贵州酱酒集团进击山东“三连击”！

　　贵州酱酒集团以山东为根据地，开启化布局，目前已首战告捷。

　　编号为No鲁C0001的山东“盛世酱香馆”在淄博盛大开幕，贵州酱酒集团以此为据点开启渠道深耕、圈层营销的新征程；冠名青岛高铁，贵州酱酒集团品牌搭载着密集的高铁线，在酱酒主要消费市场延展，触达亿万旅客；高光亮相中酒展，与1500多家展商同台竞技，直面15万经销商，旗下大单品首度亮相便斩获两项行业大奖。

　　以盛世酱香馆为“据点”，以冠名高铁为“连线”，以中酒展为“见面”，作为化布局的首战，贵州酱酒集团大手笔的勾画出品牌塑造的点、线、面，不断编织重点市场的营销网络。

　　业内人士认为，贵州酱酒集团此次进击山东的种种举措，既有深度，也有广度；既撒网，又重点捕鱼，通过真金白银大诚意地市场投入，以文化稳根基、以品质为保障、以活动抓机遇、以宣传促成长，助力品牌推动市场攻坚大突破，助力集团在酱酒新周期中从起航到远航，从小试牛刀到乘风破浪。

　　山东不仅是白酒的产销大省，也是众多品牌的“必争之地”。凭借得天独厚的饮酒氛围和市场优势，山东已经成为酱酒重要的核心市场之一，目前已是酱酒在的第二大市场，酱酒容量在200亿元以上，被誉为“酱香齐鲁金领地”。

　　贵州酱酒集团深知山东市场的重要性，由此拉开了扎根山东市场，深耕消费培育、布局化的帷幕。

　　扎根山东，离不开着力点，而这个着力点就是“盛世酱香馆”。

　　8月7日，贵州酱酒集团山东“盛世酱香馆”在山东淄博盛大开幕。以阳明心学为引，系统展示酱酒的历史和文化，通过统一形象宣传、强化沉浸体验，不断增加品牌曝光度，加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度、加深消费者对贵州酱酒集团酱香文化的认知，将品牌形象扎根消费者心智，开启圈层营销的新征程。

　　“这不仅是贵州酱酒集团品牌形象输出的窗口，也是经销商进行消费培育和精耕圈层的平台，更是集团扎根山东市场的定心盘。”山东经销商陈总认为，来自酱酒核心产区的国企大单品，以盛世酱香馆为载体，将掀起山东酱酒营销的新征程，以文会友、以酒交心，促进贵州“阳明心学”与山东“孔圣儒学”相交融。

　　核心产区背书、国企背景赋能，亮相首日，“盛世酱香馆”就获得了山东当地经销商和消费者的青睐，当天就售出产品1200件，单日营业额近800万。

　　“选品比努力重要，我看中的是贵州酱酒集团的国资背景，国有意味品质有保障、政策踏实稳健，大大较低我们的经营风险。”贵州酱酒集团的经销商徐总认为。

　　在行业人士看来，“盛世酱香馆”不仅是贵州酱酒集团扎根山东的根据地，亦是阳明心学、孔圣儒学交流地，是中国传统文化与酒文化共鸣区，更是集品牌文化展示、酿艺体验、互动品鉴于一体的小型“酱酒文化博物馆”和迷你“回厂游”。

　　此外，近期位于福建漳州芗城区金峰南路的文化体验中心“NO.闽E0001盛世酱香馆”也开始运营。目前，贵州仁怀、贵州六盘水的文化体验中心已在开店筹备中，未来将有更多的“盛世酱香馆”在开业。

　　B端要强要活，C端要铁要多，盛世酱香馆通过价值挖掘、场景打造、渠道协同，高水平创新构建用户培育体系，把贵州酱酒集团的品牌植入更多消费者的心智，推动从知晓、认知、认同到信赖、崇拜、信仰，实现与经销商的合作共赢及与消费者的深度互动，将构建“共创、共赢、共享”的厂商关系，为经销商穿越行业周期赋能。

　　密织成网，阡陌通达。“八纵八横”的高铁网、强大的客流聚集能力，以及封闭环境下高触达率，让冠名高铁成为企业品牌传播的利器。

　　8月6日，贵州酱酒集团品牌高铁冠名首式在山东青岛北站举行。此趟列车途经河南、山东、广州、四川、福建等酱酒主要消费市场，整辆列车全场景、闭合式触达，实现整辆列车头片、桌板、行李架、车贴、播音等列车全媒体形式深度传播，乘客无论坐、卧、立、行、视、听，均能近距离感受贵州酱酒集团品牌魅力。

　　酒业家获悉，贵州酱酒集团在品牌塑造上高举高打，通过冠名高铁在范围内形成大规模、高密度的传播风暴，品牌搭乘着密集的高铁线路，实现品牌与亿万消费者的零距离接触，大程度占领用户心智。此举将提升贵州酱酒集团品牌形象，提高酱香白酒产业集群竞争力，释放出更为强劲的品牌势能，进而助力“黔酒出山”。

　　不只是青岛，目前贵州酱酒集团高铁冠名以及列车头片资源已实现对北京、上海、天津、广东、浙江、山东、河南、湖北、福建、江苏、安徽、贵州、陕西、甘肃等多个省市的广泛覆盖，贵州酱酒集团加速驰骋，完成口碑流量转化的同时，为产品辐射市场也搭建起了“高速通道”。

　　在8月6日至8月8日，2022第六届中国高端酒展览会（中酒展）在青岛国际会展中心举行。作为酒业今年首场性大展，展会汇聚了茅台、五粮浓香公司、泸州老窖、洋河股份、剑南春等1520+参展企业、上万款美酒同台竞技。

　　以山东作为战略市场的贵州酱酒集团，自然不会错过这样的市场开拓机会。据了解，他们不仅拿下两百多平的大展位，高光亮相本届中酒展，直面15万＋酒商，旗下的【贵酱令】首次更是高光亮相便斩获“年度具代理价值产品奖”以及“2022年度中国酒业好产品top100”大奖。

　　3天展会期间，贵州酱酒集团高端大气的展厅、颜值品质均十分出圈的产品、国有实力加持的背景，品牌价值感拉满，吸引不少经销商洽谈合作。

　　众所周知，酱酒生产、资金周转率非常低，是高门槛、高壁垒行业。权图酱酒工作室首席专家权图预估，茅台镇一万吨基酒的基建和储存成本5年加起来要30亿元，非茅台镇产区需要25亿元，这是很大的资金投入，酒行业头部阵营国有资本占主导已成为行业发展的基本面。

　　同时，当前酱酒回归理性，行业更关注核心产区、实力型企业、优势品牌带来的长期发展效益。酿造实力强大，具有资源、组织、配套等系统性优势，决心与市场长跑、续航能力强的酱酒企业，更受经销商信任，这正是贵州酱酒集团的核心竞争力。

　　“国有酒企对经销商而言等于踏实，对消费者而言等于信誉背书，同时国有酒企有土地、融资、税收等优势，在品牌投入上更大、政策连贯性更强、更有制度保障、更容易保持长期主义不急功近利，选择与贵州酱酒集团合作，产品有市场、渠道能动销、经销商有利润。”北京酒商杨总表示。

　　“在酱酒热的时候，贵州酱酒集团并未急于推出产品，去抢占品类红利，而是夯实发展基础，开启顶层设计，经过细心打磨卖产品放才在中酒展上高光亮相，彰显了国有企业的定力和稳健，与这样的企业合作，更踏实、更放心。”河南酒商王总如此认为。

　　据了解，本届中酒展贵州酱酒集团共接到100多位经销商的咨询，其中近50位有明显合作意向。接下来，贵州酱酒集团将紧密跟进，力争早日促成合作，让更多酱酒核心产区的美酒进入消费者的餐桌。

　　从盛世酱香馆开业到冠名高铁再到亮相中酒展，这个是贵州酱酒集团进击山东市场的三板斧，力度之强、手笔之大，可见贵州酱酒集团的国企实力和深耕山东市场的决心。

　　不仅如此，今年以来，贵州酱酒集团以品牌为核心优势，从“一认知、三落地”进行营销推广，强化“国企出品·品质担当”的品牌认知，推动品牌活动、行业活动、媒介渠道三大行动落地，计划举办城市品鉴会、名酒进名企活动，参展糖酒会、酒博会、中酒展等行业活动，以及高铁、高速、城市户外等媒介渠道，实现高密度、高频次的品牌曝光，年度计划投入费用上亿元，品牌宣传深度和广度多样化、常态化、白热化，不断促使“国企出品·品质担当”的品牌深入人心，持续品牌影响力，彰显“国企旗舰”的品质领航，在“十四五”高质量发展中展示新气象，为在国企兴业征途上乘风破浪蓄能、助力。（来源：酒业家）