市场是公司的生命线。开年以来，四川发展总经理助理，川发资产兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松率队先后赴德阳、绵阳、遂宁、广元、蓉城、乐山、内江等分公司调研市场营销工作，深入了解市场动态，准确把握市场脉搏，积极回应市场关切，并鼓励营销团队坚定发展信心，保持战略定力，砥砺深耕基础市场，积极拥抱新的变革，进一步坚持目标导向，强化独立经营，不断开拓市场营销新局面。

　　德阳分公司去年底刚刚成立，是丰谷酒业区域战略规划的重要市场，李寒松调研第 一站便来到德阳分公司，他指出，德阳作为丰谷酒业省内重要市场，要进一步开拓思路、打破传统，真正实现独立运营。绵阳市场作为丰谷酒业的大本营，一直以来贡献着较大的销售业绩，李寒松对绵阳分公司寄予厚望，他强调，要突破经营瓶颈，创新营销模式，以更为高 效、精准的方式触达目标客户群体，实现销量的增长。在遂宁分公司、广元分公司，李寒松强调要加强消费培育，建立圈层营销，力争实现销量、利润Z大化。成都是未来公司销量增长的主要市场之一，在蓉城分公司，李寒松要求分公司发挥区位优势，树立大局意识，打造丰谷的第二大销售市场。在乐山分公司、内江分公司，李寒松要求分公司根据市场变化情况，灵活调整经营管理策略，以实现利润Z大化。

　　调研过程中，李寒松根据省内区域市场消费特点、竞争态势和战略定位，指导了分公司进行市场定位、制定营销策略、加强经营管控等。他指出，市场销售要以目标为导向，区域市场要围绕“效率优先、效益优先”的原则，深度聚焦渠道精耕、品牌提升、产品推广和费用管控，以样板县、标杆镇、示范店、专卖店打造为契机，创新营销模式，锚定中心市场，有效培育消费，力促阶段目标达成。

　　李寒松强调，坚持改革就是不走老路。作为分公司，要立足市场建设，深研地方消费文化，在本部战略框架下，保持灵活性和战斗力，实现“本部赋能”与“属地作战”的高 效协同，快速提升各自的独立运营能力。一是强化独立经营。分公司要明确定位，通过建立科学的成本核算与利润考核体系，倒逼团队关注投入产出比。通过市场调研、客户分析来制定区域化市场策略，进行客户资产化管理，加强培养团队自主决策能力，从而让团队成员从“执行者”到“经营者”转变。

　　二是坚持一盘棋思想。在完成既定的目标业绩的同时，更要兼顾品牌战略与本部利益。通过战略共创、任务具象化、利益共享等穿透战略步骤，建立纵向轮岗、横向联战交流机制，避免各自为阵的短视市场行为，打破区域壁垒，实现市场战略共振。要构建人才梯队，注重培育新人，拓宽销售精英的发展路径，确保团队持续稳健成长。

　　三是要有创新意识。通过设立创新激励机制，鼓励一 线销售人员提出渠道拓展、服务升级等建议，多渠道试点市场新业务，多方式开创营销新模式，建立“可控试错”的创新生态。各地市场要积极创新营销模式，要以不同的模式形成差区域异化竞争优势。

　　四是要守牢经营底线。构建“铁律”与“温度”并行的合规体系，严格执行财务、合规与风险管理流程。通过制度培训、 案例警示、建立“红绿灯”机制等，强化底线思维，增强红线意识，实现活力与秩序的双线平衡。

　　丰谷酒业董事会办公室（督查办）、总经理办公室、计划管理部、品牌运营部等相关部门负责人，丰谷酒业销售公司相关班子成员，德阳、绵阳、遂宁、广元、蓉城、乐山、内江分公司总经理、中心市场负责人等参加调研。（来源：低醉丰谷）