深耕体育营销，水井坊给行业带来哪些启示？

　　获悉，近日，国际乒乓球联合会旗下商业实体WTT世界乒乓球职业大联盟（WTT世界乒联）宣布与水井坊达成战略合作。这意味着，水井坊成为了签约乒乓球赛事的中国白酒品牌。未来，水井坊将以传承600年的匠心精神和对品质的不断创新，致敬敢于拼搏、勇于创新的中国乒乓精神，持续助力乒乓球运动的创新与发展。

　　多重政策利好之下，国内体育产业正迎来“超级体育大年”，2022年体育将成为品牌营销激烈的“主战场”。从去年开始，水井坊从携手网球、冰雪两大“高端运动”，到此次与乒乓球赛事合作，足见其深耕体育营销的力度、深度与决心，以体育圈层营销进行C端渗透已然成为水井坊营销战略的重要一环。

　　1月19日，“WTT澳门赛2021中国之星”在中国澳门塔石体育馆拉开帷幕，水井坊作为WTT世界乒联新晋签约的合作伙伴，也在本次“WTT澳门赛2021中国之星”赛事首次亮相，迈出乒乓球赛事营销的一步。

　　此次WTT澳门赛熠熠星光，包括马龙、许昕、樊振东、陈梦、孙颖莎、王曼昱、刘诗雯七名奥运在内的众多中国队球员，中国香港杜凯琹、林兆恒，波兰的李倩、荷兰的李洁，以及中国澳门本土球员张子澄也将参赛。这个阵容无疑将在乒乓球运动爱好者群体中引发高度关注，水井坊将获得更多和消费者接触的机会。

　　水井坊股份有限公司首席执行官朱镇豪表示：“水井坊与体育运动的结缘由来已久，此次更是很荣幸能与WTT世界乒联合作，以水井坊的‘品质’致敬在历史上拥有无数辉煌战绩的中国乒乓球队，致敬中国球员在赛场上的，我们期待与WTT世界乒联共创世界乒坛事业的高峰。”

　　此次水井坊牵手国际乒坛赛事，将持续把运动健身的理念和拼搏进取的精神带给更多的人，水井坊也希望携手WTT世界乒联进一步扩大“国球”的影响力，并为推动乒乓球运动的发展并成为世界影响力大的运动项目之一贡献力量。

　　众所周知，乒乓球运动在中国被誉为“国球”，拥有着辉煌的竞技成绩、庞大的群众基础和深厚的文化底蕴，水井坊与乒乓球这项大众熟知的运动结合，通过赛事的影响力和运动员的度，在提高品牌曝光度的同时，将体育拼搏、创造、超越的精神融入品牌文化之中，赋予水井坊更多新的内涵。

　　水井坊与中国体育事业结缘已久，早期冠名赞助“水井坊杯”中国大城市业余网球团体赛，成为中国白酒支持网球运动的先行者，并在2011年赞助中国网球公开赛，构建起和网球爱好者的初步关联。去年水井坊和上海劳力士大师赛达成战略合作，不仅是延续之前的网球情缘，更是发出开展体育营销的强烈信号。

　　继上海劳力士大师赛之后，在冰雪盛会即将到来之时，水井坊与中国冰雪大会达成战略合作，被选为中国冰雪指定用酒，为中国举杯、为中国冰雪加油，助力冰雪运动推广的同时加快“三亿人参与冰雪运动”目标的实现，再到这次携手WTT世界乒联，水井坊在一年时间之内，横跨网球、冰雪、乒乓球三大体育运动赛事，逐步构建起自己的体育营销资源矩阵。

　　积极布局体育营销背后，水井坊精准抓住体育产业将迎来发展的新风口。据了解，“十四五”期间，建设体育强国、发展体育产业再次被列为重要战略目标，与此同时，《全民健身计划（2021－2025年）》也就今后一个时期促进全民健身更高水平发展，更好满足人民群众的健身和健康需求作出部署。

　　不难看出，水井坊持续发力体育营销，与国家政策导向相吻合，借势体育产业蓬勃发展的趋势，加强体育圈层营销将为水井坊的高质量发展注入新的动能和活力。在这种情况之下，水井坊的体育营销并不盲目，都是从自身战略需求出发，在赛事的选择上和品牌调性相符，进而提升品牌价值和品牌高度。

　　以上海劳力士大师赛为例，其是年轻的ATP大师赛级别赛事，也是亚洲范围内高级别的男子网球赛事，规模仅次于四大满贯。上海劳力士大师赛的高规格可见一，再加上喜欢网球的都是高净值人群，有利于水井坊高端战略落地。

　　酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里表示，未来的营销会往“新生活方式”集中，其中网球、冰雪运动、乒乓球等均是新生活方式。体育运动之中，是人与人的竞技，也是自我的“超越”，常常要为自己及队友取得的成绩干杯，同时体育运动后会聚餐，所以牵手体育运动对于提升白酒的美誉度很有效，并有效促进“动销”。

　　有观点认为，未来一年到两年，是包括白酒企业在内的各行业公司占据体育资源的关键时期，白酒企业尤其要以战略眼光布局体育赛事，依托赛事IP的价值，助力市场布局和开拓。

　　显然，水井坊已经走在行业前列，通过网球、冰雪、乒乓球三大运动，探索出一条属于自己的营销打法，走出简单的“赞助+广告”的模式，为行业提供了体育营销的范本。

　　水井坊不仅仅停留在赛事赞助本身，而是通过举办落地活动，真正走到消费者身边。比如网球赛事，水井坊在苏州、石家庄、杭州、上海、深圳、成都等十大城市举办城市赛，吸引一大批网球爱好者的积极参与，近距离和消费者深度沟通，让他们更加了解水井坊的品牌文化。

　　立足赛事打造联名产品，为渠道动销赋能。借助冰雪赛事的影响力，水井坊重磅推出典藏冰雪版和井台冰雪版两款联名产品，将产品的文化价值进一步发掘出来，这个也得到经销商的认可。作为水井坊经销商，福建伟达酒业董事长薛德志表示，通过赛事衍伸出文化定制产品，在同样的渠道能够进驻更多的消费场景，特别是对团购渠道起到很大的帮助。

　　由此不难看出，水井坊在体育营销方面的投入是持续、长期的，通过落地活动、KOL传播、联名产品，让体育营销更加系统化。建立起一套系统后，水井坊体育营销的步伐将迈得更快、更稳，将成为带动水井坊发展的重要利器。

　　以WTT世界乒联为新的起点，水井坊的体育营销又将给行业带来哪些惊喜，值得期待。（来源：酒业家）