只为更“专注”，典藏水井坊高端破局

　　21年，水井坊始终秉承一个初心：高端。

　　8月18日，以“立足新起点，开创新局面”为主题，成都水井坊高端白酒销售有限公司（以下简称“高端销售公司”）首届股东大会成功举行，25位经销商组成的新公司，超亿元注册资本，将为水井坊的高端战略注入新动能，同时四川水井坊股份有限公司首席执行官、副董事长、总经理朱镇豪及高端销售公司董事长及总经理亮相媒体沟通会，解读新公司的运营模式。

　　此次高端销售公司股东大会召开的同时，水井坊还启动了“典藏公益行动计划”，预计将从今年开始将典藏及以上高端产品销售额的一部分用于公益事业，积极回馈社会，形成品牌价值与品牌精神的双重。

　　2000年，水井坊奠定我国白酒高端市场开创者地位；2021年，水井坊再启我国高端白酒大棋局。从与生俱来的高端基因，到如今由部分经销商组建成立公司运作高端产品，围绕成为“高端浓香头部品牌之一”的愿景，水井坊迈出探索高端市场新格局的坚定步伐。

　　对于高端化战略，在今年春糖期间举办的经销商大会上，水井坊提出“高端浓香头部品牌之一”的愿景，并表示采取品牌高端化、产品升级创新、营销突破三大策略。在朱镇豪看来，高端销售公司是“营销突破”的重要抓手。

　　无疑，高端销售公司官宣成立，是水井坊营销模式创新变革的重要举措。对于一个新成立的高端销售公司，运作方向和模式是大家为关心的话题。

　　成都水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全表示，通过营销模式的变革，在市场、品牌、渠道、管理等多个层面共同发力，不断提升典藏的品牌影响力及渠道扩张能力，这是组建高端销售公司的主要目的之一。

　　陈全进一步介绍，高端销售公司主要经营典藏、菁翠及以上产品，并将把资源聚焦在机会市场，集中精力做好三件事情：首先，优化高端市场管理秩序，对配额供应和库存进行有效管理，并加强分销体系的建设、运营和服务。

　　其次，对于经销商的选择求精不求多，根据经销商合作伙伴制定更适合的营销策略，同时还将组建独立的团队，不断优化产品价值链，确保客户的利益得到保障，并对一些表现优异、贡献较大的合作伙伴，也将会邀请其加入公司、成为股东，共享品牌成长红利。

　　第三，积极拓展企业团购。“打造满足各种用酒场景的产品组合，同时重视消费者体验，力争在企业团购渠道有所突破，推动产品销售可持续良性增长。”陈全如是表示。

　　高端销售公司首届股东大会的成功召开，是水井坊高端化战略的一个新的开始。接下来，通过高端产品的推广与培育，将重新塑造消费者对水井坊品牌的价值认知，为其高质量发展赋能。

　　首届股东大会成功举办，来自水井坊24个省级市场的25家经销商合作伙伴参会，包括传统核心市场如河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等，同时还有河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场，其中不乏跟随水井坊长达20年之久的经销商。

　　从总代到股东，这一角色转变背后，不难看出水井坊厂商齐心谋发展的坚定决心。

　　广州盈香贸易有限公司总经理张玉祥认为，“未来的竞争是品牌的竞争，经销商得到营销体系的赋能，同时协同作战能力得到极大提升，股东顺应市场变化协同发展，有利于全体股东的成长。”

　　云飞酒业董事长仝伟表示，和水井坊一见如故，一起走过20年，对高端销售公司的信心主要源自几个方面：水井坊的品质和品牌在消费者中的影响力非常“高端”，服务和团队素质较高，再者是厂商一体化合作对管理更加系统化。

　　湖南新鸿基贸易有限公司总经理黎志伟提到，“这种模式创新把经销商团结在一起，建立长期和持续合作关系，更加灵活、深度、的服务，能够提升营销能力、市场执行效率，共同把水井坊高端产品做大做强。”

　　水井坊高端白酒销售有限公司董事长骆小蓉表示，水井坊高端销售公司的成立实现了模式创新，厂家和经销商成为了“命运共同体”，极大提升了经销商的积极性，激发渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。

　　的确如此，高端销售公司的成立，有利于建立长期可持续的战略伙伴关系，共同做大做强水井坊高端产品，通过核心经销商协同关系转变，构建厂商命运共同体，实现营销力的大化。

　　品牌管理专家、九度咨询董事长马斐表示，水井坊部分经销商组建高端销售公司，可以聚集优质的经销商资源，形成强大的影响力，为再次抢占高端市场和份额抢占优势，当然也会产生连锁反应，吸引更多优质经销商加入。

　　由部分经销商组建高端销售公司，运作水井坊旗下高端产品，朱镇豪用“专注”二字作答。

　　在朱镇豪看来，运作高端产品，要有专注的团队、专注的系统、专注的活动、专注的抓手等，把水井坊做到“高端浓香头部品牌之一”，需要一个专注的销售公司来做落地执行。

　　推动高端化战略，典藏是水井坊。一是典藏是水井坊的核心高端产品，在消费者层面有着一定的品牌认知；再者，从目前的市场反馈来看，在部分区域市场，典藏的市场批价涨幅达到15%-20%以上，表现出强劲的市场成长性，而对于一款高端品牌来说，成长性越强品牌张力就越大。

　　水井坊表示，根据消费趋势的变化，需要进行价位的结构化升级，通过枪口上移、支点前移，以高端带动次高端，尤其是通过典藏及以上产品的成功布局，发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。

　　与此同时，朱镇豪表示，“做高端产品需要长期投入，需要时间来培养和沉淀，不会减少投入费用，并在思考如何让市场费用更加有效，创造更高的成长动力。”这一点足以说明水井坊对高端市场的态度。

　　除此之外，水井坊同时启动“典藏公益行动计划”，这将为高端品牌赋以更深刻的产品内涵和品牌精神，从而有助于典藏品牌的价值提升与市场，为其规模放量提供助力。（来源：酒业家）