容大酱酒胜算几何？

　　大众酱香时代，代号“容大”的金色浪潮正席卷。

　　6月17日，容大酱酒·土豪金重磅登陆福建宁德，以一场别出心裁的新品上市发布会正式宣告“土豪金”的到来，于福建这一酱酒新兴市场再落一子。

　　注意到，这已是本月容大酱酒·土豪金的第三次重磅亮相，在此前的11日、15日，容大酱酒·土豪金已先后亮相山东淄博、河南漯河。以高密度的新品上市发布会于酱酒核心市场“巡演”，容大酱酒·土豪金正以强劲的发展势能，于大众酱香时代率先抢跑。

　　继4月24日容大酱酒·土豪金在海南三亚焕新发布后，“土豪金”这一抹耀眼的金色便随着容大酱酒持续进行的品牌攻坚战迅速在市场上蔓延开来。

　　5月，容大酱酒·土豪金陆续亮相济南、北京、广州、厦门等标杆市场，以极具竞争力的颜值、品质、价格得到了市场与经销商的高度评价，热度持续高涨。

　　6月，容大酱酒·土豪金“巡演”开启了第三轮攻势，相继登陆山东淄博、河南漯河与福建宁德等酱酒核心市场。其后，“土豪金”还将持续在新乡、湛江、海口、天津等城市陆续亮相，深度覆盖山东、广东、河南、福建、天津、海南等市场。10城联动，尽显其提升品牌力与度、加速市场突围的决心，容大酱酒·土豪金正抢抓时间加快化布局。

　　注意到，容大酱酒·土豪金连续3轮的“巡演”落脚点均为酱香品类消费核心市场，也是容大酱酒重点布局的区域。此次新品发布会，也是继5月惊艳厦门之后，“土豪金”第二次登陆福建市场，足见其对福建市场的“钟情”。而福建市场，也将成为“土豪金”发展的沃土。

　　据福建省酒类流通协会副会长兼秘 书长汪庆璋介绍，福建省酒类销售规模约260亿元，其中酱酒发展为快速，酱酒规模两年翻了两倍，已达到120亿元。福建也被业内公认是继河南、广东之后的又一个酱酒大市场。

　　此前调研也显示，今年以来，福建酱酒市场发展势头持续上升，开瓶率也以肉眼可见的速度在增长。多位经销商指出，福建酱酒市场200-300元的口粮酒销量大、增长率快。

　　事实上，福建市场所呈现的大众酱香热，正是其他酱酒核心市场发展的一个缩影。容大酱酒·土豪金精准卡位大众酱香核心价位段，正以“高颜值+高端品质+亲民价格”的产品，成为大众酱香赛道的又一强力角逐者。

　　同时，在激烈的市场竞争之下，容大酱酒·土豪金以10城联动的强大势能，提前完成了酱酒核心市场的市场布局。开局即“狂飙”，容大酱酒·土豪金未来的发展势能值得更多期待。

　　今年以来，在茅台台源酒、习酒圆习酒等头部酱酒品牌的引 领下，众多酱酒品牌陆续入局，掀起一股大众酱酒潮流，2023年也因此被业内视为大众酱酒的“元年”。

　　虽然大众酱酒并非新鲜事物，但一直未能形成清晰的竞争格局。随着茅台、习酒等头部企业的入场，大众酱香赛道已进入新的竞争阶段。整体来看，大众酱酒正处于“内部竞争”与“外部扩张”并存的阶段，这对参与其中的品牌和产品来说，也是一场极为重要的卡位战。

　　也因此，在大众酱酒“元年”开启之际，容大酱酒也一头扎进了大众酱香赛道。于容大酱酒·土豪金而言，这是好的时代，随着茅台、习酒等头部酒企的入局，大众酱酒市场已经迎来了新一轮的“繁荣”，也需要指出的是，大众酱香赛道众强林立，想要突围阻碍重重。

　　不过，掘金大众酱香时代，容大酱酒·土豪金已有胜算。

　　首先是产品力。布局大众酱香赛道，容大酱酒做了大量的前置投入，从一 流的产品研发团队，到一 流的包装设计团队，再到一 流的品牌服务团队，就是要打造极 致的产品。凭借“四个极 致”，容大酱酒·土豪金具备了在大众酱香赛道脱颖而出的潜力。

　　“要做同价格上品质好、同品质上价格低，容大酱酒·土豪金要成为大众酱酒的新定义。”容大酱酒总经理王维宁强调。

　　其次是品牌力。作为行业的“国民酱酒”，容大酱酒始终站在行业的聚光灯下。初次登上春糖“舞台”，容大酱酒便一举收割6项大奖；上市仅9月就斩获华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大具投资潜力品两大重量级奖项；2022年11月10日容大酱酒再次以102.49亿的品牌价值斩获“华樽杯”。

　　不仅如此，容大酱酒还通过线上线下联动种草，保持品牌的持续高曝光。在线上，容大酱酒不仅覆盖了传统电商平台，还延伸至微博、微信、抖音、快手等当代消费者聚集的社交媒体平台，与更多消费者对话。在线下，容大酱酒先后登陆核心城市，在机场、户外大屏、核心商圈等进行广告投放，实现超 强的覆盖率。线上线下相结合，容大酱酒具有着在大众消费时代抓住消费者痛点、抢占消费者心智的优势。

　　然后是渠道力。早在2022年6月，容大酱酒便推出了“平台商+联盟商”的创新营销模式，打响新营销模式“第1枪”。这一创新营销模式，通过“管家式”的运营支撑和解决方案，有效保 障了容大合作商的规模扩张与长久经营。借助新营销模式，容大酱酒在短短90天内，便于广州市场成功合作108个经销商，跑出了发展“加速度”。

　　此外，容大酱酒还以一系列的模式创新，深度链接销售终端，与渠道同频共振形成合力。目前，容大酱酒已构建完善“团购商、平台商、G50、酱酒馆”四位一体的商业生态，正以强大的渠道力积极开启新一轮的市场“抢位赛”。

　　2023年，是容大酱酒的战略纵深之年，容大酱酒将继续“打造爆款、开疆拓土”，向着“5年百亿”目标不断前行。10城联动，容大酱酒吹响了2023年爆品打造的冲锋号，未来发展值得更大期待。（来源：酒业家）