改革、发展中的舍得酒业，近期受到各界的广泛关注。

　　6月29日，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）召开了新一届董事会成立后的首次正式股东大会。舍得酒业董事长张树平及舍得酒业股东及股东代表，舍得酒业董事、监事、高级管理人员及中介机构近300人参加了此次会议。据了解，这是舍得酒业历史上规模大的一次股东大会。

　　酒业家现场获悉，会议审议通过了《关于选举董事的议案》、《关于选举监事的议案》、《公司2020年年度报告及报告摘要》等11项议案。至此，新领导班子已组建完毕，其中张树平、蒲吉洲分别继续担任董事长、副董事长兼总裁，6位新晋高管分别担任舍得酒业董事、监事职位。

　　会上，舍得酒业对外公布了2020年业绩报告和9项核心工作，并披露了2021年13项经营计划，进一步加快发展步伐。

　　会上，舍得酒业董事长张树平代表董事会作了《舍得酒业2020年度董事会工作报告》。

　　2020年，舍得酒业实现营业收入27.04亿元，较上年同期增长2.02%；实现营业利润7.68亿元，较上年同期增长7.91%；实现归属于上市公司股东的净利润5.81亿元，较上年同期增长14.42%。

　　酒业家了解到，2020年舍得酒业通过实施老酒战略，积极拓展企业团购，积极布局新市场、新渠道，降低社会库存、拉动终端消费，取得良好效果，尤其是第四季度开始，主导产品价格稳中有升、终端动销持续增加、销售增长势头良好。

　　酒业家从股东大会现场获悉，舍得酒业在2020年开展、实施了9项核心工作：

　　其中，产品层面，舍得酒业对其产品体系进行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌特级T68、沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲等战略单品，持续推广藏品舍得、藏品沱牌等高端老酒。

　　同时，舍得酒业积极研发新产品，推出64.5%vol天子呼原度老酒、舍得神话人物套装之雷神火神、致敬中法联名款舍得、大笑沱牌等创新型产品，通过艺术及跨界的方式，为品牌赋能。

　　2020年，舍得酒业完成了品味舍得的产品升级，通过双年份标识及包装、酒体升级，有效提升了产品形象及产品内在竞争力，终端售价得到有效提升。2019年年底推出沱牌高端光瓶酒沱牌特级T68，该产品上市以来，终端扫码开瓶率持续提升，2020年已经在山东、四川、河北等十余个省份建立样板城市。

　　酒业家还了解到，舍得酒业藏品舍得、藏品沱牌、沱牌曲酒80年代、90年代等老酒产品完成基本主力市场的招商布局工作，价格坚挺，终端动销良好。

　　品牌层面，舍得酒业以“老酒战略、双品牌战略、国际化战略、年轻化战略”为品牌建设指引，创新品牌传播模式，在创意与美学方面实现突破，以高品质内容加强媒体及渠道曝光。

　　市场层面，舍得酒业按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的化布局。在川冀鲁豫及东北等传统市场降库存、提价格的同时，环太湖以及湖南市场的经销商数量、产品动销额持续增长。

　　量价层面，舍得酒业通过控量保价，持续降低社会库存；通过管控市场费用、加大督导力度、取消批发市场供货等方式，加强货源及价格管理，主销产品终端售价明显回升。同时，舍得酒业建立了六大共享仓库，并于2020年11月正式启动，供货及时率有明显提升。

　　渠道层面，舍得酒业聚焦烟酒店及团购渠道，拓展餐饮及现代商超连锁渠道；优化烟酒店联盟体模式，维护终端价格。积极拓展KA、新零售等渠道，新渠道销售占比不断提升；加强消费者培育，通过宴席推广、名酒进名企、品鉴会、赠酒等方式，培育忠实用户，持续提升了C端用户的运营能力。

　　数字化方面，舍得酒业透露，2020年加速了其营销数字化转型升级步伐。消费者会员系统全新上线，主要产品渠道及消费者扫码的经销商、门店、C端消费者联动方式基本形成，动态酒龄扫码体验模式全新上线。通过网络云店、C2M终端扫码购买业务模式的导入，为上万家终端门店赋能。

　　同时，舍得酒业披露了2021年13项经营计划。其核心举措包括：

　　打造老酒品类品牌。大力开展老酒品牌塑造、老酒价值传播、老酒产品品鉴、老酒产品升级等相关工作，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的产品价值定位深入人心。复兴“沱牌”品牌，快速唤醒“名酒”的品牌认知，收复沱牌原有市场，回归大众白酒阵营。

　　聚焦资源打造战略单品。聚焦打造品味舍得、智慧舍得、藏品舍得等战略单品；加强沱牌曲酒、沱牌天特优、沱牌特级T68的运作，恢复沱牌大众白酒的市场规模，积极做好天子呼、吞之乎在超高端市场的布局。

　　聚焦资源打造重点城市。将市场分为“重点、发展、培育”三类，聚焦资源打造重点市场，在重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局，重点城市要以成为当地市场品牌为目标，聚焦资源精耕细作。发展市场要聚焦培育样板客户、样板渠道、样板区县，逐步形成燎原之势。

　　积极拓展新区域、新渠道，培育新产品。在聚焦传统优势市场的同时，持续加强环太湖及湖南等新兴市场的运作。进一步加强电商渠道建设，持续提升C端用户运营能力，持续培育和影响年轻消费人群，以文创赋能品牌，以数字化精准引流提升销量，以粉丝人群的系统运营提升用户粘性，形成线下线上的有效协同及相互赋能。

　　优化组织结构，舍得酒业将强化营销公司对各业务板块统一指挥，形成“营销公司统管，事业部主谋，大区主战，职能平台共享”的管理模式。

　　会上，舍得酒业成功选举多位重量级“大咖”入主董监会：黄震、吴毅飞、郝毓鸣、邹超担任第十届董事会董事，王瑾、王尊祥担任第十届监事会非职工代表监事。记者观察到，本次新上任的董事和监事工作经历覆盖企业管理、战略投资、法务、人力资源、财务等涉及企业投后管理产业运营的核心领域。

　　酒业家了解到，黄震在大众消费行业有着深入的市场洞察和丰富的经营管理经验，曾任上海家化副总经理，并荣获“上海十大品牌领军人物”等多个奖项；而吴毅飞、郝毓鸣、邹超则分别在投资、人力资源、财务等领域从业多年，做事周全，度极强。相信他们将会与舍得酒业形成完美的团队组合。

　　业内人士分析认为：从人员配置来看，复星对舍得酒业的人才支持已经到位，这也显示出复星、豫园规划白酒板块，不断夯实整体生态，做好投后管理产业运营的决心。

　　在投资者交流环节，舍得酒业董事长张树平在会议现场表示，2020年是舍得酒业发展极不平凡的一年。一方面，白酒行业面临高端白酒阶段性去库存和竞争更加激烈的问题，同时受疫情影响，中高端白酒终端动销有所下降。另一方面，公司需要面对极为复杂的内外部环境变化。但舍得酒业专注于白酒主业，努力克服众多不利影响，通过实施老酒战略，积极拓展企业团购，积极布局新市场、新渠道，降低社会库存、拉动终端消费，取得良好效果。

　　对于2021年的发展战略，张树平董事长现场说道：“公司将持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设、加强消费者培育，打造老酒品类品牌；公司将实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，加强老酒储备，提升老酒品质。”

　　副董事长、总裁蒲吉洲则表示，清醒看到自己的行业位置，找到能被市场接受的解决问题的方法，是发展的前提。2020年，是舍得落地实施老酒战略的一年。公司从品牌、管理市场政策及运作、互联网营销探索等多个角度着手，坚定实践老酒战略，取得了2020年的市场成绩。

　　同时，舍得践行的“利他的客户思维”很关键，舍得酒业将不遗余力，让越来越成熟的白酒消费者对酒体品质有更多知情权，减少经销商库存和资金压力提升盈利水平，令员工团队效能得到较大增幅的成长。

　　从舍得酒业获悉：今年以来，来自复星、豫园的高管团队多次齐聚舍得酒业开展调研工作，并派出多个调研小组，在范围内约访业务骨干、代理商和经销商，为推动舍得酒业未来高质量发展打下牢固的基础。

　　同时，在近半年时间里，舍得酒业展现出焕然一新的风貌，积极融入复星生态群，双方互动频繁，复星各条线持续在为舍得酒业进行业务赋能。从联动豫园旗下老字品牌童涵春堂走进年轻圈层，到为舍得酒与三亚·亚特兰蒂斯棠中餐厅搭建合作桥梁，共推“舍得套餐”，向消费者释放老酒核心竞争力，都彰显了双方在饮食文化领域的创新热情，赋予了舍得老酒新颖多元的品牌形象。

　　不仅如此，复星、豫园、舍得酒业还高频次携手亮相公众舞台。从春糖期间郭广昌为舍得酒业的千商大会站台打气，到舍得、沱牌与复星品牌大家庭齐齐亮相海南消博会，以及共同参加第十五届中华老字博览会，足见舍得的积极进取和复星的高度重视，一切都在宣告双方融合在提速。

　　观察到，随着去年底复星的入主，舍得酒业发展活力得到释放，在经营指标、渠道建设、品牌打造、市场口碑等领域均取得亮眼成绩。

　　2021年一季度，舍得酒业实现营业收入10.28亿元，同比增长154.21%；电商销售收入9975.15万，同比增长达225.44%；此外，舍得酒业经销商数量达1941家，较2020年末增加了180家。

　　舍得酒业董事会认为，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，名优白酒的市场份额将进一步扩大；300-700元是白酒消费增长的主流价位段，近年来发展迅速。30-60元的高端光瓶酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大众白酒市场发展的主要潮流。

　　此外，多家机构发布研报看好舍得酒业未来发展，并给予“买入”评级。平安证券研报指出，舍得酒业产品线丰富且定位清晰，舍得+沱牌的双品牌战略不断优化，同时舍得酒业积极打造产品品牌，在品牌IP化、加码文化属性、数字化营销部署、生态酿酒等多方位驱动下，品牌影响力不断提升。（来源：酒业家）