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密集走访,祭出新品,宋河这波操作值得关注

“疫情突如其来,打乱了原有的市场布局,但这是整个白酒行业所面临同共性问题。如何理解危机,又如何化危为机,正是我们酒企需要思考并付诸于实际行动的”从事酒水行业咨询的王总在某直播论坛上直言不讳的提到。

“疫情突如其来,打乱了原有的市场布局,但这是整个白酒行业所面临同共性问题。如何理解危机,又如何化危为机,正是我们酒企需要思考并付诸于实际行动的”从事酒水行业咨询的王总在某直播论坛上直言不讳的提到。

宋河高层密集走访市场,意欲何为?

“早在5月17日之前,负责生产的副总裁王俊坤、孙光生带领生产团队已经协同各区域板块的营销负责人在市场上走访了近两周的时间了,我们的时间安排的比较紧,但任务明显加码了”,在“国字宋河·盛世品牌战略发布签约暨国尊荟启动仪式”当天,宋河酒业党委书记、朱景升总裁接受媒体采访时提到,按照朱景升总裁的整体部署,四月、五月生产与营销的负责人要兵分多路进行市场走访。了解客户现状、摸排并解决问题、探寻渠道与终端,力争“的问题,在得到解决”。

作为宋河酒业的重点市场,信阳是豫酒南大门更是战略要地,王俊坤副总裁深入到名烟名酒店,与店主深入交流,了解终端动销情况及备货情况。

豫南大区负责人闫奎总经理在名烟名酒店与王俊坤副总裁深入交流生产备货及动销情况。尽管受疫情影响,餐饮网点有所损失,但得益于流通渠道的深耕和宋河品牌的影响力,信阳市场仍具备较大的挖潜能力,尤其是后疫情时期,堂食放开,餐饮行业复苏,作为传统强势产品的宋河粮液·秘藏系列品牌在做好当下的前提下,已经做好了“快、准、稳”的攻抢准备。

豫商卖豫酒,豫酒商遇到的问题,也是宋河酒业亟需解决的问题,在信阳潢川的座谈会上,玉东商贸负责人庞总逐一阐述了宋河在本市场内的经销情况并认为,作为名酒,宋河在豫南市场的基础雄厚,有信心能够在宋河酒业的支持下做好南大门的“顶梁柱”。

随后,在王俊坤副总裁的带领下,自信阳一路北上,分别对长垣、濮阳、安阳等地进行了逐一深入走访。

从豫南水乡到太行之阳,再沿陇海线西行,在对焦作区域市场进行深度走访后,座谈会上,宋河酒业副总经理朱杰及豫西大区总经理高阳分别对焦作市场营销工作情况进行了介绍,王俊坤副总裁肯定了焦作市场的工作。

作为豫西重镇,洛阳在省内经济排名位居第二,是河南省旅游业发展强势市场,如何做好洛阳市场的深耕,在洛阳市场走访座谈会上,王俊坤副总裁、朱杰副总经理与客户做了深入沟通,来自于洛阳各区域市场的经销商客户纷纷表达了信心。同时,王俊坤副总裁重点强调,深耕洛阳市场,作为生产责任单位,应做到保供货、提质量、稳发展的目标。

作为宋河酒业旗下品牌一树三花之一,鹿邑大曲在后疫情时期与2019年相比同期增长达40%以上。增势喜人的背后,隐藏着怎样的简装酒运营逻辑。鹿邑大曲总经理朱旭在信阳息县走访调研中提到,“自三月份复工以来,鹿邑大曲率先在运营层面进行了战略微调,以县乡村三级市场为原点,试点展开的样板可以快速复制,终端出货率得到大幅提升,收效明显。”

作为河南品牌,鹿邑大曲近年来在市场上的表现取得了业内外的广泛认同。在孙广生副总裁看来,这些取得的业绩,一方面得益于化运营团队的努力付出和客户的倾力支持,另一方面来自于生产环节的匠心初心,以及全力以赴的保供支持。

国字宋河十年之后再升级,赢得关注

5月17日,国字宋河在省会郑州举行了后疫情时期的豫酒首次重大发布。在河南省白酒业转型发展专项领导小组的应邀而至近三百人的阵容共同见证了国字宋河品牌的裂变升级。国字宋河“盛世国尊”、“盛世礼遇”两款产品的上市,拉开了疫情后蓬勃向上的帷幕,开启了加速发展的新篇章。

食品工业协会副会长、河南省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室首席专家陈振杰在会议上说:宋河酒业在此时及时发布盛世新品、成立“国尊荟”,是个很好的时机。如今是消费者主权时代,消费者对酒类产品的风格多样化、品质独特性要求越来越高。宋河酒业紧跟消费大势,不断潜心进行产品研究,有效提升产品质量,对整个豫酒行业都有着重要的借鉴和启示意义。

在上市发布会上,朱景升总裁提到,白酒行业正走向存量竞争加剧、头部竞争加快的新时期,豫酒要有更好的未来,就必须积极树立形象产品、参与高端和次高端的竞争。盛世国尊具有良好的品牌基础和消费基础,这也是宋河敢于以盛世国尊树立豫酒新形象的主要条件。而众多高端消费者品鉴后的高度评价,则更坚定了宋河以盛世国尊提升国字宋河价位区间、参与次高端竞争的信心。

除产品升级亮相之外,签约大商搭建大平台,“国尊荟”高端社群营销在会上也惊喜呈现。

不仅如此,如果说受疫情影响,白酒业损失了上半年的红利,但下半年正是拼抢的好时机。据了解,本周日及接下来的几天,宋河酒业已经提上日程的国字宋河盛世品牌发布将在两地展开,又将取得哪些成果转换,给业界及消费者、经销商客户带来哪些惊喜,河南省酒业协会会长熊玉亮认为,随着国字宋河品牌的升级裂变,盛世品牌具备了聚焦资源在品牌高度集中化的当下赢得开门红。(文章来源:酒业时报)

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编辑: 文文 发布时间:[2020/5/23 9:08:52] 信息类别:白酒代理
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