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王朝酒业勇开新局,十四五销售目标锁定20亿

  12月27日,王朝干红、半干白葡萄酒焕新上市发布会在浙江宁波举办。

  众所周知,王朝干红、半干白是葡萄酒市场为数不多的现象级大单品。

  自1980年问世以来,王朝干红累计销售超5亿瓶;作为葡萄酒一支干性全汁发酵干型葡萄酒,王朝半干白上市以来已荣获14块布鲁塞尔国际评酒会金奖。

  今年,恰逢王朝酒业建厂40周年,王朝干红、半干白也迎来了其发展的关键时刻:焕新升级。

  在业界看来,王朝酒业在这样一个关键节点对其战略产品进行焕新升级,主要体现了其对产品竞争力的追求、对战略大单品的倾力打造,对经销商利益的高度重视,也展现了王朝酒业逆势而上、勇开新局、谋求更大发展的底气与决心。

  1.重磅焕新

  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾曾指出,王朝的优势与核心在于产品,必须以产品与品质优势为基础,结合市场主流消费需求,打造市场盈利、消费者喜爱的产品。

  在此背景下,今年5月,以超级产品成就超级品牌的5+4+N产品战略应运而生,王朝酒业产品矩阵焕发出新的强大生机活力,展现出超凡的战斗力。而作为整个产品体系金字塔的基础、基石,畅销40年的王朝干红、半干白从未停下追求的步伐。

  了解到,今年,王朝酒业基于产品优势、市场趋势对王朝干红、半干白进行了焕新升级。

  品质上,新版产品在原料选择、酿造工艺等方面都做了进一步提升,使用了更优质的葡萄原料,更适合人口感,更具备产区特色, 其中,干红由法国传统风格向王朝独特风格过度,半干白由典型麝香风格向王朝独特风格过度。

  形象上,新版产品选用了全新的包装材质,将瓶帽换成烫金撕拉帽,同时主体Logo增加了烫金工艺,使得品牌更为突出,产品更显档次、更有质感。在延续消费者购买记忆的同时又增加焕然一新的效果,形成高级感的视觉认知。

  模式上,对于新版产品,王朝方面采取建立顺价模式、重构利润机制、建立准入机制、统一市场动作、强化市场管控五大措施,同时,新版产品还运用了数字化技术,增加了防伪验证,每瓶产品都贴有专属二维码,形成一物一码的身份证。

  另据王朝酒业相关负责人介绍,新版产品将以区域市场构建经销商平台,通过市场模式保障产品的市场利润体系,聚焦终端建设、媒体宣传、数字管控,并以平台商为前提,核心聚焦二级批和核心终端店,从而确定企业的政策导向和工作方向。

  “新版的王朝干红、半干白,不仅酒体更适合畅饮、品质更好,还在利润分配、渠道管控方面进行了重要的革新。这对于我们来说,是非常重要的利好信号。相信在王朝的正确领导下,厂商的精诚合作下,王朝干红、半干白将迎来更大的发展。”有经销商对酒业家表示。

  “透过王朝干红、半干白的焕新升级,可以感受到王朝酒业在产品层面的清晰规划、布局,从高端、到品鉴、到商务、到宴席、再到自饮,不同消费人群的价值需求王朝都能满足,对于经销商、渠道商、终端而言,这就是核心、重要的赋能。”有行业人士指出。

  2.勇开新局

  振兴王朝二次创业绝非一句空话。

  过去三年,王朝酒业成功实现资本市场复盘,成功解决了发展资金问题,推动了市场化改革,使王朝公司又重新回到了发展的轨道。

  如今,历史的指针,即将指向新的刻度。

  面对即将到来的十四五,作为制造业一批中外合资企业,葡萄酒实至名归的开创者,王朝酒业亦满怀斗志与豪情。

  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾透露,2020年,王朝基本实现盈亏平衡,今后,公司所有的利润都将投入到市场上,为经销商伙伴创造多卖货的利润空间,坚定不移地迎着消费需求创新。

  “目前,王朝公司正在与中铁沟通合作。预计在春节期间,王朝冠名的高铁将在天津、上海、海南、浙江、香港等市场亮相。”李广禾告诉酒业家。李广禾指出,2020年,王朝的核心任务是实现市场营销转型,打通“厂商端”的渠道融合,稳定有利润的产品矩阵。2021年,王朝将继续坚持和深化这一基本任务和理念不动摇,继续推动市场基础建设工作落地;继续强化与消费者建立紧密的互动;继续增强和所有渠道商伙伴的合作粘性,提升企业和我们客户的利益联盟结构共链,精耕战略转型,实现市场的可持续高速增长。

  “王朝酒业十四五销售目标是实现销售收入20个亿、市值20个亿、利润达到1亿元以上,成为葡萄酒流产业集团。”李广禾宣布。

  李广禾提到,王朝的工作核心就是酿造高品质的产品,把握好价格,扩大化市场份额。未来,我们会坚定不移的推进大单品发展战略,提质、控价、增量。“接下来,我们一定会持续推进干红白兰地起泡四大品类的独立运作,打造自饮市场、宴席市场、商务接待、高端品鉴等五大差异化消费场景,逐步形成王朝的五大独立子品牌,更好的保护经销商的利益,创新提质提价,大家才好卖货,挣钱,消费者才会获得满足感。”

  “逆势之下,王朝酒业利用行业窗口期,摸市场、提品质、强品牌、练内功,为行业展现了一个提速新王朝。王朝酒业更强劲的发展态势、更清晰的市场布局,可以说是逆势下的勇开新局。”有行业观察人士指出。

王朝酒业勇开新局,十四五销售目标锁定20亿

  3.未来可期

  这背后,无疑是王朝酒业对葡萄酒市场的坚定信心。

  国家统计局数据显示,1-10月,规模以上企业葡萄酒产量达3.2亿升,同比增长4.6%。而对比成熟葡萄酒市场的人均葡萄酒年消费量,我国这一数字仍处低位,未来上升空间。

  “目前,葡萄酒市场已经进入品牌化、品质化时代,消费者逐渐向品牌凝聚,越来越多的中产人群在葡萄酒的消费上越来越大,80后、90后、00后成为葡萄酒消费市场的主力军,占据消费市场60%的份额。由此,我们可以看到葡萄酒市场未来越来越大的市场空间。”李广禾表示。

  基于上述判断,王朝方面也表示,会持续强化与消费者的互动和沟通,坚定不移的加大品牌投入、激发品牌活力,将王朝打造成国际上具民族情感的品牌、民族中时尚大气的品牌。

  天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军指出,白葡萄酒是酒业的蓝海市场。“在欧美等成熟葡萄酒市场,白葡萄酒与红葡萄酒的销量差别不大,很多场合都会选择白葡萄酒。在国内,目前白葡萄酒的销量份额还很小,红白比例悬殊。一红一白是王朝的优势产品结构,建议经销商关注干白品类机会,关注王朝干白的战略动作。”

  行业人士都知道,王朝酒业在白葡萄酒领域有着突出优势。四十年前,一瓶全汁发酵干型白葡萄酒诞生于王朝,一经问世便直供国宴,为葡萄酒行业带来了新面貌。今年8月,在干白葡萄酒迎来新发展机遇的背景下,王朝酒业顺应行业趋势、市场形势重磅发布干白沿海战略,发力干白品类,为经销商合作伙伴提供了新的市场机遇、创造了新的增长极。

  有行业人士指出,王朝是葡萄酒行业宝贵的品牌,在白酒领域,老八大市场热度越来越高,说明消费者越来越认可老品牌;这样的逻辑在葡萄酒领域同样适用。有理由相信,基于王朝的品质实力、品牌底气,通过与消费者建立起紧密的互动,增强和经销商合作伙伴、渠道伙伴的合作粘性,王朝必然会实现市场的可持续高速增长,顺利完成十四五目标,曾经的王朝一定会归来。(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2020/12/31 9:24:43] 信息类别:白酒代理
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王朝葡萄酒
  • 公司名称:中法合营王朝葡萄酿酒有限公
  • 联系电话:022-26998888
  • 公司网址:www.9998.TV/company/zfhywc/
  • 公司地址:天津市北辰区津围公路29号
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