先发制人，后发制于人。王朝酒业显然深谙此理。值得注意的是，在多数酒企按兵不动之时，王朝酒业已于三月底率先在重点市场强势启动了王朝婚礼季、美酒爱相随活动，抢占了宴席市场复苏的先机。

1、“婚礼季”爆发前夕

王朝发动甜蜜攻势

三月底，王朝酒业率先发起甜蜜攻势。

酒业家了解到，此次活动，王朝将为消费者送上晒婚纱照赠王朝经典、领王朝婚宴五升定制大酒、婚宴合影赢家电基金三重大礼。

为致敬抗疫英雄，王朝还设置了特别大礼。凡在今年内结婚的天津抗疫医护人员，王朝将免费赠送三箱王朝经典干红作为婚宴用酒。

酒业家了解到，王朝婚礼季、美酒爱相随一期活动已在天津启动，近期也将在范围内陆续启动。目前，王朝已在其核心终端门店进行了物料陈列，同时，王朝也通过楼宇广告强势进驻了天津多个社区。五月初，王朝还将启动抖音等新的线上推广模式。

有观点认为，随着疫情形势的转好，如果六月前后允许宴会举行，后半年至明年春天的婚庆市场必将爆满。结合王朝现有的声势与表现，可以说，王朝在这一轮市场争夺战中已然抢占了先机。

“王朝提前布局宴席营销、消费者营销，将有效提升动销率、为其经销商合作伙伴赋能。通过良好的深度体验以及环环相扣、层层递进的奖励，消费者会自觉充当王朝的品牌推广官，能提高王朝在宴席市场的度和美誉度。”有行业观察人士认为。

2、宴席市场“争夺战”

王朝酒业蓄势已久

实际上，对于宴席市场，王朝酒业蓄势已久。

过去一年，王朝酒业战略机制革新、产品矩阵扩容，实现了历史性的进阶。王朝酒业顺势推出的战略大单品、定位国民宴席的经典系列葡萄酒就是其发力大众消费、宴席市场的强信号。

值得一提的是，彼时，王朝方面就提出，将挖掘主题诉求，寻找宴席市场中切合消费者利益的因素，开展主题性团购推广。

王朝经典系列葡萄酒上市以来，通过王朝酒业扎实的市场导入、推广，王朝经典系列的品质和性价比已经得到了大量经销商、消费者的认可。作为王朝战略的延续和落地，王朝婚礼季、美酒爱相随活动则精准切中了消费者的真实诉求，在当下这一特殊时期率先找到了突破口。

通过此次活动，王朝在宴席市场方面的优势也逐一绽放。 有报告显示，随着政策的引导、人口结构的变化，婚宴的桌数有明显下降，但是对品质的要求越来越高。此外，婚宴市场多与面子相关，因此，在婚宴市场具有优势的一般是拥有度的品牌。

品质方面，王朝经典系列干红由产自新疆天山北麓的优质葡萄酒精酿而成，勾调技艺上有显著的提升，新鲜的果香更浓郁、果香与酒香更协调，留香绵长，加强了入口的圆润感，单宁更细腻、酒体更醇厚，整体更平衡协调；王朝经典系列干白选用了渤海湾优质产区的酿酒葡萄，玫瑰香为主、贵人香为辅，有更突出的玫瑰香气、更浓郁的果香，更明确爽净的酸感，酒体也更加醇厚。

品牌方面，王朝是制造业一批中外合资企业，是葡萄酒实至名归的开创者、者，培育了一代的葡萄酒爱好者，也伴随见证了葡萄酒的发展历程。王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴，成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒，至今供应我国二百多个驻外使领馆，在消费者心中烙下了深深的品牌印记。王朝经典系列葡萄酒正是王朝老干红、半干白的升级版本，有着深厚的品牌基础。

价格方面，王朝经典系列葡萄酒目标大众消费市场，布局百元价格带，价格极具竞争力，每瓶百元左右的价格非常亲民，作为宴席用酒也非常讨喜。从品质、品牌、价格等多个层面看，王朝经典系列葡萄酒都是国民宴席值得选择的产品之一。

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾日前表示，企业发展要契合市场发展。在消费普及和消费升级的驱动下，市场品牌化成为主流，对于葡萄酒行业来说，打破边界、释放大单品战略成为必然之路。

无论是此前的晒王朝美酒、秀家宴美食活动，还是王朝婚礼季、美酒爱相随活动，都是王朝发力大单品的具体表现。有业内人士指出，通过这一系列动作，在消费者心中，王朝经典系列将与宴席形成更紧密的关联，这为王朝的后续动作打下坚实基础的同时，也将进一步提升王朝在市场上的品牌势能。（来源：酒业家）