青岛啤酒股份有限公司未来发展的讨论与分析：

一、行业格局和趋势

作为很具发展潜力的啤酒生产及消费市场，啤酒市场经过几十年的持续发展和近几年的调整复苏，行业发展已逐渐进入成熟期，市场集中度不断上升，目前前五大啤酒企业已占市场近80%的份额，形成了相对稳定的市场竞争格局。未来随着经济的持续稳定增长，通过进一步的产能优化、产品结构提升以及价格调整，啤酒市场在整体消费和利润水平上仍具相当的提升空间。目前国内啤酒市场仍以餐饮等即饮市场为主导，商超等非即饮市场也在快速发展中，成熟的电子商务应用也为广大消费者带来了更加方便、快捷的选择方式。

啤酒市场消费升级以及消费需求的多元化正使整个啤酒行业的结构发生转变，市场竞争由产能、规模的扩张转向以质量型、差异化为主的竞争，中高端市场持续增长，以听装啤酒、精酿啤酒为代表的高端产品占比不断提升。同时，行业发展仍面临产能过剩、市场总体需求不旺、成本上涨压力较大等影响，市场竞争仍较为激烈。

为实现企业的高质量发展，青岛啤酒公司啤酒行业加快了产品高端化、系列化的发展步伐，以产品优化升级扩大中高端市场份额，同时利用现有资源向其他酒类、饮料行业延伸发展，实现品牌、设备、产品等优势互补和渠道价值的更大化，不断创造新的增长点。

二、青岛啤酒公司发展战略

青岛啤酒公司秉承董事会制定的“能力支撑品牌带动下的发展战略”，继续坚定不移的做强做优啤酒主业，着力推进发展方式转型。根据“品牌、创新驱动、质量一位、效益优先、结构优化、协调发展”六大战略指引，通过实施进一步打造基地市场战略带、加快产品结构升级、提升品牌影响力、加快拓展市场、打造规模化、智能化生产基地、建设智慧供应链等战略举措做强做优啤酒业务，增强企业市场竞争力。同时，公司整合平台资源积极开拓“啤酒+”新业务领域，实现啤酒业务与新增业务的优势互补、渠道共享，形成多业态互补、共利、共赢的生态圈，实现高质量可持续跨越式发展，打造的化品牌企业。

三、经营计划

国内啤酒市场的调整复苏和消费升级给具有品牌和规模优势的啤酒企业带来了新的机遇，青岛啤酒公司将继续立足啤酒主业，发挥青岛啤酒品牌和品质的优势，加大市场宣传推广力度，积极开拓国内外市场，通过加快转型升级、提升产品结构和降本增效，实现高质量可持续发展。

青岛啤酒公司将继续坚定不移的打造基地市场战略带，发挥覆盖主要市场的生产和销售网络布局优势，聚焦资源加大市场推广和渠道开发力度，深耕细分市场，下沉消费终端，不断完善推进厂商协作运营，适应市场变化形势，向消费者提供方便快捷的服务和好的产品。

青岛啤酒公司将继续加快产品结构优化升级，继续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，开发特色差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，保持公司在国内中高端市场的地位。在品牌升级上，继续以体育营销、音乐营销、体验营销为主线，通过“四位一体”品牌推广模式持续提升品牌化、年轻化、时尚化内涵，增强品牌影响力。

今年以来疫情对餐饮等消费市场形成了严重影响和冲击，2020 年 1-2 月，规模以上啤酒企业实现产量 315.9 万千升，同比下降 40.0%（资料来源：国家统计局；统计口径：年主营业务收入 2,000 万元以上的全部工业法人企业）。青岛啤酒公司产品销售也受到了较严重的影响，在疫情影响较严重时期，餐饮、夜场等消费渠道基本停滞，2020 年 1-2 月青岛啤酒公司收入同比下降约 20%，利润同比下降约 40%（未经审计）；2020 年 3-4 月份青岛啤酒公司海外订单和出口量受疫情影响也出现大幅下滑。面对困难的市场环境，青岛啤酒公司群策群力、积极应对，推进实施了“社区营销推广和无接触配送”等新的营销举措，加强线上销售体系的建设，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足消费者多品种、便捷的购买需求，实现线上、线下资源共享和优势互补，力争早日实现公司市场销售的恢复及增长。

2020 年，青岛啤酒公司董事会和管理层将率领广大员工，借助公司 A 股股权激励计划提出及推进实施的有利时机，完善公司激励和约束机制，积极推进深化企业改革，调动广大员工的积极性和创造性，加快新旧动能转换，发挥品质、品牌及技术等优势，不断提高青岛啤酒公司的核心竞争力和可持续发展能力，推进公司实现高质量跨越性发展，为广大股东创造更高的价值。

四、可能面对的风险

啤酒市场经过前几年的下滑后已进入平稳复苏期，但仍面临人口老龄化带来的消费人群数量下降、消费行为发生变化，以及行业产能过剩、成本上涨压力较大、替代品（白酒、葡萄酒等）快速发展等多重因素影响的严峻挑战。

伴随国内市场集中度的不断提升和产品消费结构升级趋势，外资啤酒和进口啤酒在国内市场加快布局，通过持续产能优化和加大促销力度，国内中高端产品市场的竞争态势将进一步加剧，使广告、促销等市场费用持续增长；此外，啤酒原料及包装材料价格和人工成本持续上涨带来的经营压力，以及由疫情影响导致的餐饮等即饮市场消费不畅，均会对公司未来销量、收入和盈利的增长形成影响。（来源：啤酒网）