资本与酒的故事又有了新章节。

　　10月25日晚间，ST中天披露公告称，公司一大股东中原信托与诚森集团有限公司（以下简称“诚森集团”）签署了《表决权委托协议》，受让诚森集团11.17%股份，交易完成后，公司实控人将变更为付小铜。

　　这则表面看与酒毫无关联的公告，却在酒业江湖中引起不小的涟漪。

　　这不仅是因为公告中提及的实控人付小铜持有多家陕西能源企业的股权，其背后是民营企业秦煤集团，实力雄厚，更让酒圈关注的是付小铜的另一个身份——陕西柳林酒业董事长。

　　2018年，作为诚森集团的实控人，付小铜入主了陕西柳林酒业，喊出了“将凤香型白酒化，让凤香型品牌重回应有的行业地位”的宣言。彼时，业界将其视为跨界而来的“不按常理出牌”的酒业新秀。

　　今年三月，付小铜向媒体透露：“未来将柳林酒推向资本市场，成为上市公司，让陕西凤香白酒走向。”

　　因此，入主ST中天，难免就让行业产生联想——柳林酒业这是要走借壳上市之路吗？或者这只是付小铜长袖舞动资本市场的一小步？柳林酒业能否借此机会改写陕酒格局。

　　“他是资本市场的行家。”这是不少人对付小铜的评价。

　　公开资料显示，诚森集团有限公司于2014年7月30日成立。法定代表人付小铜，持有诚森集团99.5%的股份，而诚森集团全资持股柳林酒业集团。

　　相较于实业资产，付小铜的源于资本市场。翻开付小铜近年来的投资履历，可以看出其在投资领域有着丰富的案例。

　　公开资料显示，付小铜为金满汇投资创始人，控制诚森集团、尚合矿业、柳林酒业、利民股份等10家公司，涵盖能源、投资等业务。

　　2020年三季度，付小铜“潜入”万隆光电，以2.58%的持股比例进入万隆光电前十大股东。期间经过多次股份变动，截至2021年6月底，付小铜持有万隆光电股份108.84万股，持股比例为1.59%，成为第四大股东。

　　2019年，付小铜及其一致行动人柳林酒业出资2.86亿元参与金种子酒定增，持股比例为7.71%。所持股权解除限售后，付小铜便开始减持，今年6月底，持股比例下降至4.09%，浮盈约4亿元。

　　2021年6月初，付小铜举牌增持龙大肉食股份，耗资超过5亿元，持股比例达到5%，产生股市热议，并引发公司股价上涨近20%。

　　付小铜在资本市场的“光环”引发行业对其推动柳林酒业上市的猜想，自然是情理之中的事情。

　　对于“借壳”传闻，付小铜回应酒业家：“入主ST中天是针对能源产业的全新的规划，而对于柳林酒业的意义还在预期之中。鉴于ST中天目前的经营状态，实现扭亏为盈是首要一步，其次才是酒业板块的延伸。”

　　换言之，付小铜并没有完全否认借壳的可能性。

　　虽然酒业只是秦煤集团旗下的若干板块之一，但作为典型的投资大鳄，付小铜本身对酒业也足够重视。

　　酒业家注意到，在付小铜入主柳林酒业后，为柳林酒注入了全新的活力。

　　2019年柳林酒业实现1.4亿元销售业绩，2020年在疫情影响下，销售仍逆势上扬，突破了2亿元，2021年上半年，柳林酒业产品销售总额同比增长41.92%。展望全年，柳林酒业更有实现既定目标“保三（亿）争四（亿）”的潜力。

　　2019年5月，柳林酒业斥资6.6亿元购入西安沣东中国国际丝路中心项目的11号写字楼，并取名柳林大厦。2020年，为启动提质技改及工业旅游项目，柳林酒业再投资50亿，占地2250亩，用于建设产能三万吨基酒的柳林酒现代工业园区，预计基酒年生产能力3万吨，储存能力20万吨。

　　“从行业格局来看，凤香型白酒要振兴，光靠西凤酒还不够，也需要柳林酒、太白酒等一批二线三线凤香型酒企发展起来，才能共同促进凤香型白酒的发展，才有资格与‘浓、酱、清’抗衡。”付小铜认为，凤香型白酒的市场占有率较低，而柳林酒业塑造高端品牌形象和产品结构需要不断顺应趋势而调整。

　　有资深人士告诉酒业家：“重塑柳林酒业这个有底蕴的品牌，瞬间形成销量是有难度的，所以付小铜采用了先品牌后营销的战略，在陕西省内形成较大影响力、度、美誉度和忠诚度后，再将重点放在了营销上。”

　　今年9月，柳林酒业在北京设置营销中心，顺势推出了化战略产品“自己人”，力图占据北京这个酒业高地。此外，柳林酒业还通过与央视、抖音、微博、百度、陕西融媒体等高端媒体合作，提升品牌美誉度。

　　谈及在白酒行业中的发展，付小铜表示：“我们要大力学习汾酒，强化本土化市场，形成到山西喝汾酒，到陕西喝柳林的消费认知。”

　　在追赶比拼中，柳林酒业也在树立自身的高端化路线和化战略。

　　柳林酒业目前的产品体系有“凤柳”“柳林”“大器”“自己人”四大品牌近20多款产品。多款产品集中在200元以上，走高端化路线，其中大器凤香艺术版定价4999元，高端系列柳林醉定价1399元，而自己人作为化战略产品定价799元，柳林酒·繁华定价699元。

　　如何带领柳林酒走好高端路线？付小铜告诉酒业家，北京营销中心的意义很重要，北京聚集了大批的名人等高端客群，可以更好的挖掘高端资源，向酒厂导入回厂游体验，再深层次提升高端人群对柳林酒品质的认知。

　　此外，在资本领域游刃有余的付小铜也不断化身柳林酒的代言人，在金融资本圈持续打响柳林酒的度。付小铜表示：“透过金融市场的大客户以及潜在客户宣传柳林酒，让省外的陕西朋友也知道家乡凤香型白酒正在崛起。”

　　显然，“名人+酒”、“高净值人群+酒”的背书策略，是柳林酒业差异化的竞争方式之一。

　　自2018年以来，柳林酒业的市场营销体系网络已覆盖陕西各区县，辐射北京、上海、宁夏、内蒙古、江西等省自治区，市场反响良好，尤其是坚持纯粮造，正宗凤香型品质，得到高度认可。截至目前，柳林酒拥有经销商179家、终端烟酒店2500家、终端餐饮店6000余家。

　　付小铜告诉酒业家：“柳林酒在陕西要占领主要市场，从内蒙、宁夏、河北进入北京，这是柳林酒业的战略方向。”因此，柳林酒业在北京设置营销中心，也是付小铜的战略布局之一。

　　有行业人士对酒业家表示，付小铜是地道的陕西铜川人，也是一个有情怀的人，从他入主柳林酒业之后一系列大手笔投资和战略规划可以看出，其个人非常重视酒体品质，视为战略发展的生命线，更愿意为了将柳林酒业做成凤香型白酒的一大标杆，为陕西人民酿一杯凤香好酒，带领柳林人而倍加努力。（来源：酒业家）