化再提速

　　出货量增长50%以上、订单翻一番、开启7*24生产模式……延续年初的“小阳春”，酱酒产业正呈现出高速复苏的发展态势。

　　在一众开启“狂飙”模式的品牌中，容大酱酒赫然在列。与此同时，2月份以来，乘着酱酒复苏的东风，容大酱酒积极进行市场布局，迅速下沉市场终端，分别在北京、广州、厦门、济南、天津等十余个城市举办了30场高端品鉴会，为新一轮“抢位赛”做好了准备。

　　春节以来，一场“蓝色风暴”陆续登陆十多个酱酒热门城市，以一场集文化、美食与美酒“共酿”的盛宴展现出容大品牌非凡的规格与质感。

　　2月，容大酱酒分别在北京、广州、厦门、济南、天津等10个城市举办了12场联盟商尊享会；3月，容大酱酒举办了15场联盟商尊享会以及3场高端酒友会。酒业家了解到，未来，容大酱酒联盟商尊享会还将继续在更多城市开展，形成一种“万商互动”的良好发展态势。

　　“尊享”、“高端”，顾名思义，两种品鉴会针对人群为核心合作客户以及高净值人群，是酱酒消费的意见。借助这一场场集文化、美食与美酒“共酿”的盛宴，容大酱酒得以深度触达众多核心合作客户、意见，其的口感、品质也将助力容大酱酒赢得众多核心客户群体的广泛认可，让容大品牌更加深入人心。

　　以酒会友，容大酱酒持续在以多规格、高频次的海量品鉴会为市场赋能，将有效助力其讲好容大品牌故事。随着这一模式在酱酒热门城市的进一步复制，以点带面，“容大热”的局面指日可待。

　　顺应消费趋势，紧抓市场机遇，容大酱酒以一系列场景化、沉浸式“美食+美酒”的体验形式，与广大客商深度互动，正在全 方位多维度提升品牌影响力，为新一轮市场“抢位战”打下坚实基础。

　　一系列尊享会、高端酒友会的圆满举办，将有效提升容大市场开拓速度，助力完成全区域市场的覆盖。

　　据容大酱酒方面透露，下一阶段，容大酱酒还将在京粤厦等地投入更多的资源，以“重点爆破”的方式，迅速扩张至整个华南、华东、华北区域，三线并行，抢占市场。未来，容大的目标是在京粤厦三城的每一家终端都能看到容大酱酒的身影。

　　从品鉴会的布局规划可以看到，容大酱酒将以华南、华东、华北区域为发展重点，以点状突破带动全 面突破，进而实现化的发展战略。

　　事实上，容大酱酒此前的谋篇布局早已显露出这一市场规划。去年6月，容大酱酒在厦门邀请了100位联盟商伙伴参与了“容·尽阅八闽联盟商成立大会”，打响新营销模式“第1枪”，推出了“平台商+联盟商”的创新营销模式。G100联盟的成立，也透露出容大酱酒将以厦门为核心覆盖整个福建市场的战略意图。在巩固福建各地市场的基础上，容大酱酒也将大步向华南地区拓进。

　　去年9月，容大酱酒正式登陆广州，在黄埔区、天河区、白云区、番禺区、越秀区、海珠区正式启动了新营销模式。短短90天的时间内，容大酱酒成功敲定了108个经销商，跑出了发展“加速度”。通过广州以点带面，彻底打通了整个广东地区的酱酒市场，为扎根广东市场迈出了坚实的第1步。

　　当然，作为容大总部的根据地，北京市场既是酱酒发展高地也是容大战略中的核心市场。2022年10月底，北京市场按照厦门、广州的投入标准，全 面加速市场开拓，抢位北京酱酒高地市场。

　　“重点爆破”，三线并行，以联盟商尊享会和高端酒友会为利器，容大酱酒全 面发力，在各大酱酒核心市场掀起一场场“蓝色风暴”，不断提升品牌影响力。

　　2023年，随着消费市场的复苏，酒类市场也迅速开启复苏模式，酱酒市场也有望在今年下半年恢复正常状态。

　　不过，在业内人士看来，渠道库存和价格倒挂仍然是悬在酱酒产业头上的两把利剑，需要厂家积极应对和调整。

　　对此，容大酱酒的思路很明晰：一路向“C”，做好消费者培育工作。

　　事实上，2022年以来，由于酱酒渠道“遇冷”，越来越多的酱酒企业意识到终端、消费者培育的重要性，一众酱酒品牌也如“八仙过海”，在终端品鉴、动销上加足马力。联盟商尊享会和高端酒友会正是容大酱酒破局酱酒渠道“遇冷”的关键利器，助力容大酱酒迅速占领核心消费人群的心智，并不断拓展新用户，刺激更多消费复购，保持高 效用户黏性，进一步提升用户品牌忠诚度。

　　酒业家了解到，未来，容大酱酒还将持续加码营销推广覆盖、延展市场布局，同时以动销为目标，以品鉴为纽带构建多维一体的品鉴推广架构，与各地联盟商深度联动，赋能联盟商实现快速动销，让容大酱酒的品牌势能迅速实现落地转化。

　　2023年，是容大酱酒“5年100亿”目标的起点，也是容大酱酒百亿征程的筑基之年。以一系列高端品鉴会打响新一轮市场“抢位赛”，容大酱酒“狂飙”在即。（来源：酒业家）