聚焦消费者培育，实现稳健增长

　　糖酒会历来是各大酒企抢占市场、品牌发声的主战场，同时也是检验品牌发展质量的重要平台。近日，第106届糖酒商品交易会的成功举办让进入调整期的白酒行业平添几分暖意，大量酒企借本次糖酒会进一步强化品牌影响力，并夯实厂商共建共赢的基础。

　　作为湖北高端酱酒品牌，神农架生态酒业旗下的神农架酱酒也迈出立足湖北、放眼的重要一步，惊艳亮相糖酒会，向来自各地的酒业同仁传递“高山坛藏，生态酱香”的独特魅力，持续强化品牌的认知基础。

　　延续了一百多届的糖酒会，既是企业品牌展示的佳窗口，也是加深厂商沟通的时机。

　　神农架酱酒精心打造了简约大气的全新展位，展位内设立了产品展示区、品鉴区、文化体验区、洽谈区、礼品发放区等，并携旗下重磅产品神农架酱酒·金和神农架酱酒·银如约亮相，以丰富好礼引导各界人士踊跃参与品鉴活动。

　　此举也让神农架酱酒的展位现场人气十足，气氛十分热烈。许多酒商慕名而来，与工作人员进行深入交流、洽谈，酒商纷纷对神农架酱酒的两款新品给予了高度的关注和认可，并表达了合作意向。

　　有酒商在品鉴之后赞叹：“这款酒整体的酱香风味十分典型，又有显著的特点，比如酒体非常纯净，还带有一定的花果香。既有特色，又有品质，未来肯定会有大市场。”

　　神农架生态酒业销售总监彭聪告诉酒业家：“从我们的战略上讲，神农架酱酒仍是以湖北市场为重点，逐步向市场迈进，此次参加糖酒会也是希望扩大品牌在市场的认知基础，也为我们的团队和经销商提振信心。”

　　从神农架酱酒在本届糖酒会现场的热度来看，这一目标已经圆满达成。凭借吸睛的品牌展示和丰富的现场活动，神农架酱酒配合糖酒会带来的行业集聚效应，着力推高品牌力、消费者认知、客户影响力，为品牌未来走向市场打下了坚实的认知基础。

　　彭聪表示，在本届糖酒会现场，他被客户询问多的一个问题就是“你们这款酱酒和茅台镇的酱酒到底有什么区别？”这同样是神农架酱酒来到糖酒会舞台的重要原因。

　　在风头正劲的赤水河产区之外，酱酒从产区气质到产品特色的多元性正逐步显露。广西丹泉、山东云门、湖南武陵等一批特色产区酱酒品牌快速崛起，神农架酱酒同样具备打造特色酱酒产区的能力，并有望朝着中国特色酱酒产区的“又一极”蜕变。

　　这种能力源自神农架酱酒独特的酿造环境和工艺。彭聪介绍，神农架生态酒业厂区择址于神农架林区内，超91.1%的森林覆盖面积及特殊的地理环境，造就了以“暖湿、清风、富氧”著称的“神农架独特小气候”，特别适合酿酒微生物的生成、发酵和繁衍。此外，神农架酱酒还打造出全新的“高山谷地、高山原粮、高山泉水、高山酿造、高山坛藏”5G高山酿造体系。

　　基于此，神农架酱酒将传统工艺与高山生态进行完美融合，打磨出一瓶正宗大曲坤沙酱酒。其产品均为由真实年份基酒+真实年份瓶储构成的双真实年份酱酒，年份价值清晰可见。在风味上，由于源自神农谷地，其酒体自然生香，入口柔顺甘润、醇厚丰满、陈香舒适，具有花果香、烘焙香等独特风味。

　　神农架酱酒此次参展糖酒会，不仅是对神农架自然生态环境的集中展示，更是对神农架酱酒特色产区优势的佳呈现。高端产品价值与特色产区价值的交融，共同塑造了神农架酱酒独特的品牌气质，也让品牌向着特色产区酱酒品牌的地位不断奋进。

　　令行业意外的是，具备得天独厚的品牌优势和劲牌公司加持的神农架酱酒并未选择在渠道端铺开，反而持续深耕湖北市场，聚焦消费者培育，走出了一条与众不同的发展道路。

　　彭聪介绍：“神农架生态酒业始建于1968年，前身为神农架林区国营酒厂，2012年劲牌有限公司注资控股，神农架酱酒品牌才正式启动，到2021年新品上市，长期以来我们只想做好酿酒这件事，然后再与消费者进行深入的交流和互动，打造湖北样板市场，才会考虑化布局。”

　　充足的时间积累让神农架酱酒拥有了足以支撑品牌发展的老基酒储能，也为品牌湖北高端酱酒的定位打上了长期主义的品质底色。

　　在彭聪看来，在劲牌公司的加持下，神农架酱酒在具备丰富的渠道资源，开拓市场并不难，但神农架酱酒依然将修炼内功放在第1位，从C端培育做起，筑牢消费基础，再进行渠道拓展，走出了一条C to B to C的良性增长之路。

　　去年12月，神农架酱酒第七届下沙节隆重举行，让大量消费者见证了神农架生态酒业的品质之源；今年3月，神农架酱酒举行首届封藏大典，彰显出品牌对品质的坚守和对产区价值的塑造；今年6月，神农架酱酒策划了“万人探秘神农架”活动，让消费者深刻体验到神农架好山好水好生态酿出的高品质好酒；今年9月，神农架酱酒在武汉江畔举行“神农宴·秘境之约”高端品鉴会，搭建起与消费者沟通的路径。

　　这四大IP活动正是神农架酱酒链接消费者和意见的集中体现，也为品牌构建了成熟的营销模式。彭聪表示：“湖北酱酒市场尚处于刚刚起步的阶段，只有真正深耕消费者运营，不断培育酱酒消费氛围，才有足够的基础进行渠道布局。为此，神农架酱酒调整思路，通过四大IP活动直接链接C端消费者，进而带动圈层营销，实现意见的纳新，以点带面稳步扩展粉丝群体。”

　　彭聪始终坚信，坚持一个良好的过程，一定会有一个美好的结果：“渠道拓展是相对简单的做法，而我们愿意先去做难的事情，真正去培育一批拥护品牌的粉丝，真正用心去跟消费者打交道，塑造良好的品牌口碑，未来就会有意想不到的收获。”

　　这也是劲牌公司和神农架生态酒业一以贯之的风格。在长期主义的道路上坚定前行，为品牌赢得良性的增长，不断夯实消费者认知的根基，可以预见，当神农架酱酒的品牌势能开始释放，必将为品牌带来更磅礴的增长后劲。（来源：酒业家）