抢抓高端、老酒两大风口

　　在高端和老酒的双重风口下，四特酒旗下天工1972的玩法让业界眼前一亮。

　　了解到，作为四特酒重磅推出的高端新品、经典之作，天工1972每瓶定价999元，主攻团购渠道。和以往有所不同的是，天工1972将以竞标的方式进行招商，目前第二阶段的竞标正火热进行中。

　　作为江西白酒市场的佼佼者，四特酒的一举一动都备受关注，这次天工1972在招商形式上的创新也让业界看到了四特酒谋求更高发展质量的决心和信心，此举或将打开酒企招商布局的新局面。

　　和常规的招商方式不同，天工1972的经销权以竞标的方式来进行招商，这是四特酒一次大胆又创新的尝试，也是天工1972这款产品的亮点之一。

　　了解到，天工1972在产品运作上整体以新客户为主、老客户为辅，销售渠道主要围绕名烟名酒店、团购开展，将深入开发及利用团购资源。与此同时，产品采取限量配额模式，推广前期资源投入围绕团购进行，推进建设四特天工高端体验店，以店为载体，开展客情、团购、零售及文化传播等。

　　对于竞标人资质，四特酒也有着严格的要求，比如T1类团购商竞标需经营酒水行业3年以上、有专职业务人员、具备极强的社会关系等等。对于合作伙伴的高要求，也侧面体现了天工1972这款产品在四特酒产品矩阵中的重要地位。

　　敢于通过竞标的方式招商，源自于天工1972的高品质和高价值，这也彰显出四特酒的自信。

　　从产品名字来看，天工1972与2019年8月上市的超高端老酒天工1952（原名回味1952），属于同一系列，是四特酒的高端力作，天工1952每盒定价4280元（两瓶装），天工1972每瓶定价999元。

　　据介绍，天工系列的高端属性表现在两大方面，一是沿袭《天工开物》记载古法酿造，天工之名由此而来，天工酿艺源自天工九法，天工的品鉴感受，是特香中；二是1952年四特酒建厂，1959年、1972年天工酒体获赞誉，让天工系列价值感十足。

　　与此同时，天工1972整体设计以天工为核心，辅以“1972”及“酒中佳品、味道独特”等元素进行组合点缀，凸显产品古法酿造工艺的同时，采用“莲花瓶”经典瓶型，以压盖及塑封工艺让产品质感十足，整体风格简约典雅。

　　天工1972选用10年坛贮基酒为基础，加上30年以上老酒组合而成，造就了“微黄透明，香气典雅舒适，花香、米粮香和陈香层次感分明，入口绵甜醇和，丰满圆润，香味谐调，回甜净爽，特香风格典型”的口感特点，这也是其高品质的密码所在。

　　在这种情况之下，天工1972经销权竞标在第1阶段的报名期间吸引诸多经销商积极参与，第二阶段竞标报名截止时间为3月15日。

　　结合当下酒业的发展情况，天工1972可谓坐拥高端、老酒两大风口。

　　于高端市场而言，千元价格带的持续扩容带来了行业高端化的持续加速，有观点指出，主流企业都在迅速升级，不升级两三年后就跟不上主流价格带，这是行业集中的趋势；于老酒市场而言，近来年老酒价格不断上升，消费人群持续增加，市场规模也在不断扩大，预计2021年达千亿以上规模。

　　在双重风口之下，天工1972也成为了四特酒的重点发力产品，这款产品是其进击高端市场的重要之举。向着高端市场迈进，四特酒的历史底蕴、酿造工艺、市场基础等优势，都将为天工1972赋能。

　　历史层面，四特酒所在地江西樟树，可以说是一块酿酒宝地，从樟树市出土的新石器时代的大量陶皿、酒器以及殷商时代的青铜器，都诉说着这里绵延千年的酒文化，这也让四特酒充满浓厚的文化气息。

　　工艺方面，四特酒坚持古法酿造，采用传统酿造工艺“12353”，正是来自于千年的历史传承与历代酿酒师的经验总结，甄选“盖誉五谷之首”的整粒赣鄱稻米为原料，以面粉、麦麸、酒糟按一定比例精制而成的中高温大曲为糖化发酵剂，汲取赣江水系酿造，经以丹霞地貌特有红褚条石垒砌而成的窖池发酵，形成了独特的特香型工艺。

　　市场方面，在战略大单品四特东方韵的带领下，四特酒不仅牢牢占据江西白酒市场头把交椅，并在福建市场也有着一定的市场基础，再加上此前在广东、苏州、河北等地的新一轮化布局，渠道得到进一步下沉。

　　更为重要的是，自成立以来，四特酒一直秉持着“让传统的更传统、让现代的更现代”的企业理念，不断精进企业运作模式、销售管理与人才培养等等，这些都是四特酒高质量发展的动力，也为天工1972的布局奠定坚实的基础。

　　接下来，天工1972将有哪些市场动作，酒业家会持续关注。(来源：酒业家)