加速迈向50亿

　　受综合环境因素影响，今年的糖酒会相比往年透着些许“寒意”。但事物都有两面性，人流量下滑的同时，参展商和客户的质量却上升很多。酒业家在逛展中发现，基于今年特殊的内外部环境还能顶着压力坚持来参展的酒企和酒商相对是有实力、有信心的。

　　机遇和挑战总是相伴而生。有声音认为，逆向布局、持续耕耘市场的品牌和酒商或将成为本届糖酒会大的赢家。自10月28日开始，素有“川酒第七朵金花”之称的丰谷酒业，就凭借着一套“组合拳”，在糖酒会期间频频出圈。

　　纵观丰谷酒业的这套“组合拳”，从中看到了五个“首”。

　　第1个“首”，是聚焦年轻人市场，在酒业首推百人规模沉浸式剧本杀。

　　月28-29日，丰谷酒业在成都西村为新版墨渊举行了首场见面会。与传统见面会不同的是，这一次，整个西村都被打造成一个包含餐饮、娱乐、聚会等功能的沉浸式大型轰趴馆，吸引了数以百计喜欢剧本杀的年轻人，不仅完美地契合了Z世代的体验需求，还在潜移默化中完成了墨渊对年轻消费市场的品牌触达。

　　“只有从外形到思想都成为年轻人，才是真正的年轻白酒品牌。”有业内人士表示，相比目前白酒行业通过外缘性改变拉近品牌与年轻人距离的方式，丰谷针对剧本杀打造出的百人沉浸式体验，则更为直接有效，不再仅仅是靠近年轻人，而是以深度的互动，融入到年轻人群体中。

　　第二个“首”，是聚焦酒商及消费者，在成都打造地铁“丰谷站”。

　　酒业家了解到，早在11月1日起，糖酒会还未开始之际，丰谷酒业便将世纪城地铁站整个承包，打造成为丰谷的沉浸式品牌展厅，从品牌包柱到品牌换乘通道，从创意橱窗到创意酒肆空间，目之所及，皆是丰谷。

　　事实上，不仅仅是线下品牌的强势露出，丰谷酒业还配套性地推出线上互动活动，11月8-12日，凡在世纪城地铁站参与免费答题，连续答对3题即可赢取100ml丰谷酒王一瓶。得益于这种线上线下的沉浸式互动体验，丰谷酒业的品牌价值得到了进一步的提升。

　　作为成都地铁早的地铁站之一，世纪城站贯通南北，连接东西，汇聚多条线路，是成都地铁的重要枢纽。数据显示，世纪城站日常覆盖客流量10万+，而在糖酒会期间，其客流量更是高达200W+。

　　毫无疑问，“丰谷站”不仅能在数万、甚至数十万的经销商群体的心中留下色彩浓烈的品牌印记，还能借势地铁客流和社交裂变，实现品牌出圈，触达和撬动更多的潜在消费者。

　　第三个“首”，是聚焦高铁商旅人群，11月2日的高铁冠名“仪式”，将丰谷酒业的品牌带到，带到千家万户。

　　高铁发展十余年来，早已成为国内出行的首要选择，凭借着其独树一帜的渠道影响力，高铁已日渐成为中国酒业品牌建设的兵家必争之地，而冠名高铁，无疑是丰谷酒业化的直接表现，代表着丰谷酒业走出去的决心。

　　据悉，此次高铁冠名列车将以成都为中心，深度影响川渝经济区域，覆盖北京、上海、广州、深圳等城市，辐射山东、江苏、河南、陕西、广东等14个白酒消费大省，助力丰谷酒业突破区域壁垒，走向，挖掘更多潜在消费者。

　　丰谷酒业副总经理吴雪莉表示，“这些载满丰谷酒香的列车将从成都出发，沿着国家铁路大动脉驶向十余个省份、数百座城市，让数以亿计的老百姓认识丰谷这朵川酒新金花、低醉新名酒。”

　　第四个“首”，是聚焦糖酒会期间的精准客户群体，在糖酒会期间首推一城四展馆。

　　今年糖酒会有个大的看点就是，首次采用“一城双馆”的形式，在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心同时举办，但比糖酒会更具看点的是，坚定布局市场的丰谷酒业，今年还在业内开创性地推出一城四展馆。

　　这四个展馆分别是世纪城主展场+环球名酒荟展位+“未来之光”主题展展位+世纪城地铁站快闪展，四展馆相互联结成势，大限度地网罗今年糖酒会的精准客户群体、强化丰谷品牌价值。

　　第五个“首”，是聚焦丰谷酒业现有及潜在经销商群体，首次提出“丰谷梦”。

　　月9日，经销商期盼已久的丰谷经销商大会在成都召开，会上，丰谷酒业党委书记、董事长李寒松针对现下业内厂商关系的行业痛点首次提出“丰谷梦”。

　　现场了解到，“丰谷梦”不是仅仅局限于丰谷酒业企业内部，而是要走出去，只有联合优质经销商打造命运共同体，才能实现高质量发展的“丰谷梦”。

　　还获悉，丰谷酒业在今年糖酒会期间，酒业大多缩减开支的情况下，在经销商大会之外，还举办了一场盛大的行业论坛，为步入酒业调整期的行业输入一缕沁人心脾的“暖风”。

　　不难发现，以上五个“首”，不仅体现了丰谷酒业针对不同市场、不同人群、不同需求，进行有的放矢的深耕，更体现了丰谷酒业在行业低谷，依然坚定“走出去”的决心。

　　丰谷酒业向酒业家表示：“丰谷酒业对今年糖酒会的效果有相对准确的判断、合理的预期，但我们仍然坚定市场投入和品牌建设，就是要向行业、向经销商传递我们的信心，我们有逆风飞翔的决心和勇气！”

　　前不久的丰谷经销商大会上，李寒松表示：“过去十年，丰谷酒业受非经营性因素的影响，发展速度慢了一些，可以说是失去了十年，未来将紧赶快追，勇毅前行，进军市场，开启丰谷酒业高质量发展的新篇章。”

　　毫无疑问，下个十年，将是丰谷开启化，强势崛起的十年。以此拆解，酒业家看到了丰谷酒业在产品、品牌、渠道、市场的化布局。

　　产品化层面，丰谷酒业以“低醉酒度”为核心，搭建起覆盖全价位段的产品体系，以壹号系列冲刺高端、酒王系列稳踞次高端、特曲系列站位中端、墨渊系列抢占高线光瓶酒赛道，同时大力发展大单品战略，完善产品体系。

　　品牌化层面，丰谷酒业不断加强重点区域市场投入，配合线上线下，以点到面地推动品牌走向更多市场。

　　就在11月10日的第14届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强发布报告中，丰谷品牌价值以26.98%的增长速度达到了350.88亿元，蝉联川酒第五名，仅次于五粮液、泸州老窖、郎酒和剑南春。

　　渠道化层面，丰谷酒业将坚持发展大商、培育优商的战略定力，与广大经销商共享市场机遇、增长机遇、合作机遇，进一步结成利益共同体、责任共同体和命运共同体，实现优商更优、强商更强，共同酿造产品、打造品牌、培育企业，共创共建共享，共同实现“丰谷梦”！

　　市场化层面，丰谷酒业将严格按照国资国企监管的要求，遵循行业市场的发展规律，适时启动营销模式的整体优化调整，减少低效无效的管理耗损，严控管理风险，提高营销效率。设立更加科学合理的兑现机制，规范市场秩序，激发市场活力。

　　客观来看，行业日趋理性，中国酒业整体进入一个缓慢发展的周期。对于行业整体来说，这或许是一个不够好的时期，但对于刚刚涅槃重生的丰谷酒业来说，这恰恰是一个好的时代。长期的负重前行，不仅让丰谷酒业的品牌韧性得到了充足的锻炼，更为丰谷酒业积攒和压缩了深厚的品牌势能，使得丰谷酒业即使在行业调整周期中，仍然具有强劲的品牌发展动力。

　　根据“十四五”规划，丰谷酒业将在2021-2025年期间，实现突破20亿元、跨越30亿元、迈向50亿元的宏伟目标，将丰谷酒业打造成为行业具有核心竞争力的性白酒品牌企业。

　　人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。持续深耕化市场，坚定推进化进程，在高峰收获，属于丰谷酒业的时代才刚刚开始。（来源：酒业家）