一直以来，宋河酒业与广大经销商“共创、共赢、共享”的厂商关系，都堪称行业典范，这得益于宋河对厂商关系的重视。站在“十四五”的起点上，宋河酒业召开的一场会议，便是集思广益、凝聚智慧的经销商代表恳谈会，更足见公司打造和谐厂商关系的决心和携手共赢的愿景。

　　一元复始，万象更新。2021年1月19日，值新春佳节到来之际，为听取经销商代表对宋河酒业新一年发展的建议，同时对广大经销商长期以来的辛勤付出和取得的优异成绩表示感谢，“宋河酒业2021年迎新春经销商代表恳谈会”于郑州市宋河酒业营销总部温馨召开。宋河酒业党委书记、总裁朱景升；宋河酒业常务副总裁、营销总经理朱国恩，宋河酒业副总裁王俊坤、孙光生等宋河管理团队与40余名经销商代表欢聚一堂，凝聚智慧，共谋宋河美好未来。

　　稳中有升

　　2020年度宋河酒业实现健康发展

　　2020年，真的是大风大浪、不平凡的一年，但科学布局、坚定信念的企业，总能在风浪中实现破局，创造成绩，宋河酒业便是如此。

　　在恳谈会上，朱国恩历数了从2020年3月宋河酒业实现有序复工、确定“稳基健体、稳中求进”全年总基调以来的事件及成绩。不管是厂商一心共抗疫情，还是发布盛世系列国字宋河、秘藏系列宋河粮液提振消费，抑或是200多场中秋、春节客户联谊答谢会确保业绩增长，宋河酒业始终紧跟国家步调，虽然全年有效工作时间不足10个月，但还是取得了相比2019年稳中有升的好成绩。与此同时，基于强大的企业综合实力，宋河酒业不但荣获豫酒振兴“十强企业”荣誉，其新品盛世礼遇、秘藏12号宋河粮液、秘藏16号宋河粮液更是分别荣获了中 国酒业“青酌奖”、“地域标志产品”和“中 国白酒酒体设计奖”等重磅品质大奖，品牌影响力持续提升。

　　与此同时，2020年，虽然外部环境不容乐观，但宋河酒业两大生产基地同样硕果累累。王俊坤表示，2020年，通过改进生产工艺、增加硬件投入等有效措施，不但有效提升了生产的工作质量和工作绩效，也实现了社会效益和经济效益的双重提升。

　　“2020年，宋河生产园区通过供货流程的改进，在保供货工作上取得了不俗的成绩，实现了经销商服务质量的提升。”孙光生说。

　　总之，2020年虽然深受疫情影响，但宋河酒业健康发展态势不减。优品质、提品牌、耕市场、调结构、强队伍、严管控……笃定信念的宋河酒业，俨然已走在良性发展的大道上。

　　冷静思考

　　新一年的规划和经销商的群策群力

　　在总结成绩的同时，宋河酒业更是直面企业自身的不足，针对如今市场主要问题，与会经销商代表着眼未来，从品质、品牌、战略、价格及管理等方面展开了热烈的讨论。大家纷纷结合自身市场、产品等特点，分享自己在销售策略、市场运作等方面的心得体会，并针对未来如何掌控终端、深度营销、强化企业管理等提出了自己的建议，进一步坚定了厂商发展信心和目标。

　　在厂商共同理性思考、听取大家的意见的同时，基于营销和生产，宋河酒业同样提出了以下目标：

　　1.紧跟集团公司步伐，在宋河酒业积极推行单位时间核算制度，划小核算单元。围绕“放、管、服”，以外部竞争为导向，对独立核算单元授权。

　　2.持续提高产品质量，工艺上维护、传承的同时，不断融入现代科技，并结合消费者的新需求，与时俱进，始终把控市场主动权和行业话语权。

　　3.以“聚焦核心产品、聚焦核心市场、聚焦核心资源、聚焦核心渠道、聚焦核心消费者群体、打造化销售团队”的六大聚焦为抓手，完善产品结构、升级主力产品，强化人才梯队，提升精细化管理。

　　4.加大媒体、广告投放力度，从消费者需求出发，通过品牌落地，持续不断做好产品形象活化和终端氛围方式创新。

　　5.推进“公司内外组织机构再优化”。

　　6.改变“不合理”，调整“不”。加大战略合作与定制开发，积极拥抱互联网及新平台。

　　强品质、强管理、强品牌、强人才……宋河酒业对2021年的规划，几乎涵盖了企业良性发展的方方面面，厂商齐心，宋河酒业定能实现稳步、稳速、稳健发展。

　　借“师”还“魂”

　　宋河酒业2021稳步发展大幕已开

　　事实上，经销商作为企业迈入市场的先行者和排头兵，他们身处，更了解所处区域的环境，更熟悉那里消费者的消费习惯，对市场的变化有着敏锐的洞察，他们的表达或许未必如行业专家那般、深刻，但他们宝贵的实践经验，可以给企业提供真实、直接的参考，确实值得认真聆听。此次恳谈会，无疑又是一次“宋河式”厂商关系的鲜明体现。会上大家真挚的发言，更是表现出了宋河经销商们的全局观、集体意识和长远发展意识。

　　朱景升更是表示，为了此次恳谈会，他本人甚至准备了不下十页的材料，为的就是和与会的经销商细致、有效地沟通。“听取大家的意见，厂商共同理性思考、科学规划2021企业发展，对坚定信心、抓住机遇，推动宋河的行稳致远非常重要。”朱景升说。

　　未来属于领军者，明天属于行动派！2021年，宋河酒业将继续坚持“稳基健体、稳中求进”的主基调，以“五保一稳”为基础目标，聚焦“三大改造”，持续优化产品结构，提升产品盈利水平，提高宋河的市场竞争力。朱景升用“借‘师’还‘魂’”这个独特的成语表达了对2021年的期待，“借市场、借客户的威武之师，还宋河的辉煌之魂！”

　　2021年，让我们共同期待宋河酒业更加精彩的表现！（来源：河南日报名酒）