9月2日上午，川鄂分公司月度会议在湖北仙桃市丽枫酒店召开。营销管理公司副总经理雒铸奎、川鄂分公司总经理熊银华、副总经理王君毅及市级经理和业务经理参加此次会议。会上，业务经理和市级经理对8月份工作从回款进度、市场基础工作开展、空白市场招商、样板市场建设、红西凤产品导入情况等做了详细的汇报并对9月份工作做了规划。

　　接着熊银华对大家的工作汇报一一给与点评，指导大家结合各自市场实际情况认真分析目前发展现状，在中秋国庆双节来临前做好市场活动，紧抓双节促销，抢占白酒旺季；王君毅则补充强调大家要团结一心，攻坚克难，尤其是资深的业务经理们要发扬传、帮、带的精神帮助新入职的业务经理尽快熟悉业务流程和市场客户，快速投入“战斗”状态。

　　雒铸奎在听取了大家的工作汇报后，对大家克服压力，努力工作的积极状态给与了的肯定，并详细了解了大家目前工作过程中遇到的问题和困难，给予了相关意见和建议。雒铸奎针对目前经济大环境分析，建议大家做好市场长远规划，注重产品结构的调整，因地制宜聚焦单品，重点发力；在促销方面，建议大家分长期方向以终端动销为主，提高消费者的自点率；在西凤酒专卖店打造方面，鼓励专卖店开设，一县一店，提高西凤酒品牌形象，促进业绩增长；在人才培育方面，建议分公司对应聘人员提前深入沟通，了解其职业定位，帮助新入职人员做中长期职业规划，形成良好的用人和留人机制。同时，雒铸奎强调大家无论何时何地都要遵守公司规章制度和各项审批程序，共同把工作做顺做好。

　　随后，川鄂分公司熊银华、王君毅等人员陪同雒铸奎一行走访调研湖北市场。先是来到湖北仙桃、潜江、广水等市场对西凤酒专卖店进行参观和指导。接着又前往鄂西北地区走访了襄阳宜城、南漳、老河口等样板市场。

　　通过市场走访和经销商座谈，大家了解到目前湖北市场在疫情结束后的大致情况。整体白酒市场容量有所下降但高端白酒和高性价比低价位白酒呈现上升趋势；老百姓消费能力略有减弱但对白酒品质和品牌会有要求；大规模宴席消费仍有限制，消费者重视个性化和超值服务；地产酒竞争异常激烈，酒厂实力强弱在拼杀中一览无余，化品牌名酒更具抗压力。虽然西凤酒在湖北市场目前还正处于培育期，市场的占有率不高，在发展的过程中会遇到困难和阻力，但只要我们能清晰的认识自我，一分为二看待市场，在危难中寻找机遇就很有希望突围而出。

　　本次的走访座谈给予了当地经销商极大的关怀和信心，更加坚定了川鄂分公司销售团队前进的步伐，我们相信有公司的坚强后盾和各经销商的共同努力，湖北市场一定会越做越好。

　　（文章来源：陕西西凤酒营销管理有限公司川鄂分公司 易淑英）