国台九大政策为商纾困赋能

　　从重视“招商”扩大市场，到重点“扶商”做实市场；从化市场布局的“广度”，到市场体系扎根的“深度”……行业环境在变，但国台让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心和行动没有改变。

　　春耕行动“打前锋”、夏育行动“打中场”、“333111工程”接力……九大扶商政策连续发布，国台正打出一套优商扶商的组合拳，力度之大、周期之长、范围之广，前所未有。

　　3月初至今，建成3万多家核心终端；6月初以来，连开十几场经销商恳谈会；年初推出宴席政策，开展活动近两千场，总计近4万桌……这一组数据，呈现了国台系列政策发布后市场的积极反应，为市场动销注入了“强心剂”，给经销商播撒了“及时雨”。

　　“波浪式前进、螺旋式上升”的酱酒发展趋势下，国台想商之所需、急商之所急，真金白银的投入市场，帮助优商更优、强商更强。快、真、稳、准的“九大举措”背后，彰显出了国台助商纾困，与经销商并肩作战的责任与担当。

　　去年底以来，受疫情、经济、动销等多重因素的影响，行业发生了一些变化，如何看待当下乃至未来的酱酒行情？

　　近期，在贵阳举办的“贵州酱香型白酒产业发展论坛”上，国台酒业集团总经理张春新表示，优质中高端酱酒的稀缺资源属性没有改变，无论是市场供应量还是市场份额，都有扩展空间。

　　张春新认为，酱酒的发展是波浪式前进、螺旋式上升。这次调整会进一步加大名优品牌、名优产区的集中度，长期来看，受益的是核心产区、正宗酱香。

　　“酱酒由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导，由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变。消费者的品牌培育，成为决定发展的首要任务。而消费者培养，是一个立体长期复杂的系统工程，不可能一蹴而就。”张春新表示。

　　在行业处于品类势能驱动发展向品牌竞争转变的大环境下，国台提出坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破的“四大坚守”，顺应市场变化，及时调整，精准施策，强长补短，夯实市场基础。

　　如果说国台在前几年高速发展期侧重“招商”，那么后百亿时代的国台，转向了扶“服”商，通过深化化的市场布局，筑牢市场体系基础，构建科学精准的市场服务管理机制。

　　正如张春新所说，“酱酒由高歌猛进的招商式发展，转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争常态式发展，是逻辑的必然。”

　　基于此，国台直面市场问题，精准施策，出台“九大举措”为经销商纾困赋能：春耕行动，真金白银投入；战略大单品国台国标暂停发货，聚力消化库存；主品全品项，启动开瓶奖励……九个方面的策略措施，切中了市场发展的难点痛点。

　　一、“春耕行动”播撒扶商“春雨”

　　国台扶商大幕以“春耕行动”开局，“夏育行动”接棒，从核心终端的建设、动销促进、品销推广等方面扶商，除合同约定的支持政策外，公司额外追加了“专项核销”、“专项动销”、“专项运营”三大支持政策，想商之所需、急商之所急，真金白银投向市场；

　　二、“开瓶奖励”带热终端动销

　　6月1日起，国台国标（2017年酿造）开启“国台国标 开盖有奖”促销活动，加大消费激励、促进开瓶动销，100中奖，高奖有价值6999元的国台百亿纪念酒、4999元的现金红包。7月1日开始，“开瓶奖励”的产品品项扩大到国台国标（2016年酿造）、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项，且对消费者、终端推介、经销商等各环节都有激励，有效提高了终端的推介积极性和消费开瓶率；

　　三、战略大单品国台国标暂停供货

　　7月1日起，战略大单品国台国标暂停供货，聚力助商去库存，减轻经销商资金压力；

　　四、调整年度考核任务，帮经销商“松绑”“减负”

　　7月1日开始，对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，刚性考核向柔性约定转变，计划分配向按需采购转变；

　　五、持续加大“大健康产品”的助销支持

　　3月1日开始，启动国台主品与大健康产品“1+1”促销活动，“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶“的好酒进名企套餐等切实有效促进产品动销，满足高端消费者餐桌上的健康之饮需求。7月1日起，调整大健康产品支持政策，减少经销商的资金占用和核销程序，进一步扶商助商；

　　六、专卖系统经销商的专项赋能

　　给予国台老旧店面装修提升、形象规范等支持；增加专销产品，补充文创产品等；开发周边产品，用于专项促销；

　　七、文创定制酒经销商专项支持

　　根据经销商的库存情况，国台额外给予回厂游体验促销、新品上市发布及招商会、品销推广会等支持，助力文创定制酒经销商动销；

　　八、“333111工程”扶持百名大商

　　针对重点城市，国台策划全域营销方案，以“333111工程”为抓手，打造三级样板市场，塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。“333111工程”，即3进3品3促1顾问1厂旅1广宣；

　　九、建立助商纾困服务机制

　　国台建立“问题清零”、“限时反馈”、“及时核销”、“顺畅沟通”等助商纾困服务机制，扫清经销商推动市场发展的障碍，心里包袱，让经销商聚精汇力做市场。

　　一直以来，国台致力于让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”，打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体。这是国台实现高质量发展的重要组成部分。

　　去年，国台含税销售额突破百亿，但这并非一年、五年、十年炼成，而是二十多年的坚守。

　　时至7月底，国台的九大扶商政策出台后，从数据上来看，市场的反应是正向和积极的：

　　2500余家企业：精耕圈层营销，拓展高端客户群体，开展“企业直采”活动，两个多月时间，超过2500家企业选购国台酒；

　　近2万场品鉴会：共开展近2万场小型深度品鉴会；百余个城市开展数百场“众奖晚宴”，助力动销；

　　近4万桌宴席：年初推出宴席政策，在各个省、自治区直辖市共开展宴席活动近两千场，总计近4万桌。

　　不少经销商表示，国台推出一系列大招、实招，帮助和赋能商家，确保渠道健康发展，促进市场良性动销，切切实实做到了为商松绑、扶商做优做大做强的效果，通过深入服商助销，树立了行业标杆，展现企业的责任与担当。

　　卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，从消费层面来看，开瓶奖励、宴席推广和大健康助销，三大政策共同发力、系统联动，将促进国台扩大品牌度，有效提高开瓶率，实现规模化消费。

　　在渠道端建设方面，“333111工程”展现出国台不仅紧紧抓住团购渠道，更加码了核心终端、体验馆、宴席等销售网络的投入。

　　从商业层面来讲，从“春耕行动”到“夏育行动”，国台针对经销商、核心客户推出的一揽子政策，精准施策，“一商一策”，是国台给市场的一剂强心针，有效提振了市场信心。

　　“九大政策并举，从商业、渠道到消费端等进行了密切联动，打开了国台产品从B端到C端的通路，将促进国台的渠道深耕，助力国台成为酱酒品牌市场深扎根的新标杆和新典范。”田卓鹏表示：“相信国台的下半年越来越好，国台的经销商下半年也越来越好！”

　　毋庸置疑，此次国台“重磅出击”，以实实在在的举措为经销商提供帮扶支持，赋能经销商持续做大做强。这不仅是推动国台经销商自我蜕变、茁壮成长的机遇，也将提升国台的科学精准的市场服务管理能力，扶持经销商健康成长，完善营销服务体系，筑牢国台稳致远高质量发展的根基。（来源：酒业家）