅激发了品牌活力，也为巩固王朝作为国产葡萄酒代表的品牌形象，及其未来品牌发展之路奠定了坚实的基础。

　　与“5+4+N”战略同一时间推出的，还有“沿海干白战略”。2020年，王朝推出“沿海干白战略”，于行业而言，其首次创新性地提出打造全新干白葡萄酒饮用新场景，并广泛布局沿海市场，倡导“国人喝国产葡萄酒”，中国干白葡萄酒市场的新风尚。

　　今年是王朝执行“干白沿海战略”的第三年，从目前来看，随着两个系列新品，尤其是怡色半干白葡萄酒的推出，该战略已初显成效。

　　在今年上半年业绩报告中，王朝指出，2022年上半年，国内消费者尤其中国沿海地区，对其旗下白葡萄酒产品的兴趣日益浓厚，上半年白葡萄酒产品销售收入首次超越红葡萄酒产品，占王朝整体营收的52%，较上年同比提升11%。同时，期内白葡萄酒产品及红葡萄酒产品的毛利率分别为44%及35%，同比分别上浮9%和下降4%。

　　在产品之外，有效的市场落地则是该战略取得成效的关键因素。酒业家了解到，今年以来，王朝以“搅动大排档”的市场手段，在各个沿海市场进一步落地“沿海干白战略”，以终端餐饮店、大排档等为突破口，积极拓展终端餐饮渠道，针对消费者推广海鲜配干白的消费习惯，进而引导消费者在夏季以干白冰饮，利用消费场景的打造对品牌进行展示和营销。

　　具体到落地活动上，王朝也动作频频。今年6月，王朝373ML系列举办上市发布会，在活动现场，以“老国货，新玩法”为主题，与年轻消费者深度互动。此后，该系列又在各地高频次跟进市场推进活动：在浙江，结合当地的开渔节，373ML系列新品的铺市正式启动；在上海，则启动了针对373ML系列产品的深度渠道培训及对终端网点的市场推广和买赠、试饮活动。

　　针对怡色系列，自今年5月起，王朝就在天津市场启动餐饮渠道的新品推广活动，并亮相第三节天食灶物节。与此同时，围绕“沿海干白战略”，怡色系列开启了数十个城市的终端餐饮渠道推广，并成功布局王朝核心市场之一的福建市场。

　　一系列市场落地的活动，加快了王朝“沿海干白战略”的推进，赢得了年轻一代消费群体，而更重要的是，在市场环境的变数下，王朝的主动出击，不仅增强了其抵御市场风险的能力，也进一步筑牢了王朝的市场根基，彰显了作为中国老牌葡萄酒企业的韧性与担当。

　　在今年上半年报告中，对于2022年下半年的经营计划，王朝酒业表示，将继续重塑消费场景，引导市场消费。

　　而随着春糖的此次亮相，王朝也将跑步进入冲刺阶段，在重塑和引导消费市场方面实现新的突破。（来源：酒业家）