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两位一体瞄准终端动销,丰谷这张“有情牌”如何?

6月19-21日,丰谷酒业以“丰谷有情节”为主题,在成都地标春熙路打造了“有情博物馆”及系列配套活动,引人驻足、强势围观。

据记者了解,“丰谷有情节”是业内典型的品牌活动案例,其内涵远不止于“丰谷”品牌的宣传。

“有情节”现场:三大亮点

6月19日上午10点,记者到达“有情博物馆”。虽是工作日,场馆附近仍人头攒动。作为有幸头一批入场的观众,在讲解员的引导下,记者亲身体会到了“丰谷有情节”的相关内容。

总体来说,“丰谷有情节”具有三大亮点——

首先,“有情博物馆”造型吸睛。

记者一到春熙路,远远的就被一抹抢眼的红色抓住了眼球,走近后,与丰谷酒王10同样造型的“有情博物馆”赫然眼前。博物馆采用半开放式设计,个中乾坤隐约可见,令人分外想要进去一窥究竟。

不仅如此,如果从俯瞰的角度来看,“有情博物馆”的各部分还将组合成丰谷酒业的logo,独具匠心。

第二,环节设置巧妙。

“有情博物馆”以“低·醉酒度”为核心,在场馆里设置了耳听五度、闻香识佳酿、品鉴以丰谷酒王10为基酒的鸡尾酒等多个环节,从听觉、嗅觉、味觉等多个感官层面来展现低醉酒度魅力。

同时,场馆内的“破疫重圆”射击游戏、动态照片拍摄和场馆外壁的实时弹幕墙等环节,也大大增加了参观的互动性与趣味性。

第三,线上线下联动传播。

在“丰谷有情节”活动期间,每晚18:00-20:00,均会有抖音成都街唱团到现场助兴,并在17:00-19:00时间段进行线上直播。两者相辅相成,极大的扩展了活动的影响范围。

解析:两位一体进攻终端

2019年9月底,丰谷酒业便在春熙路上打造过“低醉JOY坊”,而2019年底至2020年初,又在成都的东、南、西、北城区举办了四场以“小丰的家”为主题的潮乐派对,本次“丰谷有情节”是对前面品牌活动的延续。

“一方面,借助这些活动所带来的沉浸式体验,丰谷酒业实现了与消费者的深度沟通;而另一方面,趣味性的传播,持续深化了其品牌的低醉特质。”上述人士解析道,“这一系列活动,其实是在通过品牌活动对消费者心智进行占领,从而助力终端动销的提升。”

除了一系列的品牌活动,丰谷酒业还在四川市场终端配套了相应措施。

据了解,目前仅成都市区,丰谷酒业以“有情节”为主题集中打造了数百家形象店,“有感情的家人、有交情的朋友……聚饮基本出现在这些人群中。‘有情节’这个主题,通过情感上的共鸣来打动消费者,从而在潜移默化中拉动终端动销。”有相关行业人士说道。

与此同步进行的,还有四川范围内持续开展的丰谷酒王宴席活动。以成都市区为代表,丰谷酒业正在进行“宴席酒楼·百店行动”,并针对其中的意见型消费者开展低醉之旅。“宴席活动对终端动销的拉动效果十分明显,光是成都市区内,一个月时间内开展的20桌以上的宴席活动便有数百场。”丰谷相关工作人员透露。

“在当前这个消费者主权时代,占领消费者心智是赢得市场的关键,而这一点非常直接的体现便是终端动销情况。丰谷酒业基于多年来对川内市场的了解,以品牌活动和终端活动两位一体拉动终端动销,并且这些举措是有思考和战略规划的,因此才有不俗的效果。”有资深业内观察人士如是说。

深挖:丰谷的区域酒企发展之道

近年来,酒业品牌集中化的趋势越来越凸显,盛初集团董事长王朝成表示,疫情会加速集中化的趋势,甚至用“吓人”一词来描述未来的集中化程度。

在这样的行业趋势下,区域酒企应当如何应对?

据了解,2019年,丰谷酒业实现销售收入12.78亿元,同比增长75.5%,扭亏为盈,开启了销售业绩恢复性增长的良好局面。虽然今年年初突发疫情,丰谷酒业总经理卢中明仍在2020年的营销规划布局中提出了“防控与发展两不误,目标与任务两不变”的要求。

在疫情的重压下,坚持目标和任务的丰谷酒业自有底气——以独特的低·醉酒度来进行品牌的错位竞争,以舒适的饮后体验来赢得消费者的认可。

品牌集中化的趋势下,求存求发展的关键就是要在消费者心中打造出有辨识度的品牌,而丰谷酒业的低·醉酒度,正是其独步于业内的“天资”。正因为此,丰谷酒业的品牌活动都是围绕着低·醉酒度来开展的。而低·醉酒度对于消费者来说,就是“醒得快,更自在”,这和消费者当前所追求的舒适饮后感丝丝入扣。

综上所言,丰谷酒业虽为区域酒企,但确有在集中化的趋势下占据一席之地的实力。(来源:微酒)

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编辑: 薛辉 发布时间:[2020/6/23 10:50:11] 信息类别:白酒代理
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