低度酒“迎风起舞”，“精品果酒”兰舟获消费者青睐

　　日前获悉，低度酒中的“精品果酒”兰舟再获融资。据兰舟果酒创始人郑博瀚透露，此次兰舟果酒融资的金额达到了千万级，由传化控股领投、天使湾跟投，将再次推动兰舟果酒向前发展。

　　“兰舟”品牌成立于2020年4月，隶属于杭州利口酒业有限公司。兰舟果酒目前推出了little joy系列4款水果利口酒，分别为青梅酒、桃子酒、薄荷酒和桑葚酒。其中，青梅、桃子属于大众接受度高的果酒亚品类，而薄荷酒则更具“兰舟”特色，这两款产品在上万次的消费者试饮中均获得了极高的评价。

　　杭州利口酒业有限公司联合创始人、销售总经理王增平告诉，融资主要用于兰舟果酒的渠道建设、信息化和品牌打造。

　　渠道开发、建设与终端维护方面，兰舟将开启“100-1000-100000计划”，帮助100家重点经销商，打造1000条餐饮样板街及覆盖10万个核心终端，增加产品与终端、消费者的接触面，在尽可能触达消费者的同时，树立渠道和终端标杆；

　　信息化的营销体系建设方面，兰舟将为经销商开放自主研发的全套信息化销售管理系统，包括经销商使用的控制中台及销售人员使用的移动端软件，通过信息化系统帮助经销商有效管理销售人员、库存、终端；同时，兰舟用户运营中心将为经销商提供核社群运营管理服务，协助经销商维护终端客情，增强经销商的信息化营销服务能力；

　　品牌建设方面，兰舟将开启品牌的线上线下定向联动投放计划，在即将到来的99酒水节、双十一、双十二，兰舟会携手李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播达人，围绕天猫、抖音、快手等平台进行互动直播，流量将赋能经销商，带动品牌势能的飞跃，驱动中腰部达人、网红和对产品的追随分发，真正实现品效合一。让线上线下品牌体系建设相结合，进一步提升品牌势能，进而更好地服务消费者和经销商。

　　“对于酒类产品而言，要顺利进入消费市场，渠道、终端建设、营销管理体系打造和品牌形象打造同等重要，而把融资真正用于这些方面的企业是值得尊重的。没有渠道就无法进入市场，没有营销就无法让消费者感兴趣，没有品牌就不会获得消费者的认可，这些是一个酒类品牌成长必不可少的要素。”品牌管理专家、九度智力集团董事长马斐在接受酒业家采访时表示。

　　“兰舟前期的准备工作做得比较，产品研发生产、入市调研、消费者试饮、品牌推广等均成效显著，这次我们将在渠道、管理、品牌等层面再进一步，让各个环节完成闭合，形成更加系统的推力，实现兰舟的稳步发展。”郑博瀚表示。

　　值得一提的是，此次领投的传化控股是一家注重产业链布局、产融生态圈建设的化投资机构，其特点是注重推动金融资本与产业资本的有效融合，通过“产融结合”来塑造差异化的产业背景独特竞争优势，致力于成为具备高度竞争力的产融结合驱动型综合金融投资平台。业内人士认为，此次兰舟果酒获得传化集团和老股东天使湾投资的双重青睐，说明其已具备一定的品牌价值和市场竞争力，在果酒品类的发展中已经抢占了一定的先机。

　　“兰舟是果酒中为数不多真正在做市场、做品牌的团队，这在浮躁的低度酒市场是尤为珍贵的。”有酒商如此表示。

　　当前，低度酒、尤其是果酒品类正处于投资的风口，资本方对于这个品类在未来的发展较为看好。因此，冰清青梅酒、十七光年果酒、兰舟果酒等均在近期完成融资。

　　据介绍，此次完成千万级融资的兰舟果酒，因发展迅速、深受消费者喜爱，在业界被誉为我国版“真露”，未来前景十分看好。

　　以“兰舟”为代表的果酒品类，为何如此受资本青睐？

　　观察发现，多元细分、新潮尝新、香甜果味、健康微醺，舒适易饮，是当前年轻消费人群对酒水消费的几个关键词。按照这几个维度和果酒品类的几个发展趋势来看，兰舟“精品果酒”正符合这些消费特点，具备较高的发展潜力。这些消费的趋势，和兰舟自身的特点，两者的结合正是资本看好他们的核心因素。

　　有行业研究者指出，“精品果酒”是果酒中的一个新的亚品类，它与精酿啤酒类似，属于果酒品类中的新生力量。与普通果酒相比，它的酒体更加协调，口感更加细腻，风味更加突出，而“精品”也代表着兰舟始终追求品质的精益求精。

　　在果酒领域颇有研究的黑格咨询董事长徐伟看来，我国酒类正在经历从辛辣的传统酒向温和的现代酒过渡的时代，以轻口味为产品特色诉求的年轻消费人群，追求利口、时尚、微醺和颜值，这是新生代消费者的需求和特性，兰舟出品的“精品果酒”正是如此，契合了新时代消费者的酒类消费需求。

　　“兰舟提倡微醺、放松的新社交文化，拒绝油腻的酒桌文化，号召新一代年轻人关爱自己的每一种情绪，忙碌生活停下来听听自己心里的声音。”郑博瀚的想法更贴近消费者的心声，这或许就是新一代品牌运营商对饮酒的诠释。“

　　酒类存在的真正意义，就是要让消费者把它喝下去。开瓶，才是消费者对这个品牌、这个产品好的认可。”

　　事实证明，兰舟正在逐步走进目标消费人群的心中。据王增平介绍，自去年下半年上市以来，兰舟果酒已经创下月均销售150000瓶，实现10000+优质终端铺货，在范围内开发100+家优质经销商，总销量超130万瓶的优异业绩。

　　了解到，兰舟果酒在终端的动销不错，开瓶率也很高，“喝下去”就是消费者对兰舟大的认可。“兰舟颜值高、口感好，很好卖，现在成（成都）、渝（重庆）已经有很多年轻人喜欢喝兰舟了，我们的努力是值得的。”兰舟果酒经销商、成都喝杯好酒有限公司总经理张毅在接受酒业家采访时表示。

　　消费者青睐、经销商认可、资本界看重，兰舟已在果酒品类的发展过程中突显了自己的价值，一个全新的品牌发展已然来临。（来源：酒业家）