利剑出鞘寒光闪，不破楼兰誓不还

　　经过2021年的蓄势后，2022年将是舍得酒业的发力年。

　　利剑出鞘寒光闪，不破楼兰誓不还。舍得酒业把发力的市场选在了拥有3200万常住人口的特大城市重庆。3月8日上午，舍得营销公司重庆战役红蓝军集结活动在重庆举行，舍得酒业股份有限公司总裁助理、营销公司总经理王维龙，营销公司副总经理、西南大区首席代表何进，营销公司市场管理中心副总经理程翔，重庆战役执行组组长杨洋，以及来自人力资源部门、西南及各大区的精英成员参加了此次会议。

　　有知情人士向酒业家透露，此次会议也是舍得2022年市场部署中的重要一环。值得一提的是，自融入复星生态体系后，舍得酒业在2021年发展乘数效应显现，创下了全年营业收入同比增长83%、净利润同比增长114%的佳绩。

　　“这也标志着舍得酒业正式进入发展的快速道，新一年的市场表现更值得期待。”该人士认为。

　　据了解，为了进一步落实企业战略，推动营销公司组织变革，强化组织力量，布局和提升重要战略城市市场表现，舍得酒业此前已经批准成立了营销公司重庆战役工作组，并表示要把重点市场和基本盘不断做大，进一步拓展增量市场。

　　在王维龙看来，从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力来看，拓展重庆市场十分有必要。他指出，重大会战的执行，在秉承认真态度的同时，还需要强调规划组织的重要性，才能在市场的执行中取得突破。

　　“周密的计划与组织化推进，都非常重要。”王维龙强调，想打胜仗，战役部署十分关键，但要取得胜利，还需要作出更细致、更精准的分解动作，尤其是领头人务必提升规划能力、组织能力、作战能力、创新能力。

　　关于此次重庆战役，王维龙总经理做出了详细部署和要求，强调重庆战役是舍得化市场进程的首战，公司着眼布局市场，经过非常详细的调研和案头研究，有高度系统化一揽子市场开发方案，陆续还要快速推动战略性市场开拓落地。

　　他要求，重庆战役全体成员全情投入、群策群力，要发挥集体的力量，加强组织与组织、人员与人员之间的联动，要调动好全体战士的积极性，因地制宜，敢想敢干，发挥创新性思维，敢于突破，在符合公司规范的前提下因地制宜地制定重庆市场战术方案。

　　同时，还要精准分工、计划周密，团队成员要主动补位协调，在战役中发现人才锻造人才、提升团队效能，要对战役保有必胜的信念，相信未来、相信美好。

　　何进也表示，从目前国内的经济板块来看，除了环渤海、长三角、大湾区等重点经济板块外，成渝经济带也是非常重要的市场。目前，舍得在西南板块的成都市场已经取得了很好的突破，对重庆市场也关注了很久，眼下可谓一个很成熟的时机。

　　何进强调，处于长江流域经济纽带的重庆具有战略性经济意义和无限市场潜能，本次重庆会议的启动是公司发起特大城市总攻的标志性起点。

　　为此，何进提出了三点要求：

　　思想上，要发挥主观能动性、投入才情、群策群力；

　　理念上，要秉持老酒战略“一核四维”的思想，发挥“利他”的客户思维、产品主义，实现内部协同、竞和协同；

　　行动上，要坚定不移践行“作风优良，听从指挥，能打胜仗”的舍得营销铁军准则，攻坚克难、使命必达。

　　据悉，为了支持舍得重庆战役，舍得酒业各职能部门也将围绕相关营销任务开展工作，为营销公司提供组织、机制和人才的保障。舍得内部消息显示，公司二月份就已开启动员，销管部门市场部门HR部门系统制定方案，抽调和西南区域精英组成特战团队开启重庆市场攻坚项目。

　　业内人士指出，重庆与近邻四川相比，虽然白酒产量上差距较大，但作为人口超过3200万、主城区常住人口超过2100万的超大城市，经济实力和白酒的消费量不容小觑。舍得酒业向特大城市发起“总攻”，首战便把目标选在了重庆，凭借“川渝一家亲”的地缘优势和老酒的品类优势，以及在成都市场的运作经验，有望在此策略上取得开门红。

　　作为此次舍得重庆战役执行组组长，杨洋现场讲述了有关重庆战役整体工作部署安排与红蓝军的作战计划。他表示，针对此次战役，公司在机制、组织、人才，还有相应政策方面都给与了大力的支持，并与现场的诸位市场精英一起明细化了整体管理架构、招商计划以及渠道建设、市场政策等方面内容。

　　舍得酒业一直坚持双品牌战略，以舍得、沱牌为核心，在多价位段布局产品。酒业家获悉，此次重庆战役将主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等十五大产品。而根据舍得2022年设定的市场总体策略，将聚焦川、冀、鲁、豫，提升东北、西北，突破华东、华南。在重点城市发展规划上，持续聚焦运作重点城市，按照“多客户多产品布局、全渠道全价位段覆盖”的思路发展。

　　由此可见，重庆战役还只是舍得“开疆扩土”中的一个突破点。截至2021年，我国共有21个超大、特大城市，这些都是舍得酒业的“下一个”目标，舍得酒业的市场建设已经进入了一个全新的阶段。

　　舍得酒业为何会如此重视重庆市场？有长期跟踪观察舍得酒业品牌发展的资深业内人士指出，举整个西南大区、甚至全公司之力，集合所有营销精英来参与“重庆会战”，其目的就是要在21个超大、特大城市中率先打造出“重庆样板”来，而后以此为模板复制到其他市场，把重庆打造成为舍得酒业东进、南下、北上的桥头堡。

　　“（舍得酒业）此举，必然会受到全行业的关注。”重庆酒商郭先生表示，舍得酒业选了个好市场。他指出，当前消费正在加速向名酒集中、向头部品牌集中，重庆地产酒并不算强势，拥有名酒底蕴、资本优势、团队的舍得酒业，在重庆这块酒类消费的热土上必然会有一番作为。

　　除市场层面动作频频外，舍得酒业在品牌和战略层面一直在不断强化。近年来，随着舍得老酒战略的实施，舍得战略的核心——基于“坚持做正确的事，做难的事，做需要时间检验的事”的长期主义，也日益深入人心。实践出真知，在老酒战略的四个维度中，产品主义、利他的客户思维、深度的消费者体验与实现共同富裕，全员共创业，也经过了时间和市场的检验。

　　为此，走上发展快车道的舍得酒业，进一步提出2022年打造行业竞争力的年度目标，包含产品力、品牌、组织、企业文化和管理的长效机制五个要素。由此可以看到，历经发展的舍得酒业，在品牌市场的各个层面也愈加成熟、张弛有度。

　　伴随着重庆战役冲锋号的吹响，2022年舍得酒业的特大城市总攻已经发起，有了2021年亮眼的业绩做铺垫，其今年的市场表现更加令人期待。（来源：酒业家）